勒布朗·詹姆斯不仅是当今最佳球员，在球场外也建立了庞大的商业帝国。当地时间周二，《福布斯杂志》估算，詹姆斯的品牌价值可能已超越“老虎”泰格·伍兹，其商业广告代言收入和非篮球相关收入总额已达3700万美元，成为最具品牌价值的运动员。而自2007年以来，伍兹一直占据《福布斯杂志》“40名最具品牌价值运动员”的榜首位置。

今夏詹姆斯和骑士签下一份总额为2年4200万美元，且明夏有球员选项的合同，重返克利夫兰。谈到近期NBA签订的新电视转播协议，詹姆斯明确表示他之所以今夏签下2年合同，正和这份协议有关。新转播协议到2016-2017赛季正式生效，届时NBA的工资帽和球员的薪资水准都会水涨船高。据估算，詹姆斯若届时重新签订合同，有望获得一份起薪约为3300万美元的顶薪合同。

C罗梅西加起来不如詹皇

随着勒布朗·詹姆斯四进总决赛两夺总冠军，他自身的品牌价值也一路飙升。福布斯估计，勒布朗已经超越“老虎”伍兹成为最具品牌价值的运动员。

詹姆斯2013年的体育品牌价值是2700万美元，他2014年重新回到骑士后，身价暴涨，品牌价值提高到3700万美元。詹姆斯现在是NBA代言收入最高的球星，他代言的品牌包括耐克、麦当劳、可口可乐和Up-per Deck(美国著名球星卡制作公司)，2013年赚取了高达5300万美元的代言费。詹姆斯 2014～2015赛季在骑士的年薪是2064万美元。这样的成绩也让他打败了自2007年起，每年都占据“福布斯40名最具品牌价值运动员”榜首位置的老虎伍兹，成功登顶榜首。

詹皇笑傲群雄，同在NBA奋斗的巨星科比却因为过去一个赛季饱受跟腱伤和膝盖骨折伤困扰，只能排在第八位。据杂志统计，科比2013年的品牌价值是1900万美元，2014年的品牌价值有所下降，只有 1500万美元，远远低于詹姆斯。不过，科比的广告代言费仍然不低，他2013年通过代言耐克、联想等品牌年代言费仍然高达3000万美元。

与篮球的风光形成鲜明对比的是，尽管C罗和梅西在全球范围内粉丝甚广，但在这份名单上两人分别排在第七名和第九名。C罗的1700万美元品牌价值和梅西的1200万美元加起来也不如詹皇一个人多，足见NBA在运作方面有多成功。

印度板球明星挤进前五

詹皇居榜首，高尔夫名将老虎伍兹以3600万美元品牌价值紧随其后，网球天王费德勒 3200万元排名第三，品牌价值达到2900万美元的菲尔·迈克尔森排名第四，牙买加闪电博尔特1900万美元排名第六，C罗、科比、梅西分列第七至第九位……纵观这些如雷贯耳的名字和耳熟能详的项目，相信所有人都不陌生，然而在这份名单中，唯一的一个亚洲面孔——排名第五的马亨德拉·辛格·东尼和简介中的板球让不少人犯起了嘀咕，这人到底是谁？他到底何德何能竟然可以与这些伟大的体育明星并肩而立？

事实上马亨德拉·辛格·东尼是印度人，在印度和英国、澳大利亚、斯里兰卡等国家非常出名。东尼是印度收入最高的板球运动员，他2013年的品质价值是2100万美元，2014年有所下降，为2000万美元。东尼2013年签订了新的代言合同，让他的代言费暴增，从签约锐步的100万美元升至400万美元。根据三四年前的数据，印度板球联赛就已是品牌价值仅次于NFL(美国橄榄球“超级碗”)、高居世界第二的联盟；其球员平均薪水可达250万美元，也仅次于NBA排名世界第二！所以，其联赛中的佼佼者、曾在2011年率领印度队夺得板球世界杯冠军的东尼，能够具有如此之高的收入和品牌价值，力压博尔特、C罗、科比和梅西等超级巨星 ，也就显得顺理成章了。

詹姆斯：无论是篮球还是商业，我们都必须向全球化发展

“我的目标就是历史最佳。很明显要达到这个目标，我必须一直赢下去……赢球不是为了追赶科比或乔丹，这对于我而言没有任何意义。我只想在能力范围内全力以赴，做到最好。职业生涯前10年我做得不错，希望在未来10年能保持这个态势。”詹姆斯的豪言无疑让科蜜和飞人死忠听起来不太舒服。但如果换个“场地”，恐怕没人会质疑詹姆斯正在向历史最佳大步迈进。

赚到10亿美元的现役NBA球员，这便是詹姆斯为自己设定的奋斗目标。赚钱远比NBA球星容易的高尔夫巨星“老虎”伍兹，《福布斯》统计他在成为职业球手后用了13年才成为“10亿美元先生”。“飞人”乔丹球员时代总共收益，据《财富》杂志估算为3.5亿，已经是个惊人数字，其现在个人总资产达到6.5亿，如能保持现在年收入8000万的势头，也要再过5年才能身价过10亿。可见，詹姆斯这个目标是多么宏大。

