雪碧、清扬、联想、新浪、蒙牛、中兴手机、哈尔滨啤酒……

那么问题来了，他们都有什么共同点？

初看之下，这些品牌分属不同品类、多重领域，似乎风马牛不相及，但是答案依旧存在，那就是：他们都跟美国职业篮球联盟NBA有一腿！

伙伴多得很

之所以说以上品牌都跟NBA有一腿指的是他们都是NBA的官方合作伙伴，你如果搜索“NBA合作伙伴”这个关键词，会发现有一大堆品牌冒了出来，一个非球迷是很难想象像“西域骆驼”这样的本土男装品牌也会位列其中的。

细细数来，跟NBA有过合作关系的品牌不下50个，但这里面有一点要辨别：NBA的合作伙伴有全球性和区域性之分，比如阿迪达斯这样的全球性合作伙伴，不管NBA球员走到世界哪个角落，只要参加与NBA相关的比赛及活动，就要在公众场合穿着其产品；再比如联想，它是第一家成为NBA顶级官方合作伙伴的PC企业，根据协议，联想可以在美国和中国市场使用整个NBA联赛所有球队及球员的形象开展营销。还有一类合作伙伴是区域性的，比如文章开头所列的那些品牌（除了联想），基本上都是跟NBA中国签约的，其合作效应也相应地限于中国市场。

这里有必要介绍一下NBA中国——这是NBA下属子公司，成立于2008年1月，主要管理NBA在大中华区的相关业务。在成立伊始，其估值就达到23亿美元，足以证明外界对于NBA在中国市场的前景大为看好。

以2009-10赛季为例，NBA在中国的合作伙伴就达到了20家（大多数是NBA中国签下的），每个品牌的赞助费用在300万-500万美元/年之间，因此仅贴牌授权一项，NBA在中国的单赛季收益就可能接近8000万美元。

即便合作代价不菲，但中国企业对于与NBA的合作依然趋之若鹜。最近一笔签约出现在2014年2月—— NBA中国与乐视宣布结成长期合作伙伴（这是它目前第23个合作伙伴），乐视作为“NBA中国官方互联网电视播出合作伙伴”，将跨平台为球迷转播NBA赛事。签约之后，乐视在自己的官方微博微信上一度宣称“独家享有NBA中国互联网电视直播权益”，但后来又不得不承认此说法“与事实不符”，因为NBA中国官方媒体合作伙伴百视通的权益中也包括了该权益。

原则上，合作伙伴是具有排他性的，即同种类行业中只能有一家，NBA中国在其他领域的合作基本做到了这一点，唯独在赛事转播方面，目前还是一女多嫁，比如在电视转播上，除了CCTV5，还有北京BTV6等频道也在转播；在互联网直播上，新浪与腾讯也是长期共分一杯羹。不过这也可以理解，因为这是NBA的核心资源，自然想换取最大价值。

为何要牵手

虽然NBA的合作伙伴已经够多了，但后头依然有小伙伴们排着队来跟他谈合作，原因何在？

美联社对于中国企业和NBA这个商业元素最浓、运作最成功的体育赛事的关系，曾做出如下评价：“NBA在中国的影响力可以比肩奥运会。NBA在中国取得了巨大的成功，更难能可贵的是，这种成功不是单向的，中国球员、中国企业也借助NBA平台抬高了自身的价值。”

尽管这是美国人的声音，但这样的评价还算是客观的。现实是：虽然比赛的赛场远在万里之外的美国，但中国的NBA球迷近些年（尤其是姚明效力NBA期间）一直呈疯长之势。在NBA的国际版图中，中国市场是培育得最成功而且已经开始进入收获期的唯一市场。也正因为在中国有庞大的NBA球迷群体作保障，所以但凡能跟NBA扯上关系的品牌几乎都能“借势”扩大自身影响力和美誉度，从而使得自家的营业收入得到进一步提升。在这种利益的吸引下，也出现了一些怪状，比如2012年曾发生这样的事：已经不是NBA中国合作伙伴的青岛啤酒在对方有了新伙伴（哈尔滨啤酒）的情况下，依然在一段时间内继续使用NBA的标识来做宣传，这也引发了“声讨”，有情绪激动的网友戏称，青岛啤酒这是“傍着”NBA“不放”。

其实要成为NBA官方合作伙伴并不是件容易的事情，除了资金门槛(5年前就已经是300万美元以上/年)，还需要积极的企业形象，包括信誉和市场影响力等等。NBA中国前首席执行官陈永正曾做出这样的诠释：“（NBA选择的）合作伙伴必须具有良好的信誉度，一个值得信赖的品牌将为NBA自己的品牌信誉加分；合作伙伴必须具有一定范围的销售网络，因为这些网络是展示NBA品牌以及展示它们体育产品的最透彻、最充分的橱窗；合作伙伴还需要具有较高层次的消费群体，它们可以在自己战略合作伙伴的用户群中扩大自己的销售空间。”

