作为中国体育品牌走向国际的代表，匹克始终以品牌国际化为目标驰骋国际市场，通过与国际赛事组织合作、球星代言等营销方式，也取得不凡成绩，海外市场一度在国内体育品牌中遥遥领先。在安踏高调宣布签约NBA中国，接班匹克成为NBA中国官方合作伙伴后，许志华表现得很淡定：我们还是会坚持自己的品牌初衷：篮球核心、专业定位和全球市场，通过签约国际大牌球星，打造有核心竞争力的明星产品，努力成为中国品牌走向世界的先行者。

谈失去NBA中国：坚持篮球核心定位

问：7年前，匹克同NBA签约合作取得阶段性成果，如今，为何作出不续约NBA中国的选择？

许志华：天下没有不散的筵席，不可能永远合作,每一个合作都有一个阶段目标和目的。7年前，匹克正处在国内建立品牌，打造影响力的阶段。匹克把握住了时机，在恰当的时候选择与NBA中国合作, 强化篮球核心和专业化、国际化品牌定位，提升品牌影响力。如今，匹克已经实现了阶段性的目标——匹克体育成功跻身中国领先的运动品牌行列，并连续6年获得中国篮球鞋细分市场第一名。

但企业在不同阶段有不同的战略，公布跟NBA中国的合作的结束也是一个理性的。现在，对于我们匹克来说，目标是如何进一步提升国际影响力以及进一步提升产品的科技感、专业性及舒适性。在这个情况下，我们当然会选择更符合我们战略定位的合作伙伴或者机构来合作。未来我们会更加强化跟NBA顶级球星的合作，以及与全球化的赛事进行合作，比如FIBA的顶级赛事，以满足匹克国的际化需求。

在这里，我想强调的是不续约NBA中国，不等于失去NBA。NBA是很立体的体系，三个利益方面主要是NBA联盟、球队和球员。NBA中国属于NBA联盟派驻到中国的机构，合作关系只是当中很小的一部分，之前我们之所以布局这样是能做成一个立体的营销模式。未来我们将与NBA联盟在全球范围内进行更加紧密的合作，包括球星代言、球队赞助和青少年发展等方面。

问：可是，接班匹克成为NBA中国官方市场合作伙伴的是你的竞争对手安踏，您怎么看？

许志华：这是比较正常的商业行为。整个体育用品市场机会很多，这些机会不只属于一个人或一家企业。可能他们看到匹克做的很好，就也想进来（赞助）看一看，这是很正常的。这就像买股票一样，有人买有人卖，有人觉得值有人觉得不值，当然谁都愿意低位买进。

何况，在中国，篮球乃至整个体育市场是一个增量市场，我们的体育产业仅为3136亿元，占GDP 0.6%。而美国体育产业年产值4410亿美元，约占GDP的3%，是中国的5倍。人均在体育方面消费中国也只是不到美国的1/10。由此可以看出，体育产业将在中国发展潜力巨大。

对于匹克，在现阶段国际化目标的指导下，需要资源和目标匹配，并不会过分的失去理性抢一个资源。更多的是评估它的性价比。有时，虽然资源不错但是价格脱离，那也不是理想的选择对象。

我们会始终坚持我们的品牌初衷：以篮球为核心，主张专业定位，目标是全球市场。接下来，只要我们做好自己品牌的产品，走好自己的路，我相信我们会创出自己的一片天地。

问：匹克在同NBA中国结束合作之后，将进行怎样的战略调整？

许志华：我们的战略调整并不是因为NBA中国的合作结束，更多的是出于整个品牌的阶段性目标和战略需求。未来，匹克将推出“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”。

业界对于签约明星和赞助机构的实用性争论一直都在。对于匹克来说，通过多年的销售数字以及线上的市场调研证实，球星更能引起消费者共鸣，直接带动产品销售。因此，NBA新赛季开始前匹克将至少签约1名NBA全明星球员或美国梦之队明星球员。以便通过更具有影响力的球星带动销售，强化品牌专业性和国际化。

此外，为达到国际化目标，匹克已把眼光放在全球，以 “品牌输出”为策略。选择与FIBA、WTA等强势国际体育资源及其所附属的顶级国际赛事资源合作，积极拓展海外市场，进入多个潜力和空白的海外市场，加快国际化步伐。

同时，未来几年，匹克还将投入2亿元资金在产品研发与设计方面，推出及全球化产品的科技感、专业性和舒适性的“星”产品，满足全球市场的需求。

通过以上策略，来实现匹克国际化渠道布局的完善、消费者沟通的强化以及专业属性的持续打造。

谈趋势：中国品牌该到做好产品的时候了

问：每个企业都有自己的基因和发展的逻辑，匹克和整个体育用品行业，最大的差异是什么？匹克标签是什么？

许志华：我们一直注重国际化、专业化，如果说有什么标签，我认为是，篮球核心、专业化定位、国际化战略。2005年，匹克启动国际化战略，一开始不被看好，但在我们不懈地坚持下，大家已经开始慢慢地接受了。匹克有自己的定位与战略，不管别人是怎么做的我们只做自己的，不会因为别的原因就改变目标或放弃方向。

