恒大许家印出手了，砸入足球，小规模砸入女排后，恒大集团收入和利润呈现了爆炸式的增长；京东商城徐雷出手了，联姻中超联赛；娃哈哈董事长宗庆后出手了，成为英超曼联俱乐部首个中国赞助商……众多知名品牌牵手体育赛事，纷纷试水体育营销，有志于打造品牌树立形象的您，是否蠢蠢欲动？

如果有意开展体育营销，企业可以合作的体育项目众多，如足球、篮球、排球、网球、高尔夫、帆船、自行车、乒乓球等等。体育赛事也很多，如全球性赛事、洲际赛事、全国性赛事、省级赛事、市级赛事和社区赛事等等。对于企业来说，如何从这些多如牛毛的体育项目和赛事中，选择适合自己的赛事，确实不是一件容易的事情。面对这样一种状况，企业必须理性选择，创新性开辟体育营销蓝海。

理性选择  从红海游进蓝海

从目前的体育营销市场来看，大型赛事对于很多企业而言，已是一片红海，很多企业巨资进入红海之中，在市场混战中迷失了自我，难以让消费者认出自己的颜色，难以体现自己的品牌个性。与其一窝蜂地挤进红海，不如另寻蓝海，高校体育赛事就是企业梦寐以求的那片广阔蓝海。对于规模适中、注重投资性价比的中小型企业，选择精准度更高的高校体育赛事，绝对是一种理性的明智选择。

高校体育赛事众多，这些赛事覆盖全国高校，在大学校园中关注度极高，企业可以根据自身需要，从中选择适合的高校体育赛事。例如中国大学生足球联赛（CUFL），中国大学生篮球超级联赛（CUBS），中国大学生五人制足球联赛（CCFL），中国大学生排球联赛（CUVA），中国大学生篮球联赛（CUBA）等。

以中国大学生足球联赛为例，这一联赛由中国大学生体育协会和中国足球协会主办，各省、自治区、直辖市教育厅、大学生体育协会和中国大学生体育协会足球分会协办。2000年举办第一届赛事以来，至今已成功走过了13个赛季，运作日益走向成熟完善，已经成为中国大学生足球运动的最高舞台，深受大学生的关注和喜爱。

联赛独家推广机构优势传媒，利用自身18多年的赛事运作、赛事包装和产品开发经验，不断完善中国大学生足球联赛市场开发体系，目前已经与特步（中国）、冰川时代和南阳理通等企业达成战略合作。足球作为第一运动，是企业开展体育营销的主要选择之一，校园足球更应该成为首选。

精准营销  锁定大学生群体

赞助高校体育赛事，是企业走进500所高校的最佳商机，走进2900万大学生心中的最佳品牌曝光机会。企业赞助高校体育赛事，锁定市场潜力巨大的高校市场，开展精准化营销，达到事半功倍的营销效果。

以中国大学生足联赛为例，2012-2013赛季，来自327所高校的8175名大学生参加了中国大学生足球联赛，预计2013-2014赛季会突破500所高校。联赛覆盖30多个省、自治区和直辖市，可以辐射全国2900万大学生。

赞助中国大学生足球联赛，企业可以冲破校方限制，在高校这一相对封闭的市场环境中开展营销活动。高校具有相对独立性，某些广告、促销不允许在校园进行。中国大学生足球联赛作为国内唯一官方认可的11人制足球联赛，已经与全国高校建立紧密合作关系，企业通过与中国大学生足球联赛达成战略合作，可以“官方赞助商”或“官方合作伙伴”身份进入高校，冲破校方对于广告、促销的限制，独占大学生这一块市场蛋糕。

公益营销  践行企业责任

牵手高校体育赛事，也是一种公益营销的形式。企业与体育赛事共同开展营销活动，支持校园体育赛事发展，丰富校园体育文化，是企业践行社会责任的表现；牵手高校体育赛事，有利于维护企业与政府、社会团体的良好关系，也是企业开展外部公共关系的一种形式。

以中国大学生足球联赛为例。种种迹象表明，孱弱的中国足球已经获得政府高层的关注，习书记在众多场合表达了对中国足球的关心，今年6月份，习书记在墨西哥国会参议院发表演讲时，再次提到中国足球。抓住社会各界关心中国足球的契机，企业与中国大学生足球联赛大学达成战略合作，以自身公益行动，响应政府号召，支持校园足球，树立公益形象。

中国足球目前处于低谷，中国足球需要更多的关注，企业与中国大学生足球联赛合作，通过设立“球员激励基金”等方式，推动校园足球发展，为中国足球的早日腾飞贡献一份绵薄之力。

精打细算  投资性价比高

与英超、世界杯、NBA等顶级体育赛事资源相比，高校体育赛事具有投资性价比高这一天然优势。企业只需投入赞助顶级赛事1/10的资金，就可以在高校取得不错的市场营销效果，对于擅长精打细算的中小企业来说，这是从竞争激烈的红海中突围的一种战略选择！

以中国大学生足球联赛为例，联赛从10月份持续到来年6月份，包括省内赛、南区决赛和全国决赛三大阶段，近1500多场比赛，密集度高，时间跨度长，企业可以与大学生群体进行长期密切接触，这远比持续短时间的赛事更有投资价值。

赞助中国大学生足球联赛，就是投资未来。大学生绝对是市场上的“潜力股”，眼光长远的企业，不会过分追逐眼前利益，而是着眼于品牌长期打造的考虑，锁定大学生群体，赢取未来社会中坚力量的信任和认同。

大学生是未来社会的中坚力量，体育是一种无国界的语言，“大学生”加上“体育”，那会带来怎样的变化？如果企业是市场大潮中的一叶扁舟，高校体育赛事就好比是一片无垠的大海，企业乘风破浪，直挂云帆济沧海！