商业开发收入已成豪门俱乐部支柱收入

▲ 2014年公布的德勤足球俱乐部财富排行榜，针对2012/2013赛季全球收入排名Top20俱乐部各大类收入进行了一个对比，商业开发收入显然已经成为了各家豪门俱乐部开发工作的重中之重。

▲ 从2004年到2013年的豪门俱乐部收入比例表中不难发现，商业开发收入的比重处于增长的趋势，2013年的数据已经比2004年高了整整10.9个百分点。

以上数据均来自德勤会计师事务所2014年公布的豪门俱乐部收入排行榜。

豪门俱乐部怎样赚钱？每个资深球迷或者《足球经理》的粉丝们，内心都有一笔

账。不过这个看上去很简单的问题，这些年却有着天翻地覆的变化。经历了比赛日收入和电视转播收入先后占据大头的年代，如今商业开发收入正在成为每家豪门俱乐部所看重的金矿。事实上，从去年开始商业开发收入已成为豪门俱乐部最大的收入来源。用德勤会计师事务所体育商业部合伙人丹·琼斯的话来说，“足球俱乐部的商业时代全面到来了。”

商业总监豪门必备

千万不要以为，职业足球俱乐部靠比赛日收入（门票收入）就能养活自己，即便算上转播收入（国内和国际），豪门球队都没办法维系。它们赚钱不是玩玩游戏那么简单，在商业世界里，豪门俱乐部的商业开发收入（赞助和商品销售）已成为越来越倚重的部分。

今年初公布的德勤足球俱乐部财富排行榜，针对2012/2013赛季全球收入排名Top20俱乐部各大类收入进行了一个对比，让更多人看到了商业开发收入对于豪门俱乐部的支柱效应。

作为全世界最富有的俱乐部，皇马2012/2013赛季总收入高达5.189亿欧元，排名第20位的马竞俱乐部该赛季收入为1.2亿欧元。通过比赛日、转播和商业开发三类收入的比较，可以发现，两家俱乐部最大的差异恰恰就是商业开发收入方面的差异。马竞的商业开发收入仅有4000万欧元，这只相当于皇马商业开发收入的18.9%。“全球化正在进一步拉开俱乐部商业开发收入的差距。”丹·琼斯表示，“皇马是世界闻名的俱乐部，它也在全世界拥有商业市场，而马竞则不同。”

今夏的美国国际冠军杯之旅让曼联收获了1500万欧元（1200万英镑），这相当于这家俱乐部去年收入的3.5%。这张巨额支票绝大部分都来源于曼联开发的商业开发收入，除了商业比赛的出场费外，也包括了球队在美国的球衣销售收入，以及在赞助商通用公司的巡演收入。这个惊人的数字令皇马也感到羡慕。《马卡报》透露皇马将在明年夏天来到中国巡演，期待也能收获一张不逊曼联的支票。

这些年来，豪门越来越注重商业开发。过去8年中，商业总监也成为英超俱乐部中最为倚重的高管。曼联现任CEO艾德·伍德沃德就凭借过去几年来在商业总监位置上的出色工作，成为如今的CEO。伍德沃德还是世界顶尖猎头公司最关注的高管人选。

2009年，不擅商业开发的阿森纳也挖来了汤姆·福克斯担任俱乐部商业总监，这位前NBA亚洲总公司主席、耐克市场总监的出现也帮助俱乐部在这几年的商业领域中获得了不少收益。为此阿森纳还在亚洲和北美设置了商务总监的职位。而两年前，因为俱乐部商业开发进展缓慢，利物浦还炒掉了他们的商业总监巴特莱。

商业开发收入五花八门

今年，德勤足球俱乐部财富排行榜的相关报告进行了Top20俱乐部收入变迁的分析。结果显示，过去十个赛季，商业开发收入在豪门总收入的贡献值中上涨了10.9%。2013年豪门俱乐部商业开发收入已经占据总收入的42%，而另两大收入占比都在逐步缩小。

