张稀哲登陆沃尔夫斯堡，俱乐部在不到24小时后宣布与来自中国的玲珑轮胎达成了合作协议———后者每年赞助100万欧元，同时启动了中文版的官方网站。这一系列的行动是面向中国市场的一套组合动作。张稀哲转会的背后是德甲海外市场开拓和大众集团的双重需求，但商业因素也可以对张稀哲起到好的作用。

张稀哲是中国体育商业包装进步的折现

“引进张稀哲到底是不是出于商业考虑？”这个问题至少有过5个版本的回答了。包括国安的、张稀哲本人的、沃尔夫斯堡老总阿洛夫斯还有主教练黑金，甚至连大众的总裁都说，狼堡的这次引援首先考虑的是竞技层面，也就是说张稀哲有足够的实力和潜力吸引这家目前德甲排名第二的俱乐部。

是真是假就不评论了，1000个人有1000种答案。但是这几天让我们看到的是咱们体育产业、商业包装的进步——首先是张稀哲在首都国际机场与大家挥手告别，多么珍贵的时刻；然后是抵达德国，踏出重要的一步啊……全程都有摄影师在场，关键是他身上始终都穿着那件醒目的勾牌运动外套，颜色很新潮，款式嘛既不失运动感，也不觉得很随便。让我想起了刘飞人与爱妻的那张结婚照，白衬衣胸前一个黑色勾，漂亮。

然后就是中央电视台的全程跟拍。包括张稀哲抵达球场，在看台上看球，镜头多次拍到那个醒目的大众标志，这也是没办法的，毕竟人家是俱乐部的老板，情有可原。然后就是阿洛夫斯接受专访，这个镜头就更有趣了，在沃尔夫斯堡俱乐部的官方背景板前面，镜头的左侧，有一个醒目的红色某凉茶广告，很明显这是一块KT板，是专门为了这次采访竖在那里的，内容是几个醒目的中文大字：“过年就喝XX宝”。

看到这里，突然想起了关于张稀哲转会费的两种说法：一开始是说租借半年；后来变成了转会，转会费150万欧元，但后面跟着“转会费由赞助商支付”。噢，明白了，沃尔夫斯堡不是白给的，赞助商更不会白给，各取所需，相互资源整合嘛。

下一个重要场景自然就到新闻发布会了。张稀哲算是破了众位留洋前辈的纪录，这个发布会通过卫星全中国直播。时间是德国的上午10点半，北京时间下午5点半，德国人高兴，中国人更高兴，《图片报》得意洋洋地宣布，我大狼堡引进个中国球员，4000万人看直播。赞助商能不高兴吗？

接下来的事不用瞎猜都知道，伴随着张稀哲的首训、首秀、首次碰球、首个助攻，既有全国球迷的欢欣鼓舞，也会有赞助商的“植入广告”。说到底，这件事就是张稀哲实现了梦想，中国足球多了希望，赞助商得到了曝光率，狼堡得到了打开中国市场的机会……一举四得、人人高兴，何乐而不为呢？至于“蜜月期”之后，就得看张稀哲的实力和努力了。踢得好自然财源滚滚，踢得不好另觅出路就是了。这也算是时代的进步，新一代中国球员的福利。

从纯商业的角度，这事还真得感谢中国优质球员的稀缺性。你想想如果是日韩球员，10多人在四大联赛踢球，哪有这种国宝级关注，又何来这种国宝级的价值？

沃尔夫斯堡的反向操作

中国是令人垂涎的市场，这对德甲和大众集团都是如此。德甲与英超在收入上的差距始终无法弥补，主要的因素是电视转播费用相差悬殊，为弥补这种差距，德国职业足球联盟一直在积极拓展海外市场，甚至给在海外进行训练营和热身的球队提供高额补贴，中国在职业联盟的分类中排在第一位。

因此一名来自中国的球员当然是职业联盟喜闻乐见的。不过在沃尔夫斯堡的背后，更重要的推手是大众汽车。沃尔夫斯堡俱乐部是大众汽车的子公司，后者拥有俱乐部90%的股权。经理阿洛夫斯曾表示：“大众集团投资俱乐部，是因为俱乐部可以提升城市和公司的影响力和形象，这是俱乐部给集团的回报。如果俱乐部不能给集团回报，那么大众也不会投资俱乐部。”这清楚地说明了两者的相互关系。

与其他的德国俱乐部签约日本、韩国球员，从而吸引日、韩赞助商不同，沃尔夫斯堡是反向操作，他们需要为赞助商的市场服务。中国市场是大众汽车最重视的市场，在过去两年中，沃尔夫斯堡一线队、青年队和足球学校多次访华，都是大众汽车负责组织的活动。引进一名中国球员，可以提升沃尔夫斯堡在中国的影响力，也等同于提升大众汽车的品牌影响力。因此在引进张稀哲的过程中，可以看到俱乐部的操作方式是先定向了中国球员这个范围，然后寻找合适俱乐部的球员。

阿洛夫斯在接受《沃尔夫斯堡汇报》采访时表示：“我们需要一个出色的球员，但如果他刚好来自中国，那么对俱乐部、对我们的赞助商可以说是两全其美的事情。我们没有任何理由拒绝。”这说明了大众的推动在转会中发挥的作用。

沃尔夫斯堡的中国战略不是单一的与张稀哲签约，他们有一系列计划。此前俱乐部展开了在中文网络社交媒体上的宣传。张稀哲签约后，俱乐部很快宣布与中国轮胎制造商玲珑轮胎达成合作，签下了三年合同。按照计划，玲珑轮胎要在德国设立研发和生产中心。一家汽车配件企业与俱乐部此时达成协议，这可以说是一个特别选定的时间点。

张稀哲转会的商业因素虽然不可避免，但阿洛夫斯在新闻发布会上强调说：“这不是公关宣传，我们对张稀哲有充分了解。他是中国最好的球员之一，可以给我们带来帮助。”他还表示：“引进他不是一个试验，我们签他是很认真的。过去签南美球员时我们都非常清楚其效果，因为双方对这种转会已有经验。签中国球员不太一样，预测不太容易。比如说，如果一个球员在中超和中国国家队都表现很出色，那么他来到德甲后会怎样？你要克服语言障碍，还要适应新的文化以及新的竞技水平和踢法。但我们将会尽努力让这次转会成功，因为我们俱乐部的理念是不仅与球星合作，还与有天赋的年轻球员合作，比如张稀哲。”主教练黑金也表示：“我总是读到报道说，这是一次宣传，但这是无稽之谈，我们不会轻易签下一个球员，只为了做场外的事情。”

对沃尔夫斯堡来说，最理想的状况是球员在球场上的价值和场外价值一样大。如果要起到商业宣传效果，那么需要球员上场。一个坐在替补席上的球员无法真正起作用，甚至出现反效果。但沃尔夫斯堡正在冲击欧冠席位的关键时刻，主教练不会轻易使用能力不足的球员，因此在这个时候引进张稀哲，可见俱乐部对他的潜力的认可。

商业背景对张稀哲来说不是坏事，这给他提供了到德国赛场一试身手的机会，甚至可能促使他更容易得到上场时间。但接下来要看他自己的表现，如果有好的发挥，那么这次转会将让参与各方皆大欢喜。如没有抓住机会，那就如德国媒体所说，会变成一次广告宣传行为。

本文来源：深圳晚报、新浪体育，禹唐体育综合编辑。

深圳晚报原标题：深圳晚报：张稀哲的纯商业化的非商业性转会（作者：黎晓斌）

新浪体育原标题：曝稀哲留洋真正推手 商业需求催生但没降低标准（作者：艾文）