2013年11月21日，华为手机与西班牙足球甲级联赛（LFP，以下简称“西甲”）在北京举行了合作签约仪式，成为西甲在未来一个赛季的全球技术合作伙伴。

“华为再次联手世界著名足球联盟，是希望搭建又一个与消费者沟通的平台，进一步提升华为手机在消费者市场的品牌知名度和美誉度。”华为终端副总裁刘江峰在接受采访时说。

按照华为终端的思路，在出货量达到一定规模之后，就需要着手解决长期受困其中的品牌难题，并通过高端机型、有力的营销手段，来塑造品牌影响力，提高终端业务的盈利能力。

多次投入体育营销

根据双方签署的协议，在2013年到2014年的赛季，华为将成为西甲全球技术合作伙伴；华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等，同时，华为还可在全球销售的手机中预装西甲官方App，通过该应用，消费者可接收到最新西甲赛事直播的讯息。值得一提的是，西甲著名球星乌戈•桑切斯以及皇家马德里球员费尔南多·桑斯（Fernando Sanz）来到了签约仪式现场。

据介绍，目前西班牙在售的部分华为手机中已经预装了该软件。

“华为将通过手机平台、数字媒体，并结合产品的上市节奏，在全球范围内开展一系列整合营销活动，将西甲足球的顶级赛事带给更多消费者。”刘江峰介绍，通过预装的西甲官方APP，球迷将更方便地观看西甲赛事。此外，消费者也可通过参加华为的夏令营活动，亲临西班牙，体验纯正的西班牙足球文化和氛围。

据了解，在签约西甲之前，华为已经在全球范围内进行了一系列的足球赞助活动，包括赞助意甲AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队等。

“这些（体育营销）投入，将转化为品牌效应，提高华为手机在全球不同区域的知名度。在一些市场份额已经比较高的销售区域，这些投入就要转化为美誉度，让用户与华为品牌有更好地连接。”华为终端营销副总裁邵洋说。

欲跨越品牌这道坎

对于正在向消费者市场转型的华为终端来说，多次投入体育营销，是在智能手机出货量达到一定规模之后，解决品牌难题的重要一步。

华为发现，手机业务不完全取决于技术，还很大程度上取决于品牌，Ascend P6的推出让华为高层相信了这一点。当华为在伦敦著名的圆屋剧场(Roundhouse)时，数百名记者云集，随后，数亿元的广告和营销推广费用砸向全球，一时间，华为出的这款手机轰动了，订单像雪片般飞来。

有了这次成功案例，就容易理解对于为何华为开始同时赞助如此多的著名足球队，华为终端副总裁刘江峰认为，市场的需求也很重要，因为手机的销售一定要依靠品牌。

华为终端营销副总裁邵洋也表示，“通过足球的连接，华为终端可以找到与更多客户连接的方式”。此外，“欧洲是华为的重点市场，欧洲同时是全球足球的中心。”

华为品牌负责人称，“华为比较看重西甲在全球的影响力，西甲在200多个国家转播，在拉丁美洲也有影响力，梅西、C罗也有数亿球迷。而西甲联赛的第一大海外市场是中东阿拉伯地区，中东阿拉伯地区也正是华为终端的重要市场之一，因此赞助西甲联赛辐射面很广。签约后会采取一系列方式来提升消费者对华为的品牌认知度。”

据了解，华为与西甲的合作未来会通过多方实现，至2015年，华为作为西甲的全球技术伙伴，可以使用西甲及其球员的肖像、标识等，在西甲的宣传促销活动中，会带有华为的品牌LOGO，而华为则在全球预售手机中预装西甲官方APP。

不过，华为终端想要跨越品牌这道坎、进入全球一线品牌的位置，并非易事。

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