安踏以产品出击，有299、399价位的这种差异化，现在又与NBA进行联合产品的生产。那么匹克产品的优势是什么呢？匹克如何保持已经连续六年的中国篮球市场第一？

许志华：首先，专业化是匹克尤为重要的基因，也是我们的优势所在。2013年，我们投入了六千多万研发费用，在产品的舒适度、保护性、提高运动科技方面都做一些工作。经过几年的努力，匹克的产品也得到了很多篮球爱好者的好评。未来，我们也将加大2亿，在设计研发中，力争更好的满足消费者日益变化的需求。

此外，匹克产品就像一座金字塔，明星战靴位于金字塔尖，大众篮球鞋依次罗列在中间与底部。对于球星款来说，应该有更多的附加值，如功能、科技、材料、工艺等，而不是靠价格。为此，球星款更多地是通过给消费者创造价值，来获得附加值，提升品牌。同时，匹克也拥有200到300元价位的定位在中低端的大众篮球鞋，从产品组合来讲这块都有满足。

经过我们对消费者的调研了解，明星的表现，更能引爆球迷的情感共鸣，并直接带动球星系列产品的销售。其他类型的合作更多是知识产权方面的，贴上标识本身并不能说明什么。因此，未来，明星款产品也将成为我们未来之后的产品重点。

2亿的设计研发投入，这是一个不小的数字，那么匹克将如何运用这2亿元来提升产品呢？

许志华: 这2亿主要是用在设计和科技研发方面。为了能更有效的进行设计、研发工作，我们对研发做了一个更专业的细分，我们四个研发中心，北京定位专门做篮球，泉州研发中心做跑步，广州做运动生活，美国部分主攻国际和国内设计的改进和前沿。

与此同时，未来，匹克也将再四个方面加大投入：

第一，开创运动员生态跟踪系统，以专业运动员为样本，开发一款可多日跟踪运动员运动的生态系统，收集相应数据，了解人体对产品的需求，以此加强研发技术并同步运用到新产品中；

第二，聘请国外顶级设计师参与设计产品，满足全球不同区域的审美需求；

第三，与顶级机构合作，如航天科工集团、北京体育大学等，通过生物实验室、新材料引进等方式加强匹克产品的创新性、科技感；

第四，将3D打印技术融入到未来的设计研发当中，缩短产品设计、生产周期，还将在材料、科技等方面进行新的尝试，以此满足国内外消费日新月异的需求。

谈国际化：打破传统思维

问：在今年的上半年财报中，在国际市场上匹克的份额占整体销售的20%以上，今年结束了与NBA中国的合作，去重点发力海外市场，会不会有一种顾此失彼的感觉？

许志华：不要把国内国外理解成一个矛盾，或是一个翘翘板，它们是一个整体。传统的营销思维是二元化的，国内和国外从营销、预算到各种开支比例都是分开的。在市场一体化的影响下，匹克认为所有营销、预算都是不需分国内外的，因为不论中国或是海外，它的媒体费用是相同的，媒体与资讯在全球范围内是一个整体，因此要考虑整体营销。这是我们与传统营销思维最大的不同。

对于海外市场的扩张，在第一阶段，我们在全球寻找资源的时候要兼顾到中国的影响力，用中国的营销预算去衡量海外市场推广的效果。这一阶段根本无需额外投入海外营销费用，都是以中国的营销预算作为全球的开支。我们选择需要中国影响力，对中国有覆盖的海外资源。

第二阶段，我们选择有全球影响力的资源，因此不一定非要单独考虑中国的影响力。这个阶段随着我们海外市场逐步成长起来，海外生产的压力也能够缓解，海外跟中国双向互动，国内国际同时被打通。

问：您认为匹克将国际化作为目标，请问这样的战略同中国的民族品牌是否相矛盾？

许志华：在我看来，并不矛盾。这个问题上，思维要打开，来自中国的品牌当然能成为全球化的品牌。首先我们的根基在中国市场，不是我们做国际放弃中国市场，中国市场是全球市场的一部分，我们是要立足于中国拓展全球市场。同时，全球市场的成功也更助于中国市场的发展。像今年的FIBA男篮世界杯，我们赞助的塞尔维亚队取得了好成绩，中国市场也受到了很好的正面影响。还有匹克在美国、西班牙等欧美市场成功开店，我们的消费者去旅游时看到自己国家的匹克被卖到120欧元的价格，肯定会感到自豪。我们打国际化其实也抓住民族复兴的心理，让国人觉得匹克在国际市场上出彩，有一种自豪感。