但是做了10年的见证者后，我们不得不承认，詹姆斯真的有可能成为商界的“千古一帝”。

NBA球星里吸金能力强劲的不乏其人，自进联盟便代言不断，甚至签名鞋始终傍身者，詹姆斯之前也有乔丹和艾弗森。但论起点之高，皇帝不仅空前，也可能绝后。

还没有打一场NBA比赛时，詹姆斯已经获得了和NBA顶级巨星同样待遇的多项合同，饮料，球星卡，不胜枚举。耐克更是为力压阿迪达斯、锐步等竞争者，直接排出了7年9300万的史上第一天价，类比下科比同期获得的5年4500万，安东尼和Jordan签下的6年1800万，詹姆斯的开门红实在是红得发紫。而引发阿迪达斯从AND1挖角加内特，和邓肯麦迪组成“BIG 3”，锐步从耐克抢走姚明的连锁反应，则让人更加惊叹皇帝的影响力。

进入NBA短短两年时间，詹姆斯光签下的代言合同，总报酬就足足有1.35亿美元——这个数字，足以让99%的NBA球员终其职业生涯都无法企及。但他的野心远没有得到满足，“我很早就下定了决心，一定要自己建立公司。我对伙伴们说，无论篮球还是商业，我们都必须向全球化发展。”于是，詹姆斯炒掉了著名经纪人古德温，选择和三个好友马维里克·卡特、兰迪·米姆斯和里奇·保罗联合创立LRMR（四人名字首字母）品牌营销公司。解雇经纪人自己打理生意的球星也不是没有，比如詹姆斯如今的队友雷·阿伦此前就曾自己和东家球队谈续约，和商家谈代言。但詹姆斯的资本要雄厚太多，无论球队还是赞助商，都害怕失去这块金字招牌，这使得詹姆斯方面在谈判总是占据主动，而雷·阿伦、阿里纳斯们事后都会后悔，如果有专业经纪人操盘会拿到更多。

2006年先后入股餐饮业和房地产，都尝到了甜头；2007年某高端自行车生产商的股权也被詹姆斯买下，一年后该公司年度利润突破2亿，詹姆斯轻松进账分红几百万美元；2008年为Beats by Dre公司做的“植入广告”更令人叫绝：梦八男篮坐专机飞赴中国参加北京奥运会时，詹姆斯送每名队友一副耳麦，以便对方能听到詹姆斯录给自己的激情演讲，Beats耳麦就这样爬上了全体梦八球员的耳朵或脖子，进而通过摄影师摄像师亮相在世界面前……

詹姆斯是体育偶像，同时是成功的生意人，是“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹那样的赛场商场双栖大亨。——福克斯体育

更让业内外人士拜服的，是詹姆斯远超职业运动员的高瞻远瞩的眼光。

2006年休赛期LRMR的未来战略研讨会上，詹姆斯将亚洲尤其是中国划为未来的重点市场。皇帝欣然答应参加2006年日本男篮世锦赛和2008年北京奥运会，既出于报国之情也有自己的小算盘，“一直到男篮世锦赛由日本承办，我就知道自己该登机了，国家队之行将对我的生意有好处。”不过，中国迄今仍是詹姆斯帝业不太稳固的地方：火箭的姚麦虽然已是过去时，但科比在中国的人气始终居高不下，最新NBA球衣销量报表上，上赛季一直高挂免战牌的罗斯拿下了中国区销量冠军。

2007年，詹姆斯当时的经纪人莱昂·罗斯，投奔到了刚刚进军体育界两年的娱乐界巨头CAA公司旗下。詹姆斯和韦德、波什、安东尼、艾弗森、托尼·帕克，与橄榄球明星佩顿·曼宁，足球明星贝克汉姆，棒球明星德里克·杰特、NASCAR冠军吉米·约翰逊成了同门。如果没有这次早早布局，让2003年一代齐集在同家经纪公司，2010年夏天迈阿密就不可能掀起滔天热浪。另外对于詹姆斯们来说，成为CAA大家庭一员除了能最大程度的共享谈判资源——CAA的经纪人在谈判时并非一味单打独斗，而是必要时会彼此提供协同服务，这种团队作战方式是其他经纪公司现阶段难以复制的，因为CAA在好莱坞积累的经验是学不来的——更能在CAA更擅长的电视、通信、音乐、网络、游戏等领域得到更大的发展。比如，韦德就通过CAA和手机运营商T-Mobile、摄影机公司Flip Video，波什和福特汽车加拿大分公司、通讯公司罗杰斯、帕尼尼球星卡公司签下了合约。

但詹姆斯仍有自己的充分自由，他的个人业务并没有完全托付给CAA，绝大部分仍由自家公司LRMR打理。罗斯是经纪人不假，但耐克、可口可乐、麦当劳、微软、Upper Deck球星卡、State Farm保险这些VIP客户，仍由马维里克·卡特负责。“詹姆斯最信赖的是CAR（卡特Carter）而不是CAA，CAA能做的是让詹姆斯得到想得到的，同时在NBA打出知名度，”一位NBA球队总经理如此解读。

