詹姆斯到底有多贵!

普天之下,莫非皇土;普天之财,尽入皇家。詹姆斯的商界帝国,比赛场上的帝国更稳固。

2014-10-11 13:55 来源:禹唐体育整理 0 37906


勒布朗·詹姆斯不仅是当今最佳球员,在球场外也建立了庞大的商业帝国。当地时间周二,《福布斯杂志》估算,詹姆斯的品牌价值可能已超越“老虎”泰格·伍兹,其商业广告代言收入和非篮球相关收入总额已达3700万美元,成为最具品牌价值的运动员。而自2007年以来,伍兹一直占据《福布斯杂志》“40名最具品牌价值运动员”的榜首位置。


今夏詹姆斯和骑士签下一份总额为2年4200万美元,且明夏有球员选项的合同,重返克利夫兰。谈到近期NBA签订的新电视转播协议,詹姆斯明确表示他之所以今夏签下2年合同,正和这份协议有关。新转播协议到2016-2017赛季正式生效,届时NBA的工资帽和球员的薪资水准都会水涨船高。据估算,詹姆斯若届时重新签订合同,有望获得一份起薪约为3300万美元的顶薪合同。


C罗梅西加起来不如詹皇


随着勒布朗·詹姆斯四进总决赛两夺总冠军,他自身的品牌价值也一路飙升。福布斯估计,勒布朗已经超越“老虎”伍兹成为最具品牌价值的运动员。


詹姆斯2013年的体育品牌价值是2700万美元,他2014年重新回到骑士后,身价暴涨,品牌价值提高到3700万美元。詹姆斯现在是NBA代言收入最高的球星,他代言的品牌包括耐克、麦当劳、可口可乐和Up-per Deck(美国著名球星卡制作公司),2013年赚取了高达5300万美元的代言费。詹姆斯 2014~2015赛季在骑士的年薪是2064万美元。这样的成绩也让他打败了自2007年起,每年都占据“福布斯40名最具品牌价值运动员”榜首位置的老虎伍兹,成功登顶榜首。


詹皇笑傲群雄,同在NBA奋斗的巨星科比却因为过去一个赛季饱受跟腱伤和膝盖骨折伤困扰,只能排在第八位。据杂志统计,科比2013年的品牌价值是1900万美元,2014年的品牌价值有所下降,只有 1500万美元,远远低于詹姆斯。不过,科比的广告代言费仍然不低,他2013年通过代言耐克、联想等品牌年代言费仍然高达3000万美元。


与篮球的风光形成鲜明对比的是,尽管C罗和梅西在全球范围内粉丝甚广,但在这份名单上两人分别排在第七名和第九名。C罗的1700万美元品牌价值和梅西的1200万美元加起来也不如詹皇一个人多,足见NBA在运作方面有多成功。


印度板球明星挤进前五


詹皇居榜首,高尔夫名将老虎伍兹以3600万美元品牌价值紧随其后,网球天王费德勒 3200万元排名第三,品牌价值达到2900万美元的菲尔·迈克尔森排名第四,牙买加闪电博尔特1900万美元排名第六,C罗、科比、梅西分列第七至第九位……纵观这些如雷贯耳的名字和耳熟能详的项目,相信所有人都不陌生,然而在这份名单中,唯一的一个亚洲面孔——排名第五的马亨德拉·辛格·东尼和简介中的板球让不少人犯起了嘀咕,这人到底是谁?他到底何德何能竟然可以与这些伟大的体育明星并肩而立?


事实上马亨德拉·辛格·东尼是印度人,在印度和英国、澳大利亚、斯里兰卡等国家非常出名。东尼是印度收入最高的板球运动员,他2013年的品质价值是2100万美元,2014年有所下降,为2000万美元。东尼2013年签订了新的代言合同,让他的代言费暴增,从签约锐步的100万美元升至400万美元。根据三四年前的数据,印度板球联赛就已是品牌价值仅次于NFL(美国橄榄球“超级碗”)、高居世界第二的联盟;其球员平均薪水可达250万美元,也仅次于NBA排名世界第二!所以,其联赛中的佼佼者、曾在2011年率领印度队夺得板球世界杯冠军的东尼,能够具有如此之高的收入和品牌价值,力压博尔特、C罗、科比和梅西等超级巨星 ,也就显得顺理成章了。


詹姆斯:无论是篮球还是商业,我们都必须向全球化发展


“我的目标就是历史最佳。很明显要达到这个目标,我必须一直赢下去……赢球不是为了追赶科比或乔丹,这对于我而言没有任何意义。我只想在能力范围内全力以赴,做到最好。职业生涯前10年我做得不错,希望在未来10年能保持这个态势。”詹姆斯的豪言无疑让科蜜和飞人死忠听起来不太舒服。但如果换个“场地”,恐怕没人会质疑詹姆斯正在向历史最佳大步迈进。