即便成为了NBA合作伙伴，如何充分挖掘这个身份的价值也是门学问。“在各种体育职业联赛中，NBA的地位无人能出其右，但获得了NBA官方合作伙伴这个‘光环’，并不意味着所有NBA的资源都能灵活应用。”国内一家有NBA官方合作伙伴背景的企业相关负责人曾在公开场合表示，成为官方合作伙伴同时也意味着要遵循NBA的许多规则，特别是在宣传品牌上，这方面目前是中国企业最需要迅速消化的。

NBA中国在上赛季结束时通过官方网站向合作伙伴们致谢。

这个最吃香

在NBA众多的合作伙伴当中，有一类伙伴是贴合最紧密的的，只要自身稍加“挖掘”就能受益最多，那就是体育用品类合作伙伴。

道理很简单，这类合作伙伴卖的是体育用品，而NBA是体育赛事，吸引的是体育迷，两个品牌所涵盖的目标人群有着天然的契合，自然能产生最大的效益。

这一点，匹克应该深有体会。从与NBA触电的2006年开始到2011年，匹克的营收从6.24亿元增加到46.47亿元，在最初启动的2006年到2008年，年均增长幅度更是达到了50%以上。

最开始，匹克打的是擦边球，它签约赞助的是2005-2006年休斯敦火箭队的主场丰田中心，赞助金额是400万美元。作为回报，在赞助期间，火箭队将为匹克在其主场竖立4块场地广告牌。当时央视转播得最多的NBA比赛就是有姚明的火箭队的比赛，所以那几块广告牌也得到了最大程度的曝光。

其时NBA在中国区的体育用品类合作伙伴是李宁，后者是在2005年伊始正式成为 “NBA战略合作伙伴”的，但可惜这一步走得有些早，当时合作伙伴这个概念在中国球迷中还未普及，NBA中国也还未成立，很少人知道NBA官方合作伙伴是做什么的，也很少人知道李宁在2005年便成为了NBA官方合作伙伴。

等到匹克在2007年底接手李宁、与NBA高调签约后，NBA合作伙伴的这个身份正在被球迷所接受、认可，而匹克也在后来的一路摸索中把这个身份的潜在价值不断放大。

7年前，当匹克叩开NBA大门时，NBA正处在与中国企业建立关系的开端；7年以后，中国已成为NBA最大的海外市场，反过来，中国企业也在利用NBA开拓自己的海外市场，匹克这7年的投入为它带来了占其总业绩22.6%的海外收入，这个数字相当可观。 

今年9月30日，匹克与NBA中国的“七年之约”翻到了结束的那一页，匹克方面曾想续约，但它面对的竞争异常激烈，众多体育品牌都对这个合作伙伴身份虎视眈眈，最后胜出的必然是实力更为雄厚的那一家。

那么问题来了，这个NBA合作伙伴到底哪家“抢”？

安踏与NBA合作后推出8款球队产品

安踏数最强

2014年10月13日，上述问题的答案出现了：安踏成为NBA中国的体育用品类合作伙伴。

这个答案其实在许多人的意料之中，因为安踏已经是当今中国无可争议的本土第一运动品牌，其市值超过了其他几家上市运动品牌（李宁、特步、匹克、361°）的总和，论实力，它的这几位竞争对手都不足以与之扳手腕，一旦它决意牵手NBA，对手们都得往后靠。牵手NBA可以称得上是安踏发展路上踏出的关键一步。过去几年，通过与中国奥委会的合作，通过出品冠军龙服等一系列优质产品，安踏在中国体育迷心中已经烙上了深深的奥运属性，这对于安踏的影响力以及美誉度的提升，有着非常大的帮助。但如果想要在此基础上再出现一次质的提升，那就必须再做出一个类似的大动作。

如今，安踏终于出手，它选择发力体育品类中发展潜力和空间最大的篮球市场，通过签约NBA，一举将在中国最具影响力的两大赛事的赞助权都握在囊中，不仅给竞争对手以沉重打击，也必将进一步扩大自己在中国体育用品市场的领先优势。

而且相较前一个合作伙伴，安踏这次与NBA中国的合作深度要远超过往，两者将展开如下三个方面的合作：一、推动青少年篮球事业发展（包括校园联赛、NBA国度的城市篮球体验、掌控训练营、NBA YAO SCHOOL等多项赛事与活动的合作）；二、授权商品合作（包括NBA &安踏双标鞋产品、NBA单LOGO鞋产品、NBA童装/童鞋、安踏NBA联合店铺/授权店铺）；三、媒体推广合作（包括CCTV/SINA NBA合作伙伴的联合推广、NBA专题节目的深度合作、SINA 全明星票选以及全方位的社会化媒体传播）。

如此全方位的合作在NBA中国和安踏各自的历史上都是前所未有的！强强联手的结果是两者将通过合作来共同促进中国篮球事业的发展，对于目前正处于历史低谷的中国篮球来说，这不啻是一个福音。 

（声明：本文仅为作者观点，不代表禹唐立场）