无论是打着市场开发的旗号，还是披着报答球迷的外衣，欧洲豪门的目的说白了就是两个字：赚钱。

然而，随着中国球迷的胃口越来越大，眼光越来越挑剔，中国足球市场再也不是以前“钱多，人傻，速来”，随便找几个球星就能赚钱的状态，对于那些运作豪门来华的中国体育经纪公司而言，如何赚钱成了一道难题。

那么，究竟要满足哪些条件才能盈利？

意甲超级杯超级赚钱

2009年初次来到中国的意大利超级杯以拉齐奥的胜利结束，而比蓝鹰更高兴的或许就要数运作这场比赛的合力万盛公司了——尽管最后的盈利数字还没总结出来，但大赚已成定局！

据统计，这场比赛的观众人数达到了7万多，创下了自奥运会之后鸟巢上座率的新高。据悉，即便是在除去赠票和打折票之后，票房收入都超过了5000万人民币，并由此创下欧洲豪门来华票房之最。能在平均票价高达1024元的情况下，创造如此辉煌的纪录，就连中体产业公司竞赛集团总裁王奇都坦言“很意外”。而除票房之外，赛场广告、赛事冠名等还为主办方带来接近2000万的收入，这还不包括品牌效应等隐性增值。

与此形成鲜明对比的是在此一周前进行的英超亚洲杯比赛，标价180元的球票最后竟然被50块钱一张甩卖，而即使这样，工体的上座率始终不超过四分之一。

怎么才能赚到钱？

无论是披着羊皮的狼，还是披着狼皮的羊，欧洲豪门不管何时来华，经济因素总是放在第一位的。不过，想赚钱没那么简单。就过去数十年的经验而言，能赚到钱的也无非三种类型。

第一类：物以稀为贵

典型案例：曼联

背景：1999年，曼联第一次来华，与上海申花进行友谊赛。当时，欧洲豪门来华比赛对于中国球迷而言还是个新鲜玩意儿。结果上海八万人体育场爆满，赛后被誉为“中国体育史上最成功商业赛”。

前景：随着欧洲豪门来华次数增多、种类繁复，此案例具有不可复制性。以今夏曼联与绿城友谊赛为例，可容纳5万人的黄龙体育场，最终只有3万人现场观战。

第二类：大明星效应

典型案例：皇马

背景：2003年，高德公司运作“七星银河战舰”皇马访华，引起轩然大波。在贝克汉姆、菲戈、劳尔等偶像派球星的号召力感染下，追星族成为此次商业赛的主流消费体。高德公司最后赚了2300万人民币。

前景：审美也有疲劳。2004年皇马二度访华，高德公司亏损400万左右。就此可以看出，追星族的热情也是有限的。更何况，一支全明星球队的成本太高，运作风险不小。

第三类：货真价实

典型案例：意甲超级杯

背景：2009年8月8日，意大利超级杯首次落户中国取得了巨大成功。原因就在于，球迷对这种货真价实的比赛认可度很高。

前景：用意大利专业媒体的话来说：“超级杯的成功说明中国观众有鉴别比赛档次和等级的能力，这或许将是今后欧洲豪门中国行的一个启示。”

不可能不成功的超级杯

从主观上讲，超级杯本身就不同于其他豪门在中国的比赛。无论是皇马还是曼联，说白了到中国除了挣钱之外，无非就是锻炼队伍。在这样的背景下，你能指望他们的球员玩命踢吗？然而意大利超级杯不同，这是意甲冠军和意大利杯冠军的对决，是一场真刀真枪的比赛。换言之，中国球迷是克服了6个小时时差、上万公里的行程，在北京品尝原汁原味的意大利足球。这样的比赛能不好吗？

从客观上来看，意甲又是中国最受欢迎的联赛，尤其是对于北京球迷而言，意甲是他们了解国际足球的启蒙老师，而国际米兰和拉齐奥又在北京有着最广泛的受众。要知道，迎接皇马的中国球迷，大多数都拿着赝品球衣，而迎接国际米兰和拉齐奥的球迷很多都穿着真品球衣。因为他们不是凑热闹的看客，而是追随两队多年的铁杆拥趸。因此即便面对近千元的门票，他们也不会有丝毫犹豫。

无论从哪个角度来看，超级杯都是成功的。球迷得到了满足，意甲又火了一把，主办方赚到了利润。只是如此成功的超级杯最终能否被复制，现在还很难说。

敢豪赌 才能做大生意

2009之夏在北京的两股足球热潮：英超亚洲杯和意甲超级杯都是由王辉的这家公司运作的。王辉本人还是一个功成名就的大律师，在他看来，无论是做律师，还是涉足体育经纪领域，都是一个原则：敢豪赌才能做大生意。

豪赌出超级杯大捷

要知道，合力万盛是一家2008年4月才成立的体育经纪公司，2009年是这家公司第一次承办国际大赛，而且一出手就是两项赛事——意大利超级杯和英超亚洲杯。王辉笑称：“当时很多人问我，你们有谱吗？其实我做律师的时候，就最喜欢风险代理，就是官司打赢后再收律师费。这样的话，如果官司打不赢我甚至会赔钱；但一旦获胜，利润会非常高。”

王辉是幸运的，更是有把握的。当鸟巢涌入7万多名观众时，这证明了王辉豪赌超级杯的决定没错，超过5000万的票房收入，更是让王辉“以高风险、博高收益”的愿望实现。

真刀真枪才有人看

英超亚洲杯的惨淡票房，意大利超级杯在鸟巢的火爆场面，在几经折腾之后，王辉也从中受到了一些启示：“首先要区分是什么样的比赛。很多欧洲球队来华踢的是商业比赛，目的在于淘金。但意大利超级杯是正式比赛，谁拿到奖杯都会是俱乐部荣誉室的重要陈列，两队会真刀真枪地踢，这是与商业赛不同的地方。”

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