还记得NBA“财富女神”海蒂吗？那个书写了NBA史上的传奇女子。2013年底，在NBA任职近20年的海蒂·尤伯罗斯卸任NBA国际业务总裁的职务。和父亲彼得·尤伯罗斯一样，被称为NBA“财富女神”的海蒂也书写了体育史上的经营神话。1984年洛杉矶奥运会在其父彼得·尤伯罗斯的运作下成为世界体育商业史上的经典，而NBA则通过海蒂·尤伯罗斯的运营在全球范围内开疆拓土。

父亲将奥运“扭亏为盈”

在1994年加入NBA前，海蒂·尤伯罗斯曾经分别在纽约和巴黎任职于ESPN及奥米尔传讯公司。海蒂杰出的职业生涯让她取得过多项荣誉：她曾入选《商业周刊》 评选的100位体育界最具影响力人物，并且多次获得由美国广告联盟 、《广告时代》以及《体育产业日报》 评选的诸多奖项。此外，她还是圆石滩公司和蒙特里半岛基金会的董事，以及美国癌症研究机构的受托人。

有人说，海蒂·尤伯罗斯有着天才般的商业头脑，而这一切似乎和她的家族传承有着密不可分的关系。正是他的父亲，被誉为“奥运商业之父”的彼得·尤伯罗斯借助企业赞助将奥运会扭亏为盈，使奥运会举办权成为全球各大城市争夺的“香饽饽”。

1984年洛杉矶奥运会，老尤伯罗斯担任奥组委主席，那一届奥运会经济困难，洛杉矶政府拒绝动用公共基金，加上加州禁止发行彩票，奥运会失去两大重要的经济来源。老尤伯罗斯先是展开游说，争取更多的国家参赛，让电视转播变得有吸引力。在那届奥运赛事中，电视转播权在美国本土就卖出了两亿美元，欧洲和亚洲共卖得4000万美元。之后，尤伯罗斯引入更多创新机制，采用赞助商名额限制制度，规定每个行业只允许有一家赞助商，并通过竞标的方式产生。这充分利用商家的竞争心理，让赞助金额最大限度提升。他甚至将商业开发扩展到火炬接力活动，以一公里3000美元的价格进行拍卖，仅此一项就筹到1100万美元。

老尤伯罗斯彻底改变了奥运会赔钱的历史，在缺少政府财政支持的情况下，创造了2.25亿美元的盈利。

“女财神”缔造中国赛

当父亲忙于洛杉矶奥运会时，海蒂·尤伯罗斯还只是一名普通的大学生。她与体育之路的缘分，也从那时开始被父亲开启。

那场历史性的奥运盛会留给海蒂最深印象的，并不是父亲各种眼花缭乱的商业化创举，而是第一次参加奥运会的中国代表团。“在那个能坐十万人的体育场，中国队的受欢迎程度只有另外一个团队可以比拟，那就是美国国家队。中国队从入场门出现以后，整个场上的人都站起来为中国队欢呼。”在这一点上，父女俩的看法十分一致。2005年，老尤伯罗斯到北京出席财富论坛时，他没有忘记感谢中国，“我认为洛杉矶奥运会最大的成就，不是盈利，而是中国重返奥林匹克的大家庭。”

那届奥运会上，海蒂亲眼看到了李宁如何先后拿到三枚金牌，也是那届奥运会上，她成为李宁和中国女排的粉丝。当时，海蒂并没有想到，20年后李宁创立的品牌竟然成为自己的合作伙伴。再见到李宁时，她的第一句话是，“我一直是您的粉丝。”

海蒂说，11岁那年她自己第一次来到香港，深深被东方的民族和文化吸引，那次旅游几乎改变了她的眼界和一生。1996年起，海蒂·尤伯罗斯开始负责NBA环球电视以及媒体分销业务，也是从那一年开始，央视实况转播了NBA的比赛。海蒂说中国市场是自己眼中NBA最重要的海外市场，“乔丹是全球的篮球英雄，为NBA的普及创造了巨大的影响力，但在乔丹之后，以姚明为代表的国际球员，才是把NBA真正带到全球各个国家的 国家英雄 。”

