作为中超老牌劲旅，北京国安日前开通了微博商城功能，利用官方微博售卖俱乐部定制服装。这一球场外的大胆尝试，受到了广大国安球迷的热烈追捧。3天时间内，商城内仅有的10件商品成交订单将近500单，已远远超过了同类电商网站相同时段销售成绩的10倍。

体育行业涉足电商并不新鲜，但国安微博商城的热卖表明，传统的体育电商营销方法迎来了重大变化，社交媒体成为新的价值洼地。基于社交媒体平台的全方位营销，正在为体育行业的电商之路打开全新局面。

攻略一：粉丝经济

其实体育和娱乐一样，都是依托于粉丝经济存在的产业。所谓粉丝经济，泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。在传统经济形态下，买卖双方是通过不断的讨价还价的博弈中达成交易，粉丝经济截然不同，作为购买方的粉丝对商品是发自心底的偏执喜欢，商品在一开始就被附加了精神上的价值，价格反而变得不是那么重要。粉丝经济的买卖双方从交易开始就处在不对等的位置上，卖方卖的绝不仅仅是商品本身，在某种层面上还包括信仰和精神，狂热的买方会为得到“商品”则几乎不计代价。

具体到国安俱乐部，通过21年的坚守，已经被打造为北京的一张城市名片，拥有让人羡慕的粉丝基础。国安俱乐部在球场内外集聚的影响力，在社交平台上也得到延续，其官方微博的粉丝数接近400万。正因为如此，当国安开通官方商城后，定制服装立即迎来热卖。定制版的衣服，再加上合理的价格，对国安粉丝来说具备了特殊的吸引力。

攻略二：明星效应

除了发挥俱乐部本身的影响力，国安此次微博售卖还邀请了徐云龙、邵佳一等当家球星以及合作方北京电视台的体育主持人为其“代言”。目前，徐云龙在微博上拥有超过560万粉丝，邵佳一的微博粉丝数也超过275万，他们的超高人气为国安微博商城带来了更高的关注。

此外，为了庆祝商城上线推出，国安俱乐部还在微博上推出分享购物链接送主力球员亲密签名、球队海报等活动，也是在利用球员的明星效应激发消费者对于国安品牌的认可，并促进最终消费。

攻略三：微博支付

除上述常规手法外，微博商业化以来的各种创新功能也起到了推波助澜的作用。微博在接入支付宝之后，微博商城的下单操作流程全部在微博上实现，在很大程度上节约了用户的操作时间和步骤。基于粉丝服务平台实现的订单查询功能，更是让微博用户可以很方便的了解到自己购买商品的订单状态。同时，微博提供精准的广告投放，可以针对“体育”、“足球”等标签进行投放，使微博商城广告触达更精准。

攻略四：正版保障

虽然每逢国安主场比赛，工体附近都会大量出售球衣及纪念品的流动摊贩，但是对众多铁杆球迷而言，穿上正版球迷T恤甚至正版球衣为球队加油，无疑是一种至高无上的荣誉。

最开始，球迷几乎只能通过少量实体店面买到正版球衣等商品，到后来国安俱乐部在各大电商平台开设专卖店，为球迷提供更多选择。但是，随着店铺的增多，一些鱼目混珠的网店给球迷带来干扰，在国安官方微博下就有网友评论：大家会认为微博官微卖的是正品，京东（其他网店）就不一定靠谱了。相比之下，基于官方微博的商城平台为所售卖的商品提供了很强的品质保障。据了解，微商铺应用目前只针对蓝V企业认证用户全量开放，而橙V个人认证用户则需要提交申请才可以开通，这样就可以很好的保证微博商城的商家质量，为微博用户提供优质可信赖的商品。

国安微博商城的另一个优势，在于粉丝购买后可以即时分享，利用微博强大的传播优势快速影响到更大规模的球迷群体。这种裂变式的分享传播，有望为国安微博商城带来更多关注和销量。

纵观整个国安微博电商热卖案例，我们不仅可以清晰挖掘出其社会化媒体营销的攻略，还可以得出整个体育行业社会化媒体营销的可复制标本：在海量粉丝的基础上，利用官方认证确保可信度，借助明星效应提升关注度，并通过微博支付打通营销闭环。相信在未来，这场社会化电商的潮流将席卷到更多的俱乐部，为体育行业带来发展良机。

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