职业棒球运动员都知道是怎么回事儿。通常情况下，4-5%的美国职业棒球大联盟（MLB）的薪水会作为棒球代理洽谈合同（高于MLB的最低补偿，2014赛季最低补偿为50万美元）的佣金而交到他们手中。然而，即便是棒球运动员的业务代理也不能免于标准执行中的问题阻挠，而寻求他法。某个棒球代理就计划通过大幅度削减所代理的客户佣金来对棒球代理行业进行一次彻底的改革，这让其同行业的竞争对手对该事件将给业界带来的潜在波及面倍感不安。

Proformance Baseball这家棒球代理公司已经向其所有的现有客户以及潜在的未来客户做出承诺，他们将不再按照现行代理洽谈合作所执行的4-5%的行业标准而收取佣金。相反，对于这类协议，他们所收取的佣金将不超过1.5%。由于该平台仅在一周前在内部设立，因此该代理公司目前仍在向其现有客户传达其新的佣金政策。各个代理们目前正通过面对面沟通、发电邮和使用社交媒体来通知其客户。

“新政策源于我们现有业务中的问题阻挠，我们不得不退一步，来对整个大环境以及我们正在做的事情做一个评估，”Proformance共的联合创始人Jeff Beck在一次采访中这样说，“我们处在一个竞争非常惨烈的大环境中，但是所有代理看起来都一样。所有代理们所提供的服务基本上都一样，而且收费架构也一样，不论是4%或5%。多年来我耳朵里一直充斥着一个声音，几年前某个人说在一次会议上说‘你们这些人其实都一样。’于是我就跟我的合伙人说，让我们集中做我们能做得最好的事情，我们真正乐在其中的事情。”

Beck在Proformance棒球代理公司的合作伙伴是Bean Stringfellow，俩人在球员代表方面的从业时间都有21年。俩人都认为他们做得最好的就是洽谈合作。他们更愿意将球员营销推广放手给别人做，让公司之外的专业人员来处理会计、投资和商旅服务。

“我们对自己的业务进行了一番审视，又对整个大环境做了评估，这是一个充满血腥味儿的竞争环境，”Beck补充道，“我们说过，我们不会覆盖到其他代理们所做的所有业务；我们会成为棒球业务方面的专家。仅作球员的顾问，帮他们洽谈协议。因此我们不是一个全方位的服务公司，我们也不是一个交易公司。”

Proformance改革后的公司肯定不是对所有类型的棒球运动员都适合。公司应该会吸引到那些不大需要在常规赛开始之前要与其代理碰面的球员，以及那些不需要在整个赛季都需要手把手进行指导的球员。小联盟的球员以及超级巨星可能需要更多的个人关怀，而不是这种由新架构的Proformance提供的呆板的洽谈服务。但是，一些薪水稳定，并且也不介意丧失一些代理辅助服务的老球员可能会找到这样的代理，这样就能将实际支出的佣金比行业标准佣金少付至少2.5%。

“当我们刚进入代理行业时，佣金为5%，随着这么多年，佣金比例从5%降到4%。几年前我们的一个客户迫使我们将佣金降到3%。如果我们不把佣金降到1.5%，别人也就会这么做。”

大量的费用减少注定会令Proformance的竞争对手不安。“我不确定他们是否知道。我觉得他们不会喜欢，”Beck说。

MLB球员工会并没有对代理向其客户收取的费用做任何限制；但是，行业自己做了限制——美国球员和波多黎各出生的球员的代理佣金上线为5%，NFL球员工会对代理设定的上限为3%，而NBA球员工会将代理佣金上限设为4%。

“开始肯定会有些震惊，因为从没有在这个行业发生过，”Stringfellow说，“现在说我们将会收到怎样的反应还太早。背上有目标，我们就有了瞄准的方向。这一直是一个竞争非常激烈的行业。现在目标稍微大了一点点吗？对。”

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