和CAA的携手，一方面让詹姆斯拥有了更强大的队友，圆了NBA冠军梦，另一方面让他摆脱了“Jay-Z跟班”的不雅名头，可以直接涉足娱乐界等更广阔的天地。“是体育偶像，同时是成功的生意人，‘魔术师’约翰逊、‘飞人’乔丹那样的赛场商场双栖大亨，詹姆斯无疑已经是了，”福克斯体育如是评价道。但无论“魔术师”还是“飞人”，都是在退役后才在商海取得了更大的成就，像詹姆斯这样双管齐下的，绝无仅有。

如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了，我们这个行业都感受到了这次地震。——某NBA经纪人

2012年，詹姆斯又让所有人吃了一惊。9月，詹姆斯宣布不再用莱昂·罗斯做经纪人，同时离开CAA，转而签约Klutch公司，经纪人则换成了里奇·保罗——新创立的Klutch公司老板，LRMR四人组之一。

“我很信任我的团队，我们以前做得很出色，今后也必然会做得更出色，”詹姆斯谈到自己此次自立门户创业时说，“我们从CAA、耐克、可口可乐这些伟大的公司身上学到了许多东西。这些公司都非常优秀，做出了许多无与伦比的业绩，当然也包括全世界都知名的麦当劳。我和伙伴们从合作方身上获益匪浅，他们会继续学习，我也一样，无论场上还是场下。”

Klutch或者LRMR，能像詹姆斯预期的那样，成为自身领域里的世界知名品牌吗？持肯定观点的人不在少数。至少，詹姆斯及其团队的所做所为，已经改变了体育经纪人行业多年来颠扑不破的规则。一位经纪人慨叹，过去体育竞技圈里都信服这样的观点，你是什么档次的经纪人，你能招募到什么档次的运动员，小马拉大车或者杀鸡用牛刀早晚会一拍两散，“但如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了，我们这个行业都感受到了此次地震。”这一点詹姆斯并不避讳：“对于我们而言，改变一个行业不是空口说白话，而是要不走寻常路。如果每个人都能对自己的未来负责，又是一起长大彼此信赖的朋友，为什么不能合作？因为我的天赋和能力，我们都确定我前途光明一片，有大把可以利用的机会。这些年走下来，我们认为这就是我们能做的最有意义的事。”

而且，詹姆斯这位代言人甚至不用亲自参加产品推广就能赚到钱。比如他曾在个人官网上开辟个板块，球迷在这里发布使用某品牌润唇膏后的感受，就有机会得到詹姆斯派发的奖品；作为回报，润唇膏厂家在提供奖品的同时，还得支付给詹姆斯方面六位数的活动经费。“这种合作模式不仅对一些小规模的企业有利，可以用相对少的投入获得名人效应，从而推广自己的产品，”马维里克·卡特说，“这是种新颖的商业战略，对我们继续发展非常有意义。”另外热火主场的球迷互动活动，奖品奖金也是詹姆斯的赞助商提供（包括向詹姆斯的基金会捐款），而商家获得了品牌产品曝光的回报。赞助商、球队、球迷，都成了詹姆斯的宣传工具和赚钱工具，却又都皆大欢喜。

2012年，詹姆斯的签名鞋销量比前一年提升了50%，达到了惊人的3亿美元，是排名第二名的科比整整6倍，比第二到五名的科比、安东尼、杜兰特、罗斯加起来的两倍还多。而根据福布斯2013年的统计，詹姆斯的广告收入已经超过了4000万美元，总收入6000万美元高居“100名人榜”第25位，综合排名第16位在体育界仅次于费德勒（第8）和伍兹（第15）。但在行家眼中，詹姆斯还没有达到极限，比如他的代言合同虽然已经多达40个（截至2013年7月），但仍落后于科比（42个），更比杜兰特（63个）少了许多。如果詹姆斯选择代言时不那么挑剔，而是火力全开的话，广告收入超过5000万绝对不成问题。

“魔术师”约翰逊就曾经在访谈里直言，詹姆斯这么出色的球员就应该尽量挖掘自己的商业价值，多拍一些商业广告，多参加一些代言活动。“实在是难以置信，我看到的克里斯·保罗和布雷克·格里芬拍的商业广告次数，竟然比勒布朗·詹姆斯更多，我简直不敢相信这是真的。从我进入NBA至今这35年里，我还从来没见过一位背靠背赢得MVP奖杯的球员，竟然在电视上几乎看不到他的商业广告。我很多次看电视都没见过詹姆斯拍的商业广告了。”通常，人们都会因为球员参加商业活动过多而建议他收敛一下，比如快艇新帅里弗斯就这样规劝保罗和格里芬。但像詹姆斯这样得到前辈如此建议的，闻所未闻。

普天之下，莫非皇土；普天之财，尽入皇家。詹姆斯的商界帝国，比赛场上的帝国更稳固。

本文来源：体坛周报、半岛都市报、海峡都市报，禹唐体育整理。