“姚明”是海蒂接受采访时最爱提及的词汇之一。2002年，姚明第一次在NBA出场，这场火箭和步行者的比赛在中国覆盖了2.8亿家庭电视用户，而全美的电视用户加起来只有1.6亿。巨大的市场规模让海蒂嗅到了商机，她开始积极游说NBA联盟，将海外季前赛开到中国。

2004年，在海蒂的运作下，姚明所在的休斯敦火箭和刘炜试训的萨克拉门托国王来到中国，分别在上海和北京进行了两场NBA季前赛。官方普通门票价格为180-3000元，其中，180元和380元两档低价位门票只占20%，而贵宾票的价格为2万元，豪华包厢的票价则高达10万元。仅仅是两场中国赛，赞助商的赞助门槛就为1000万美元。

此后的几年，NBA中国赛的档次逐年提升，今年10月，NBA季前赛又一次来到中国，湖人和勇士之间的对决将分别在北京和上海上演。此外，海蒂还有一个“梦想”，那就是利用中国战略合作伙伴的销售网络，向中国的二、三级城市渗透。“我们合作的梦想，就是把NBA和篮球运动送到所有的社区，包括西部城市的社区。希望有一天，在中国广大的农村，孩子在打篮球时，他们旁边的土墙上，都刷着NBA的LOGO或者大幅广告。”

20年国际业务增长10倍

从2006年开始，海蒂升任NBA环球市场合作伙伴及国际业务营运总裁。值得一提的是，过去NBA从未有过这样的职位，这是一个专门为她设定的新增职位。“简单地说，NBA里面跟商业有关的事务，全部都归她负责。”海蒂的助手这样解释这个叫起来十分冗长的职务。也因为这个原因，海蒂也被人称为NBA这个男人世界里的“女财神”。

对于这个职务，海蒂本人十分满意，“小时候父母是在旅游业工作，我因此有机会全球到处去走，从小就非常喜欢在各地接受各种不同的文化，那时候我就想如果有一个工作，可以做一个桥梁，把各种文化编织在一起，那就太好了，所以1994年当我发现能在NBA工作，而且主要在电视方面工作的时候，我便毫不犹豫地接受了。”

在联盟任职期间，尤伯罗斯在NBA国际市场拓展方面扮演了极其重要的角色。在她的领导下，NBA的国际业务增长了10倍，在世界各地开设了13家海外办公室，并使NBA赛事及相关节目在215个国家和地区以47种语言播放。“在过去的近20年时间里，海蒂一直是NBA全球发展的关键人物，” NBA总裁斯特恩表示，“她有着辉煌的NBA职业生涯，我们感谢她在此期间所做出的卓越贡献。此后，她将继续以高级顾问的身份协助我们进一步在国际市场推广NBA的赛事和业务。”

作为NBA国际业务总裁，尤伯罗斯领导着联盟所有海外业务的发展，这其中包括电视及数字媒体、市场合作伙伴、授权产品、活动、传播与宣传以及全新模式的商业事务。她在NBA中国的组建和运营过程中扮演着核心的重要角色。尤伯罗斯是NBA中国的董事会成员，在她的努力下，NBA中国与中银集团投资有限公司、联想控股有限公司、李嘉诚基金会、招商局中国基金有限公司以及ESPN结成了战略合作伙伴关系。

洛杉矶奥运会后，海蒂的父亲老尤伯罗斯开始去寻找新的挑战，成为美国职业棒球联盟的总管，为期5年，这期间，棒球联盟的22个球队全部扭亏为盈。继承了父亲的挑战精神，“能够在NBA工作对我来说是莫大的荣幸，我很感激我们的球队股东们、大卫·斯特恩和亚当·萧华在我整个职业生涯中给予我的帮助与支持，我们在欧洲、亚洲、非洲以及拉丁美洲有超过300位NBA同事，我为这个团队感到无比骄傲。现在，我已经实现了当初的全部目标，而且现在联盟有如此杰出的领导团队，我觉得是时候该去迎接新的挑战了。”

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