赚到10亿美元的现役NBA球员,这便是詹姆斯为自己设定的奋斗目标。赚钱远比NBA球星容易的高尔夫巨星“老虎”伍兹,《福布斯》统计他在成为职业球手后用了13年才成为“10亿美元先生”。“飞人”乔丹球员时代总共收益,据《财富》杂志估算为3.5亿,已经是个惊人数字,其现在个人总资产达到6.5亿,如能保持现在年收入8000万的势头,也要再过5年才能身价过10亿。可见,詹姆斯这个目标是多么宏大。


但是做了10年的见证者后,我们不得不承认,詹姆斯真的有可能成为商界的“千古一帝”。


NBA球星里吸金能力强劲的不乏其人,自进联盟便代言不断,甚至签名鞋始终傍身者,詹姆斯之前也有乔丹和艾弗森。但论起点之高,皇帝不仅空前,也可能绝后。


还没有打一场NBA比赛时,詹姆斯已经获得了和NBA顶级巨星同样待遇的多项合同,饮料,球星卡,不胜枚举。耐克更是为力压阿迪达斯、锐步等竞争者,直接排出了7年9300万的史上第一天价,类比下科比同期获得的5年4500万,安东尼和Jordan签下的6年1800万,詹姆斯的开门红实在是红得发紫。而引发阿迪达斯从AND1挖角加内特,和邓肯麦迪组成“BIG 3”,锐步从耐克抢走姚明的连锁反应,则让人更加惊叹皇帝的影响力。


进入NBA短短两年时间,詹姆斯光签下的代言合同,总报酬就足足有1.35亿美元——这个数字,足以让99%的NBA球员终其职业生涯都无法企及。但他的野心远没有得到满足,“我很早就下定了决心,一定要自己建立公司。我对伙伴们说,无论篮球还是商业,我们都必须向全球化发展。”于是,詹姆斯炒掉了著名经纪人古德温,选择和三个好友马维里克·卡特、兰迪·米姆斯和里奇·保罗联合创立LRMR(四人名字首字母)品牌营销公司。解雇经纪人自己打理生意的球星也不是没有,比如詹姆斯如今的队友雷·阿伦此前就曾自己和东家球队谈续约,和商家谈代言。但詹姆斯的资本要雄厚太多,无论球队还是赞助商,都害怕失去这块金字招牌,这使得詹姆斯方面在谈判总是占据主动,而雷·阿伦、阿里纳斯们事后都会后悔,如果有专业经纪人操盘会拿到更多。


2006年先后入股餐饮业和房地产,都尝到了甜头;2007年某高端自行车生产商的股权也被詹姆斯买下,一年后该公司年度利润突破2亿,詹姆斯轻松进账分红几百万美元;2008年为Beats by Dre公司做的“植入广告”更令人叫绝:梦八男篮坐专机飞赴中国参加北京奥运会时,詹姆斯送每名队友一副耳麦,以便对方能听到詹姆斯录给自己的激情演讲,Beats耳麦就这样爬上了全体梦八球员的耳朵或脖子,进而通过摄影师摄像师亮相在世界面前……


詹姆斯是体育偶像,同时是成功的生意人,是“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹那样的赛场商场双栖大亨。——福克斯体育


更让业内外人士拜服的,是詹姆斯远超职业运动员的高瞻远瞩的眼光。


2006年休赛期LRMR的未来战略研讨会上,詹姆斯将亚洲尤其是中国划为未来的重点市场。皇帝欣然答应参加2006年日本男篮世锦赛和2008年北京奥运会,既出于报国之情也有自己的小算盘,“一直到男篮世锦赛由日本承办,我就知道自己该登机了,国家队之行将对我的生意有好处。”不过,中国迄今仍是詹姆斯帝业不太稳固的地方:火箭的姚麦虽然已是过去时,但科比在中国的人气始终居高不下,最新NBA球衣销量报表上,上赛季一直高挂免战牌的罗斯拿下了中国区销量冠军。


2007年,詹姆斯当时的经纪人莱昂·罗斯,投奔到了刚刚进军体育界两年的娱乐界巨头CAA公司旗下。詹姆斯和韦德、波什、安东尼、艾弗森、托尼·帕克,与橄榄球明星佩顿·曼宁,足球明星贝克汉姆,棒球明星德里克·杰特、NASCAR冠军吉米·约翰逊成了同门。如果没有这次早早布局,让2003年一代齐集在同家经纪公司,2010年夏天迈阿密就不可能掀起滔天热浪。另外对于詹姆斯们来说,成为CAA大家庭一员除了能最大程度的共享谈判资源——CAA的经纪人在谈判时并非一味单打独斗,而是必要时会彼此提供协同服务,这种团队作战方式是其他经纪公司现阶段难以复制的,因为CAA在好莱坞积累的经验是学不来的——更能在CAA更擅长的电视、通信、音乐、网络、游戏等领域得到更大的发展。比如,韦德就通过CAA和手机运营商T-Mobile、摄影机公司Flip Video,波什和福特汽车加拿大分公司、通讯公司罗杰斯、帕尼尼球星卡公司签下了合约。


但詹姆斯仍有自己的充分自由,他的个人业务并没有完全托付给CAA,绝大部分仍由自家公司LRMR打理。罗斯是经纪人不假,但耐克、可口可乐、麦当劳、微软、Upper Deck球星卡、State Farm保险这些VIP客户,仍由马维里克·卡特负责。“詹姆斯最信赖的是CAR(卡特Carter)而不是CAA,CAA能做的是让詹姆斯得到想得到的,同时在NBA打出知名度,”一位NBA球队总经理如此解读。


