毫无疑问，除了位高权重的政客，文体明星是公众人物中出镜率最高的。他们大多有一个特点：广告商的宠儿。但中国足球运动员群体是个例外。

作为受关注度最高的项目，中国足球的社会影响力并没有在商业价值上得到反馈，所以这个“社会影响力”要打问号。自2002年世界杯之后，中国球员已越来越难成为广告商座上宾。

最好的球员也只是站站台

紧挨里水的佛山一环路边一座汽车贸易城里，人头攒动，一本描写恒大王朝的畅销书在此签售，前来帮忙站台宣传的是恒大球星郜林和李帅。活动现场围了200多人，他们大多穿着红色的球迷服，等着找作者签名、找郜林合影以及抽奖的机会。

这是一个典型的三方共赢的小型活动。作者赚了面子，汽车商家赚了人气，他们捆绑在一起被媒体宣传，而球员赚了出场费——不是现金。一活动策划组织者告诉记者，汽车商家答应免费为这两名球员“以旧换新”，只要差价不要太离谱就行。

以恒大崛起为背景，中国足球运动员终于在时隔多年后又得到了商家的青睐。然而这种青睐非常有限，即便是上述这种小型活动也不多见。置身现场，你的感受是：原来中国球员也有这么大的号召力，能吸引200多人来这个偏僻的地方？这是个疑问句。

没错，你可能在某个十字路口一侧的巨型广告牌上看得到范冰冰、姚明，或者那个擅长唱美声的三线歌手平安，但你看不到郑智或者郜林。恒大球员每天都能成为市民热议的对象，但还没有人能成为广告明星，告诉你哪种牛奶有营养，哪款汽车好开，哪款啤酒好喝，哪款香水好闻(运动员当然不能标榜自己喝酒，但香川真司在2013年就为日本某啤酒拍摄了电视广告)。

国家队成绩决定代言号召力

几乎每座大城市都有职业队，但近几年中国足球运动员不存在为知名企业广告代言的情况。八方环球拥有全球最大的体育赞助咨询业务，代理超过800名运动员和明星，其中国区副总裁Lambert Li向记者如此解释这一现象：“国家队成绩不理想，足球整体的环境不理想，运动员对自我形象保护不够重视。”

很多业内人士都向记者谈到，国家队成绩不好是非常重要的原因。恒大通过夺得亚冠掀起的中国足球新热潮，还不足于为这些国脚建立英雄形象。

国家队成绩决定球员的商业代言号召力，从历史上看一目了然。

2001年中国队征战十强赛首次杀进世界杯决赛圈之后，国家队主帅米卢蒂诺维奇手上的广告单包括金正DVD、金六福白酒、奥克斯空调等跟体育完全不相干的产品。当时号称世界杯之前他已经从中国企业口袋里卷走了千万元。前两年可能没人敢找卡马乔拍广告。

那时候国家队的球员大多有商业代言在身。郝海东当时是中国头号球星，媒体报道他在1998年年广告收入就已经超过700万元；2001年，李明成了大连某豪宅楼盘代言人；孙继海为摩托车做广告；李玮峰代言了一款显卡；江津代言了药品；门将安琦则被专做手套的商家看中。

杨晨凭借德甲留洋背景以及帅气的外形，是接拍广告最多的球员。可口可乐、彪马、雪花啤酒、三元牛奶和金霸王电池，都曾由他代言。

随后几年，球员广告代言热潮急剧降温，几名在欧洲效力的球员还能够得到商代合同。效力于曼城的孙继海在离开曼城之前始终拥有广告合同，包括大型手机连锁企业、网络游戏、海产品，甚至是家用轿车。2008年，阿迪达斯和耐克两大运动品牌还为郑智打了一场官司。

北京奥运会之前的2007年，女足当家前锋马晓旭还代言铃木吉姆尼越野车。

在连续三次无缘十强赛之后，中国男足球员中，目前仅有2013年亚洲足球先生郑智能拿到一份独立的阿迪达斯合同。而Lambert Li分析：“只要中国国家队的表现不上去，郑智的广告代言价值就不会太大，在200万—500万元之间，而且不会有太多品牌有此意向。在世界杯期间，这样的球员市场活动可能会增加，但代言机会有限，因为中国队根本就没有进入世界杯决赛圈，所以众多国际球星就占据了这个市场。”

较娱乐明星，体育明星像根葱

有人说与娱乐明星相比，体育明星号召力与其在专业领域类的成就不成正比。李娜拿到了法网和澳网两个大满贯，手握13个国际顶级品牌代言，比如劳力士、奔驰、哈根达斯、VISA、耐克、三星……但在2013年福布斯中国名人收入榜上，她只排在第11位，前10位全是娱乐圈明星，包括杨幂、林志玲。

