高度凝炼一下白酒、红酒、啤酒的特性----“干、品、喝”。“白酒的特点是干，就是干杯，干出义气，干出情义；红酒的特点是品，就是品味，品出香气，品出浪漫；啤酒的特点是喝，喝出爽快，喝出豪情。”

体育最容易突破和超越国家地域，能够跨越信仰、种族、文化和语言等障碍。体育有观赏性、竞技性和游戏性的特点，产生了注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展与商业品牌价值。全球的啤酒品牌制造商们，通过血雨腥风的市场洗礼，最后多把体育营销当作全球市场攻略的利器。体育赞助就是一种润物无声的软广告，商业性、功利性不似硬广告那么露骨，可以激发啤酒消费者的体育情感依恋和群体狂热下的品牌爱恋。

欧冠赛的全球推广者-喜力啤酒

欧洲顶级足球联赛当属欧洲冠军联赛，参加欧冠赛的俱乐部汇聚了全世界的顶级球员，欧冠的足球竞技水平甚至超过了世界杯。欧洲冠军联赛期间，欧盟成员国的几乎所有民众都心驰神往、狂热其中!

喜力啤酒作为这一世界顶级足球赛事的合作伙伴，在欧洲狂热中保持了冷静的头脑，为了使得体育营销的影响力更大，喜力啤酒认为，欧冠赛不应仅仅是欧洲人民的狂欢，影响力必须向全球渗透，喜力啤酒不遗余力地向世界各地推广着顶级足球赛事，喜力啤酒将著名的欧冠赛的奖杯带到了亚洲和南美洲，让球迷一睹了圣伯莱德杯的风采。

喜力每年为世界各地的球迷，免费提供现场观看比赛的机遇，少数幸运的喜力粉丝还能获得喜力的赛前通行证，能够在比赛开场前到训练场，观看自己喜爱的足球明星的赛前热身。喜力啤酒为了丰富消费者体验，还举办了欧冠真人桌上足球赛，与球迷进行互动。喜力啤酒在欧洲赛事的品牌推广中，重点突出欧冠赛事的元素，将啤酒的品牌信息自然而然地融入赛事系列报道中，把商业性巧妙地隐藏了起来，得到了观众消费者的由衷喜爱，培育了喜力品牌的消费者忠诚。

啤酒之王---百威的赛事营销

1852年，在美国的圣路易斯市，安海斯先生在一条河边建立了自家的小型啤酒酿造厂。1876年，安海斯的女婿布希凭，在美国推出了首个全国性啤酒品牌—百威。1885年，百威啤酒走向世界。赞助体育赛事是百威啤酒现代营销战略的重要内容，为塑造百威啤酒品牌立下了汗马功劳。

百威的体育赛事赞助有美国职业篮球联赛(NBA)、1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会。

1986到2006年百威赞助每一届FIFA世界杯、“百威NASCAR联赛”和一些主要拳击赛事。百威是2003/04赛季英超联赛的指定啤酒以及曼联队、切尔西队和曼城俱乐部的赞助商。

在中国，百威赞助2000年中国八大城市迎奥火炬接力和中国篮球联赛;2000年至2002年赞助高校足球联赛;2001年和2002年，百威成为全国足球甲A联赛的唯一啤酒赞助商;2001年6月，百威成为中国奥委会和2004年奥运会中国代表队的正式赞助商;百威于2001年11月成功在中国举办的世界杯冠军金杯巡展。

哈啤亮相2010FIFA

2004年，美国AB公司收购了哈啤股权， 2008年英博啤酒集团收购AB公司，成立百威英博啤酒集团，一跃成为全球排名第一的啤酒集团，哈啤即成为了百威英博在中国的啤酒品牌，“哈尔滨啤酒”的“品牌名”虽得以保留，但严格来讲，品牌产权已不属于中国。

2010哈啤成为FIFA---南非世界杯足球赛的官方合作伙伴，成为南非世界杯足球赛官方指定啤酒。南非世界杯全部64场比赛中，中文哈啤的LOGO广告牌出现在4场比赛的液晶广告牌上。随着世界各媒体的视频转播，哈啤的中文品牌第一次在全世界广泛传播。为了增加与观众的互动，哈啤发动了系列南非世界杯的主题活动，比如在央视推出“哈足球，冰冻南非”活动、与腾讯网合作开展网络营销活动、推出世界杯主题大篷车巡游等等。

借助世界杯体育营销，哈啤从区域品牌升级为全国性品牌。世界杯开赛后，哈啤的确销量飙升，成为北京三里屯酒吧群中最受欢迎的啤酒品牌，份额高达酒吧群的总销售额的30%。用一位代表性的三里屯酒吧老板的原话说，“以前大多数酒吧都不卖哈尔滨啤酒，但现在很多球迷主动点哈啤，我们只好进了一批，没想到很快卖光，越卖越好。”由此可见，体育赛事营销的效果立竿见影!

