作为球员的经纪人，通常来说，你们职责是什么？

保罗·芒特：我们Q promotion球员经济公司目前签约的球员包括马克·艾伦、霍金斯等23名球员。从一名经纪人的角度，我们主要帮助球员的事情分为四类：比赛、教学、市场和媒体。比赛方面，我们会帮球员报名比赛，订酒店、机票等；教学方面，我们聘请了著名教练格里菲斯帮助球员提升竞技状态；市场方面，重点围绕台球或非台球行业展开商业合作；而媒体方面，我们要确保球员以正面的形象保持一定的曝光度。

这个赛季的世界球员巡回赛东莞公开赛，作为经纪人，你们遗漏了三位中国球员刘闯、肖国栋和曹宇鹏的报名，最后你们是怎么处理的呢？你觉得需要对自己的运动员做出赔偿吗？

保罗·芒特：这是我们犯下的一个非常严重的错误，对于这次失职，我们感到很内疚。事后，我们也和他们每一个人进行了沟通，当然，他们非常不开心，好在刘闯最终保级成功。我们不会对这件事赔偿，公司和球员签署的合同有很多条例，如果我们做了什么不对的事情，球员可以提出终止合同，反过来，如果球员做了违反合同的事情，我们也可以主动提出终止合同。但是这件事情对我们是一个教训，以后我们会更加频繁地与球员加以沟通，并进行双重检查。

世界公开赛8强、现世界排名39位的马克•乔伊斯和曾经两个赛季达到世界第6的老将麦克∙马努斯都直言从来没想过找经纪人，而丁俊晖、墨菲、特鲁姆普表示都非常需要经纪人，这是不是表示顶尖球员比中等球员更需要经纪人？

保罗·芒特：确实是这样的，顶尖球员确实比中间层次的球员更需要经纪人，因为顶尖球员的商业价值往往更需要开发，那么经纪人的角色尤为重要，经纪人需要权衡球员所做的事情和球员以一个怎样的形象面对公众，如果处理得不好，对球员以及球员的赞助商伤害会很大。

有人说，经纪人是空手套白狼的行业，光凭嘴皮子便可以收入高达几十万或者几百万的佣金，你认同这个观点吗？

保罗·芒特：经纪人对于球员和这个项目来说，都是不可或缺的一环，那些职业化程度越高的职业运动，体育经纪人的地位是举足轻重。对于球员来说，奖金仅仅是他们收入的一部分，目前，斯诺克的赞助市场不太景气，即使是世界顶尖球员，他也可能没有任何赞助。所以这就非常需要经纪人去拓宽他的商业价值。

经纪人和球员微妙的利益关系又是如何处理的呢？

经纪人的收入来自于球员收入部分合理的分成，这里收入包括奖金和赞助商的赞助。按照通常惯例，奖金方面，抽成一般为百分之十左右，而赞助商的提成则会高些。

您的经济公司现在签约的球员包括了马克∙艾伦、巴里∙霍金斯、马克∙戴维斯、乔∙佩里、罗伯特∙米尔金斯等23名球员，如果一个球员的成绩不好，经济公司会和他解约吗？

保罗·芒特：当然会解约。他的成绩下降，说明他练球可能不认真，我会找他谈话，他为什么会出现这样的情况，听听他的想法。如果经纪人和球员达成一致意见，我们就会终止合同。

目前，职业斯诺克球员有经纪人的现象并不大普遍，大约只有百分之十五的球员有经纪人，对于经纪人这个行业，或是对于球员，您有什么好的建议？

保罗·芒特：我觉得球员和经纪人应该保持相互的信任，这是最重要的，如果双方连信任都没有了，那么就不可能合作了。作为经纪人来说，应该熟知斯诺克这项运动是如何展开的，才能去更好地推广。此外，由于球员一般都背负着很大的压力，经纪人需要对心理学有所研究，才能用最适当的语言在适当的时候帮他们缓解压力。经纪人和球员，其实就是一个小的团体，团队合作默契才能创造最大的价值。

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