如今，你可以在豪门俱乐部的官网购买各种商品，像曼联、阿森纳等俱乐部的专卖店甚至开到了中国，不少豪门俱乐部还和赞助商联合推出了手机等各种定制产品。

在商业化痕迹越发明显的职业足球世界里，豪门俱乐部成为最大的赢家，一方面他们的全球影响力进一步提升了商业价值；另一方面，他们也拥有越来越广阔的商业市场。

以英超豪门曼联为例，早在2005年，曼联早已成为全世界最会赚钱的足球俱乐部，但他们的商业开发收入仅仅只有4900万英镑，仅占全年收入的31%。2010年之后，曼联的商业开发收入开始大幅井喷。2012财年，曼联的商业开发收入在俱乐部134年历史上首次超过转播费和比赛日收入。去年他们的商业开发收入更是高达1.52亿英镑。

在商业开发收入大幅增加的同时，曼联也进行了创造性的商业开发，令更多俱乐部有了效仿的对象。2010年曼联把训练服胸前广告卖给了全球快递巨头DHL，这一赞助金额高达每年1000万英镑。除了热刺、西汉姆等英超俱乐部纷纷效仿外，拜仁也以350万欧元的售价卖出了训练服冠名。今年年初，利物浦把训练服胸前广告卖给了印尼鹰航。这些年来，不少俱乐部也有了各种创造性的商业开发。以球衣广告为例，里昂曾把自己主客场球衣的胸前广告分拆销售，巴黎圣日耳曼还把球衣背后号码下方的位置卖给了博彩公司。

对曼联而言，这家在商业领域长袖善舞的俱乐部即便失去欧冠联赛的参赛资格，依然无法撼动其收入。五花八门的商业开发收入，令人不得不相信，足球俱乐部也是一个庞大的商业帝国。

目前，红魔有13家一线赞助商，合作伙伴共有15家。这些商业合作伙伴不仅给了曼联赞助费，还帮助它制作各种商品。曼联和零食合作伙伴品客推出了曼联版薯片，甚至还和日本的游戏社交合作伙伴推出了手机游戏。连酒类合作伙伴，曼联都分啤酒、红酒。你别忘了他们还有丰厚的球衣销售分成。

避免失衡的收入体系

商业开发如今已经成为豪门俱乐部营收的中流砥柱，但却并非所有俱乐部可以复制，毕竟那些中小俱乐部远没有足够的知名度和品牌价值。

即便是那些掉在商业开发收入米缸中沾沾自喜的豪门，也并非可以高枕无忧。“上座率下滑、有购买能力的球迷老龄化、俱乐部贫富差距加大、草根足球濒临灭亡等成为困扰足球发展的各种问题。”来自英国考文垂大学的体育经营战略教授查德维克教授对于豪门俱乐部的未来生存有着自己的担忧，“足球不仅仅是零售业，不能把商业开发视作永无止境的财富源泉。”

丹·琼斯同样持这一观点，这位德勤体育商业部的合伙人认为豪门俱乐部不能过于依赖某一项收入来源。“财务收入的成功和稳定有利于俱乐部面对潜在的危机。以皇马、巴萨为例，由于西班牙的转播收入分配体系并不公平，皇马和巴萨一度占据了西甲转播收入的47%。而在英超中，2012/2013赛季排名前两位的俱乐部，转播收入仅占英超的12%。”未来一旦西甲转播收入分配体系更加公平，那么西甲两强收入势必大幅缩水。

即便是豪门纷纷关注的商业开发，同样需要警惕。在查德维克教授看来，尽管足球产业不像唇亡齿寒的金融业和跨国贸易，相对低廉的消费成本和稳定的消费习惯，让俱乐部的商业开发收入比较稳定，不过一旦赞助商构成单一，或者遭遇商业风险以及金融危机，那么俱乐部也会遭遇沉重打击。

曼联在2008年曾因赞助商破产，商业开发收入受损。由于金融危机，美国国际集团（AIG）破产，每年1400万英镑的球衣赞助合同不得不提前解约。

在琼斯看来，当下全球经济处于疲弱状态，豪门俱乐部在进行商业开发时也需要规避传统制造业，“尽量选择本身行业周期较长的商业合作伙伴。”

查德维克也认为健康的俱乐部收入体系中，商业赞助也需要有稳定的结构，“你会发现，如今财政稳定的俱乐部商业赞助结构也非常健康，他们的赞助商一般分为四类：金融领域、竞技领域（球衣、器材、运动饮料）、技术创新领域（汽车、电子行业、石油开发）以及来自博彩行业、高端食品行业等领域的副赞助商。”

经历了比赛日收入和电视转播收入先后占据大头的年代，如今商业开发收入正在成为每家豪门俱乐部所看重的金矿。

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