‍‍‍‍‍‍谈起体育营销，很容易想到刚刚过去的世界杯，每个做营销的人都能对可口可乐、阿迪达斯的体育营销脱口而出。提起餐饮界如何做体育营销，麦当劳、必胜客都做足了桑巴风情，在提供直播收看、外送方面也做足了文章，然而在北京市场最给人留下印象深刻的却是金百万烤鸭——真正的世界杯主场。

体育营销做参与，不是炒概念

炎热的盛夏，巴西世界杯火爆开场，看球瞬间成为球迷们的生活状态，去哪里看球，更是一桩非常值得关心的“头等大事”。作为足球这种团体运动，“独乐乐不如众乐乐”，能去巴西现场看固然是好，去不了现场的，便扎堆聚集于金百万烤鸭店。

当许多的餐饮企业在宣传自己多么巴西风情时，金百万四道口店和东直门店以“迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势”启动了24小时营业模式，把宴会厅布置成为看球主场，超大场地，超大屏幕，超浓郁的世界杯氛围，真可谓是“世界看球去巴西，北京看球去金百万”。

诚然，麦当劳、必胜客或者金鼎轩之类的企业都借世界杯做足了概念，但也只是概念。换句话说，麦当劳、必胜客的世界杯概念并没有让球迷更多的消费其产品，尽管有看世界杯叫外卖的概念，但绝大多数球迷是喝着啤酒、吃着小吃，而不是喝着可乐啃着汉堡……相反，金百万因为提供了并设计了世界杯看球主场，在金百万看球也就在金百万消费，据金百万负责人透露，世界杯期间提供主场的店面销售量均翻了一番。

巴西看球，消费在巴西，去金百万看球，消费在金百万，对于餐饮业来说，这正是世界杯营销的精髓所在。

扛啤酒免费大旗，暗渡餐饮消费之仓

要说世界杯看球，从大排档、到酒吧、到任何一家不知名的饭馆几乎都搬出了电视机，大屏幕的也不在少数，现场布置也不可谓不下功夫，可是为何金百万烤鸭店能成为世界杯主场呢?其原因就在于“啤酒免费”，很多啤酒企业宣传了半天“畅饮”，可是人家凭什么畅饮呢——免费!

世界杯期间，金百万与燕京啤酒全程战略合作，凡在金百万看球，全场啤酒免费。这一活动，取得了意想不到的效果，金百万四道口和东直门店场场爆满，每晚都免费赠送几百瓶啤酒。一位球迷和小伙伴们选择到金百万看球的原因是：“在金百万看球，和在酒吧看球是不同的，别有一番感觉。免费啤酒、烧烤、小吃、花毛一品……既有大排档的随意，又具有新时代球迷的品味，吹着冷气，喝着冰啤，享受着足球的乐趣。“

免费不是目的，目的是靠免费吸引人气，真正的目的是带动消费。毫无疑问，喝酒需要下酒菜，这是一笔经济账，做餐饮企业必须算清楚。在很多饭馆都可以看到“谢绝自带酒水”，这些餐饮企业就没有搞清楚自己到底是卖酒的还是卖菜的，也没有搞清楚自己的利润来源是哪里。