利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动，是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力，能迅速扩大品牌知名度。有资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的费，但借助大型体育比赛，同样广告费用，其效果可以提高10%。于是，体育赛事营销成为众多企业不约而同的选择。

世界杯营销是一场精准的营销战。它的收视人群相对集中，便于“对症下药”：从性别来看，世界杯的观众主要为男性；从年龄段来看，主要集中于20～50岁之间；从受程度来看，受教育程度越高的人观看世界杯的比例越大。于是对于啤酒、剃须刀、男装、男鞋、等行业来说，世界杯是不可多得的营销契机。

世界杯的目标观众一目了然，对于很多企业来说，可操作性更强。韩国现代汽车就针对这一特点，有计划地开始了自己的营销战略。在人们的震惊中，现代汽车打败竞争对手，成为韩日世界杯官方赞助商。并利用时机，大做世界杯广告，取得了很好的效果。

据事后统计，全球约400亿人次在2002年韩日世界杯期间观看了现代汽车赛场广告牌，消费者对现代汽车的无提示知名度上升了10%，有提示知名度上升9%，品牌关注度提高了14%。

其实在世界杯开始之前，现代汽车就开始了世界杯营销。组织多场足球活动，通过活动增加受众与世界杯的互动。活动在消费者中引起重大反响，其中的“现代五人制迷你足球赛”，更是吸引了来自世界50多个国家4600多支球队参加。选手们通过观光、参观现代汽车工厂等活动了解韩国文化和现代汽车技术。现代汽车的做法将产品、受众、世界杯联系在一起，有效地宣传了现代汽车在足球运动中的形象，为打响世界杯做足了准备。

奥运营销和世界杯营销都是四年一次，企业为了赢得胜利，做了大量准备。赞助，是很多知名企业争夺的焦点。因为一旦戴上赞助商的高帽，就意味着掌握了体育营销的主动权，成功率会大大增加。

体育营销的核心要义

关联性

体育营销必须要找到赛事与企业的关联点，强拉硬拽只会引起人们的厌烦。机会公平地呈现在每个人面前，只要善于发现关联，善于利用机会，就向成功迈进了一大步。

金六福是一个酒类企业，由于产品属性的限制，很难与奥运直接挂钩。但是它并没有因此而放弃奥运。通过对奥运精神的全新阐释，找到了产品与奥运的关联点，打响了奥运营销。利用“欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福”的福文化，为奥运添“福”，进而将金六福的“福文化”提升到了一个更高的层次。在“奥运福”理念的带动下，金六福的终端以15%的速度快速增长，为企业带来了巨大利润。

完整性

既然花下重金，当然要有回报。但有的企业虎头蛇尾，使得事件营销无疾而终。体育营销“见光死”的案例和教训比比皆是。体育营销不是表演，而是一个赛场。每一个企业都是一个参赛队伍，争取利用有效的时间，稳定发挥水平。当然，超常发挥，更是可喜。然而有的企业只是扮演了开场嘉宾的角色，雁过了无痕。燕京啤酒砸下重金赞助北京2008年奥运会，但它仅仅是高调举办了个新闻发布会，宣布企业推出了新产品，而后续的品牌包装、持续性的宣传推广、活动互动、品牌概念延伸等却没能持续跟进。

系统性

体育营销需要完整统一，从上而下的一致性宣传，东一棒子西一榔头的做法，不但耗费成本，还不能给受众留下一个统一的印象，得不偿失。

可口可乐公司最近几年，一直以“要爽由自己”为传播口号，并配合该口号组织“要爽由自己”的主题营销活动。“爽”的品牌策略已经深入到消费者的心中。这样不但借用了原来多年营销的主题使大众更容易接受，也使企业营销更富系统性、整体性，节约了不少资源。

创新性

创新是时代对于每个企业的要求，甘于现实、一心求稳的做法早已过时，执迷下去，必将被竞争对手打败。若想使企业处于不败之地，创新是关键。阿迪达斯从1970年起就与足球结下了不解之缘。面对耐克这一强劲对手，不出奇招难以制胜。1974年的世界杯上，工作人员突然将几个大的阿迪达斯足球模型运进场内，颜色和款式都与本届世界杯比赛用球一样。几万名观众坐在观众席上淡然地看着一切，都认为这是阿迪达斯在做广告宣传。忽然，足球慢慢打开，令人惊喜的场面出现了。足球里面的嘉宾和演出乐队走了出来，为现场观众演出。观众席瞬间轰动，整个事件的惊喜程度让人们忽视了对广告的反感。

体育营销机遇与挑战并存，挤不进去的企业完全可以另辟蹊径。挤进去的企业，应充分发挥创新精神，走系统路线，做关联性体育营销，创造体育营销的销售神话。