上一期连载文章中，我们分享了来气全球最知名的一些球队专家在如何更好地利用数字渠道增加收入方面的观点。本篇文章来自安联、喜力啤酒和NBA方面的专家将就各自的情况发表看法。

安联：最初不乐意接手冠名赞助，但效果理想

安联保险公司的全球品牌管理总监Christian Deuringer说，最初相关方花了很大力气才说服公司接手慕尼黑旗舰球场冠名权交易，但是结果很理想。

2005年，该品牌与慕尼黑政府签订了为期30年的安联球场冠名权协议（截止2034年）。该球场有多种用途，但主要是拜仁慕尼黑足球俱乐部和慕尼黑1860在使用。其冠名权最初是先提供给德国汽车制造商宝马公司，但是遭到宝马的拒绝，因为他们感觉这份德国球场交易没有任何价值，Deuringer说。Deuringer说慕尼黑的赞助经验是其“家族球场”项目的催化剂。现在，安联的冠名球场已经遍及英国、奥地利、法国、澳大利亚和巴西。

在伦敦举办的领导人体育商业峰会上，Deuringer说，是赞助正在建设中的球场还是即将开放的球场，决策权都在于安联。而从一个已经取得冠名权的品牌手中接过此种赞助通常都会是“一场灾难”。

他强调了德甲俱乐部汉堡体育俱乐部手中的汉堡体育馆的案例。该体育馆从2001年以来换了三个公司的名字，目前该体育馆以IT公司Royal Imtech名字命名为Imtech 体育馆。“在这么短的时间内发生如此多的变化，对所有涉事方来说都不是一件好事。对俱乐部不好，对球迷也不好，尤其对品牌不好。”

喜力啤酒希望“之前的喜力杯”能进入西班牙和德国市场

在此次峰会上，喜力啤酒全球营销活动总监Hans Erik Tuijt说， 他期望新的欧洲俱乐部橄榄球比赛能扩张至更多国家，能包含西班牙和德国的一些俱乐部。

“这些国家应该看到顶级的橄榄球比赛，而该比赛也应该持续不断地向外扩张，”他说。本月，喜力啤酒宣布他们将会成为欧洲橄榄球冠军杯和欧洲橄榄球挑战杯的第一层级合作伙伴。前者取代喜力杯成为欧洲顶级俱乐部橄榄球比赛。

Tuijt说，他对新的冠军杯比赛的名字还不确定，并开玩笑地说，他会继续称之为“之前的喜力杯”。

Facebook和NBA谈社交媒体内容

NBA和Facebook在峰会中讨论如何构建社交媒体内容时，重点突出了普通家庭照片、场边体验以及抓住时机这几个主题。

NBA数字媒体高级副总裁Melissa Rosenthal Brenner重点提到下面几点：

•    与NBA互动最多的内容中普通家庭照片占了其中一部分。

•    NBA总裁萧华的构想是通过社交媒体传达出场边体验。

Facebook欧洲、中东和非洲地区体育娱乐媒体合作负责人Glenn Miller说：

•    社交媒体数组显示，粉丝不需要每分钟更新的比赛报道，更喜欢球队阵型这类内容。

•    各权益持有者如果不在赛前和赛后发布网络内容，那么他们就错失了巨大的机会，因为这些时间正是球迷和粉丝想讨论比赛的时候。

•    决定一项体育资产使用社交媒体好坏程度的因素不是平台上的粉丝数，而是互动量。韦恩•鲁尼Facebook上有超过1/3（36%）的好友和喜欢（likes）的人都是虚假的。

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