孙杨排在第31位，林丹排在第42位。除去作家韩寒和诺贝尔文学奖获得者莫言，前100人里有95人是娱乐圈明星。可见体育明星在整体上受商家青睐程度较低。

以邻国日本对比，2013年男星广告酬劳排行榜上，前两位分别是高尔夫选手石川辽、棒球明星铃木一朗，随后才是偶像演员木村拓哉。香川真司和长友佑都分列第6、第7位(当时本田圭佑还没有加盟AC米兰)。

如果以是否有广告代言来衡量一个球员算不算真正意义上的明星，中国运动员里明星极少。不过Lambert Li为他们喊冤：“一、体育明星是以成绩，而不是以媒体曝光频率作为自己价值基础，所以在广告代言方面不如娱乐明星积极；二、体育明星的作息受到运动队的严格限制，用于广告代言拍摄及出席活动的时间有限，所以也不如娱乐明星这样的自由职业者那么灵活；三、中国体育和娱乐明星的代言比例相差较为悬殊，这也和体育界的体制不如娱乐界灵活有关系。”

“不过广告商的选择和体育明星作为体育运动员的成绩是否优秀没有必然的联系。比如库尔尼科娃是典型的例子，她是广告代言的大户，但是作为网球运动员来说，她成绩平平。”Lambert Li说。

“粉丝”不太关注中国球员

一个客观事实是，在体育明星本就号召力不强的情况下，中国足球运动员在其中位置更偏低。

以新浪微博的“粉丝”数量作为参照物进行对比(有些没有在此平台开微博的无法统计入内，比如林丹、刘翔和姚明，但不碍大局)，李娜排在第一(22874996)，孙杨排在第二(21527656)，排在第三的黄健翔(17138379)终于跟中国足球有关，但他只是一个充满争议的足球解说员。

体操运动员冯喆、前跳水世界冠军田亮，人气都排在郜林前面。不是所有看过电影的人都认识贾樟柯，但几乎所有看球的人都知道郜林，可是他的“粉丝”数还不如这位冷门导演。运动员里，郜林排在第10位，是“粉丝”最多的中国球员。可见中国球员的号召力没有我们想象的那么高。

在专业媒体统计出的2013年中国运动员收入排行榜里，前15人里有7人是恒大球员，但他们的收入主要来自工资和超高的奖金。除了郑智，其他人跟广告代言无关。

“足球的关注度很高，它也是目前中国最有市场价值的运动。但从运动员个人来看，足球明星的广告代言机会确实不如其他体育运动。这主要是国家队层面，中国足球的成绩不理想造成的。中国体育明星广告代言的大户，大都是在奥运会上得到奖牌，或者在大型国际赛事中获得优异成绩的运动员。除此之外，一部分足球运动员的自律不够和素养不足，也让广告商望而却步。”Lambert Li说。

举个极端例子：凤姐和芙蓉姐姐也人尽皆知，但不会有护肤品商家看上她们。知名度不能跟号召力打等号。

恒大球员偶有意外

鉴于八方环球在体育赞助咨询领域非常权威，Lambert Li所言可以代表最真实的情况：“我们向客户推荐中国足球运动员的时候，大多数是以集体形象作为合作考虑的。”正如其所言，在集体项目中，足球比任何其他运动更受商家青睐。中国足球的商业价值体现在胸前广告等集体形象上。

中超胸前广告两极分化明显。阿尔滨、毅腾等球队还是裸奔，绝大多数球队的胸前是自家企业名字，少数有纯商业化运作。杭州绿城胸前是东芝，每年在1000万元左右；国安胸口是警视传媒，三年合同每年4000万元；恒大最贵，东风日产启辰一年要花1.1亿元才买到其胸口广告位。可见成绩直接决定中超球队的商业价值。

一般情况下，球员难以直接参与到俱乐部跟商家的合作中，但恒大是个例外。以俱乐部官方合作伙伴清扬洗发水为例，其投入1800万元左右，除了场地广告牌，还获得了恒大全队的整体肖像权。近几次其在广州的几次落地宣传活动，都有名气较大的恒大球员轮番到场。

一俱乐部内部人士透露：“所有球员跟球队签约的时候，肖像权都已归属了俱乐部。这些活动他们必须参加，不过俱乐部也会付相应出场费给球员，他们会有相应的报酬。这些钱肯定来自商家给我们的赞助费用。”

一名不愿意透露名字的广州本地体育营销活动策划人告诉记者：“每次出席类似活动，恒大球星的出场费不超过10万元，5万元左右比较普遍。费用都要俱乐部给球员，而不能直接来自商家。”

原标题：中国足球球员几无代言 国家队成绩决定号召力