和CAA的携手,一方面让詹姆斯拥有了更强大的队友,圆了NBA冠军梦,另一方面让他摆脱了“Jay-Z跟班”的不雅名头,可以直接涉足娱乐界等更广阔的天地。“是体育偶像,同时是成功的生意人,‘魔术师’约翰逊、‘飞人’乔丹那样的赛场商场双栖大亨,詹姆斯无疑已经是了,”福克斯体育如是评价道。但无论“魔术师”还是“飞人”,都是在退役后才在商海取得了更大的成就,像詹姆斯这样双管齐下的,绝无仅有。


如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了,我们这个行业都感受到了这次地震。——某NBA经纪人


2012年,詹姆斯又让所有人吃了一惊。9月,詹姆斯宣布不再用莱昂·罗斯做经纪人,同时离开CAA,转而签约Klutch公司,经纪人则换成了里奇·保罗——新创立的Klutch公司老板,LRMR四人组之一。


“我很信任我的团队,我们以前做得很出色,今后也必然会做得更出色,”詹姆斯谈到自己此次自立门户创业时说,“我们从CAA、耐克、可口可乐这些伟大的公司身上学到了许多东西。这些公司都非常优秀,做出了许多无与伦比的业绩,当然也包括全世界都知名的麦当劳。我和伙伴们从合作方身上获益匪浅,他们会继续学习,我也一样,无论场上还是场下。”


Klutch或者LRMR,能像詹姆斯预期的那样,成为自身领域里的世界知名品牌吗?持肯定观点的人不在少数。至少,詹姆斯及其团队的所做所为,已经改变了体育经纪人行业多年来颠扑不破的规则。一位经纪人慨叹,过去体育竞技圈里都信服这样的观点,你是什么档次的经纪人,你能招募到什么档次的运动员,小马拉大车或者杀鸡用牛刀早晚会一拍两散,“但如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了,我们这个行业都感受到了此次地震。”这一点詹姆斯并不避讳:“对于我们而言,改变一个行业不是空口说白话,而是要不走寻常路。如果每个人都能对自己的未来负责,又是一起长大彼此信赖的朋友,为什么不能合作?因为我的天赋和能力,我们都确定我前途光明一片,有大把可以利用的机会。这些年走下来,我们认为这就是我们能做的最有意义的事。”


而且,詹姆斯这位代言人甚至不用亲自参加产品推广就能赚到钱。比如他曾在个人官网上开辟个板块,球迷在这里发布使用某品牌润唇膏后的感受,就有机会得到詹姆斯派发的奖品;作为回报,润唇膏厂家在提供奖品的同时,还得支付给詹姆斯方面六位数的活动经费。“这种合作模式不仅对一些小规模的企业有利,可以用相对少的投入获得名人效应,从而推广自己的产品,”马维里克·卡特说,“这是种新颖的商业战略,对我们继续发展非常有意义。”另外热火主场的球迷互动活动,奖品奖金也是詹姆斯的赞助商提供(包括向詹姆斯的基金会捐款),而商家获得了品牌产品曝光的回报。赞助商、球队、球迷,都成了詹姆斯的宣传工具和赚钱工具,却又都皆大欢喜。


2012年,詹姆斯的签名鞋销量比前一年提升了50%,达到了惊人的3亿美元,是排名第二名的科比整整6倍,比第二到五名的科比、安东尼、杜兰特、罗斯加起来的两倍还多。而根据福布斯2013年的统计,詹姆斯的广告收入已经超过了4000万美元,总收入6000万美元高居“100名人榜”第25位,综合排名第16位在体育界仅次于费德勒(第8)和伍兹(第15)。但在行家眼中,詹姆斯还没有达到极限,比如他的代言合同虽然已经多达40个(截至2013年7月),但仍落后于科比(42个),更比杜兰特(63个)少了许多。如果詹姆斯选择代言时不那么挑剔,而是火力全开的话,广告收入超过5000万绝对不成问题。


“魔术师”约翰逊就曾经在访谈里直言,詹姆斯这么出色的球员就应该尽量挖掘自己的商业价值,多拍一些商业广告,多参加一些代言活动。“实在是难以置信,我看到的克里斯·保罗和布雷克·格里芬拍的商业广告次数,竟然比勒布朗·詹姆斯更多,我简直不敢相信这是真的。从我进入NBA至今这35年里,我还从来没见过一位背靠背赢得MVP奖杯的球员,竟然在电视上几乎看不到他的商业广告。我很多次看电视都没见过詹姆斯拍的商业广告了。”通常,人们都会因为球员参加商业活动过多而建议他收敛一下,比如快艇新帅里弗斯就这样规劝保罗和格里芬。但像詹姆斯这样得到前辈如此建议的,闻所未闻。


普天之下,莫非皇土;普天之财,尽入皇家。詹姆斯的商界帝国,比赛场上的帝国更稳固。


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