众筹由之前的小步慢跑逐渐步入到了快车道，与其他行业一样，行业繁荣的表现在于市场上各垂直领域的细分程度。渐入佳境的众筹也不例外，继创意、3C及外设、农业、股权之外，体育众筹也开始频繁出现在人们的视野。

近日，由某文化传播公司发起:喝国安水，唱国安歌，众筹打造歌曲《只为挚爱而生》的体育众筹项目在众筹网上发布。可能由于体育众筹的项目类别比较稀少，毕竟物以稀为贵，所以众筹网对于该项目比较重视，将其放在了平台首页的头条位置。但是即便占据了地利，该项目就像“烂泥扶不上墙”的阿斗，虽然被人叫好但并没有叫座，从最后的众筹金额来看，其表现可谓惨淡。

据了解，目前该项目距众筹结束还剩1天，也仅仅才有4位支持者提供的9600元的资金支持，不足项目发起时期望金额的10%。这样不堪入目的光景与国安在北京这座城市的强大影响力形成了鲜明的对比，本欲搭借国安这棵大树乘风归去，结果却并不如人意，从这点上看万事并非“一人得道，鸡犬升天”。

笔者认为这种“依靠大树没有乘到凉”的惨景，除了项目发起方设置的回馈产品较为鸡肋、不科学外(N箱国安荣耀水和N/2条“国安*只为挚爱而生”发带)，更重要的是体育众筹在国内较为的陌生，消费人群并没有培育起来，导致市场空间容量不足。此次体育众筹的失败不是一次偶然的个例。在世界杯前，众筹网与乐视网联手打造的体育众筹项目“我签C罗你做主”， 该项目只要在规定期限内得到1万人的支持，每人投资1元，项目即告成功。届时，乐视网将签约C罗为世界杯代言人，但最终项目因参与人数少而尴尬流产。

而作为国内首家体育众筹平台，华奥众筹在该领域的进展也不顺利。据笔者统计，在其成立的两个半月的时间里，该平台共上线8个项目，其中最大众筹金额的项目融资仅为二十万。虽然平台一再声称自己是专业体育众筹平台，但是8个项目里一半以上是跟户外有关，与其说是垂直细分下的体育类，不如确切地说是旅游类。

与国内体育众筹的不景气相比，国外在市场方面则要成熟得多。今年11月8日，因财务问题而陷入解散困境的卡特汉姆车队，通过众筹来向球迷和赞助商筹集资金，仅一周的时间就筹集到将近190万英镑的费用。这样的事情不光发生在F1方程式这样高大上的小众领域，7月22日，西甲黑马球队埃瓦尔通过全球众筹筹集到172万欧元的救命款，从而得以保留今年西甲联赛的席位。

与其他领域的众筹类型一样，从流程上讲，众筹的关键在于项目端与投资人，一方面平台要寻找令人感兴趣的优质项目，另一方面要积极地培养投资人，提高对于平台的粘合度。但体育众筹与股权众筹和普通实物产品众筹最大的区别在于，它更加强调参与感，带给投资人的是一种精神上的愉悦，而绝非赛后冰冷的结果。

结果的差异可以追根溯源，笔者通过观察发现，体育众筹在国内外这两种冰与火不同的待遇，主要源于体育项目在众筹平台的使用方法，通过卡特汉姆车队和埃瓦尔的案例我们可以看出，国外体育众筹更多的体现在投资人的参与感，而国内更多的强调实物的回报。

因此在体育众筹的回报上，实物产品是其次，要让投资人真正的参与其中，这样不但可以提高投资人对于项目的忠诚度，更有助于培养市场。当然如果采取西方俱乐部普遍的会员制或是股权众筹，这点在国内法律层面是不被准许的，因此国内体育众筹县项目如何提高投资人的在项目中的参与度将是最主要的问题。

原标题：体育众筹预冷，国安这棵大树不管用？（作者：张宁）

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