青岛啤酒“激情成就梦想”

青岛啤酒也是非常热衷体育营销运作，通过体育营销诠释着“激情成就梦想”品牌理念，在亿万中国消费者的心上熨烙“激情、梦想、成就”的痕迹。

2003年青岛啤酒赞助厦门国际马拉松比赛。

2004年青岛啤酒成为首届中国网球公开赛国内唯一啤酒赞助商。

2005年成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。

2006年被指定为都灵冬奥会中国体育代表团专用啤酒，同年携手湖南卫视发起公益性全民健身运动“青岛啤酒——我是冠军”活动。

2009年4月青岛啤酒与美国职业篮球协会(NBA)建立战略合作关系，启动青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔赛。青岛啤酒在全国设立了六大赛区，数十个城市，历时5个月，参与人数达 4 万人。青岛啤酒与奥运会和NBA的合作将体育运动所激发的热情、快乐、拼搏的精神，将体育运动背后的那些感人故事传诵给消费者。啤酒消费者心中感知：青岛啤酒代表“激情、快乐、拼搏以及感动”。

雪花啤酒勇闯天涯

“雪花啤酒勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒中国(有限)公司发起的原创性的品牌策划系列活动，2005年，“雪花啤酒勇闯天涯”之“雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅”。雪花啤酒联合美国Discovery亚太电视网，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。

2006年，雪花啤酒独辟蹊径提出“非奥运营销”的概念，并通过举办“勇闯天涯”活动，赞助与支持探源长江之旅，成为了“啤酒爱好者正式合作伙伴”，取得了巨大的成功。

2007年，“雪花啤酒勇闯天涯”之“远征国境线”活动。五大纵队远征足迹遍布中尼、中缅等十余个边境地区，穿越四十多个县，行程近两万公里，开展捐助国境沿线贫困学校，慰问边防哨所等系列公益活动。

2008年，“雪花啤酒勇闯天涯”之“极地探索”科考。成功穿越了柴达木盆地和塔克拉玛干沙漠，与《中国国家地理》联手，完成了中国国家地理“触摸中国”之极限探索活动。

2009年，“雪花勇闯天涯”之“挑战乔戈里”。首次由中国人组织，对人迹罕至的“世界第一险峰”、“地球上不可超越的高度”--- 海拔8611米的乔戈里进行了独特挑战，对自然环境的关注的“雪花勇闯天涯”引起了业界的广泛关注。

2010年，“雪花勇闯天涯”之“共攀长征之巅”。雪花品牌选择红二方面军在云南和四川境内的部分长征线路，经过了河谷、高原、大江、河流、草甸、森林等多种地理环境，还穿越了多座海拔4000-5000米的雪山。

“勇闯天涯”开办6年来，极大地提高了雪花的品牌知名度和影响力，雪花已然跃升为中国消费者高度忠诚的知名啤酒品牌。

成功的啤酒品牌体育营销过程中，都在增强与观众消费者的互动体验。例如喜力啤酒举办了欧冠真人桌上足球赛，与球迷往来互动;百威在中国举办的世界杯冠军金杯巡展，与消费者巡展互动;哈啤推出的世界杯主题大篷车巡游，与消费者巡游互动;青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔赛，与消费选拔互动;“雪花啤酒勇闯天涯”系列，更是接近极限挑战的方式，紧紧拉着消费者的手，携手勇闯天涯。啤酒品牌借助体育独有的“观赏性、竞技性和游戏性”的特点，让观众在激情的赛事氛围中，在激烈的竞技运动中，在欢悦的畅饮中，享受“欢快淋漓、激情澎湃”的啤酒时刻，用内心来体验品牌的价值魅力。我们中国的啤酒企业们，面对洋啤酒的猛烈势头----快快掌握体育营销的利器，捍卫并塑造中国的世界级啤酒品牌吧!