从最近在美国芝加哥进行的吉尼斯国际冠军杯足球赛异常火热，不难发现以往喜欢到中国来参加夏季商业比赛的欧洲豪门球队，都没有把中国划入其世界巡演的行程当中，反而全跑到美国。今年夏天，欧冠冠军皇马、德甲冠军拜仁，英超BIG4曼城、曼联、阿森纳、利物浦,米兰双雄国际米兰和AC米兰等欧洲豪门球队悉数涌入美国备战新赛季。美利坚，这个曾经的“足球沙漠”，悄然成了欧洲豪门眼中最炙手可热的“美国派”，成为他们最为看重的足球市场“新绿洲”。

美国球市从沙漠转向绿洲

“这里的准备工作非常到位，很好的备战条件和设施，也有很强的竞争对手。明年我们也想再来美国踢这项杯赛。”当美国记者问安切洛蒂，明年夏天还来不来美国备战，安帅如此回答。不止是皇马，包括曼联、米兰双雄等豪门劲旅，也都将美国视为夏季备战的最佳选择地。

国际冠军杯，堪称是“热身赛中的世界杯”。2013年夏天首届国际冠军杯在美国举行，皇马、切尔西、AC米兰、尤文图斯、洛杉矶银河、瓦伦西亚、埃弗顿和国际米兰8支豪强参赛；今夏的国际冠军杯，罗马、曼联、皇马、国米、曼城、利物浦、奥林匹亚科斯、AC米兰8大劲旅参赛。在国内，央视买到国际冠军杯转播权，热身赛级别如此之高，实属少见。

德甲巨无霸拜仁，也将在8月6日前往美国，与美国大联盟全明星队进行一场热身赛，这是该项赛事2005年以来首次邀请德甲球队，毫无疑问，拜仁这几年的成功，在美国也获得认可，越来越多的美国人喜欢上足球，喜欢德甲和拜仁。

为何皇马、曼联、曼城、米兰双雄等豪门纷纷涌向美国踢热身赛？为何英超的9支球队都去美利坚？很显然，经济利益、市场开发是主要因素。试想，如果哪家俱乐部打开美国足球市场，就意味着滚滚财源：出场费、拉赞助商，同样意味着数以百万、千万的球迷群体增长！

在以往对美国的印象中，篮球、橄榄球、棒球是最流行的运动，但现在，足球慢慢在美国兴盛起来。完善的足球联赛、美国男女足球国家队在世界大赛的优异成绩，青少年足球发展，让美国人对足球的热情与日俱增。

美国已成欧洲豪门的众矢之的

所以，欧洲豪门“先入为主”地杀入美国，面对美国3.15亿庞大的人口基数，豪门们热切盼望在这里建立一个比本土更为庞大的球迷群。英超新兴豪门曼城，他们的市场与球迷发展部门主管就表示，希望曼城的美国之行能建设球迷基础，举办商业赛、邀请赛，让更多的美国人近距离接触足球，感受足球的魅力。拜仁俱乐部市场开拓方面负责人瓦克尔也是同样的愿望：美国的足球市场潜力巨大，超过6000万名足球迷，其中有1500万球迷是拜仁支持者。巴西世界杯决赛在美国有着超高的收视率，拜仁希望借此开拓美国市场。

高额的出场费能吸引豪门，经济拮据的AC米兰，可以在国际冠军杯中得到350万欧元的出场费。去年夏天巴萨、切尔西在美国踢商业赛，场均收入超过200万美元。即便是维冈竞技这样的球队，每场比赛也能捞到50万美元。

去美国拉赞助也是豪门的目标之一，曼联的美国之行，与赞助商雪佛兰也有关系——新赛季曼联胸前广告变成雪佛兰，每年的赞助费高达4700万英镑，这比怡安保险多出2700万！换算成美元，就是7年价值5.59亿美元的合同，这是全世界足球俱乐部最高的赞助合同。像热刺的赞助商，运动装备品牌Under Armour，5年7600万美元；利物浦的球衣赞助商勇士体育，签约6年，合同价值2.54亿美元。还有因特尔与巴萨，巴萨只需要在球衣内侧印上intel inside，5年就有2500万美元进账。

电视转播更是重中之重，英超球队在美国打响名声，更多的美国人接受英超，这就能让英超转播权卖出更高的价钱。

中国的无序球市遭欧洲豪门摒弃

欧洲豪门在美国打得火热，过去几年豪门青睐的中国市场，则被豪门放弃。曾几何时，中国是欧洲足球眼中的香馍馍：2003年皇马来华，银河战舰所到之处制造万人空巷的盛景；2005年和2011年，皇马先后来到中国淘金；2010年，巴萨来到中国，和北京国安踢热身赛；2005年和2009年，曼联两次来到中国踢商业比赛；2012年，阿森纳、拜仁、曼城、那不勒斯、国米、尤文来华“走穴”，还在鸟巢举行“圣殿杯英超挑战赛”，豪门热身不亦乐乎。但最近两年呢？中国市场受到冷落。

出于备战新赛季的考量，国内低水平的球队以及较差的场地条件，很难让欧洲豪门达到打磨阵型、保持状态的作用，并且仅仅在中国，欧洲豪门也很难找到合适的对手进行一系列系统的热身赛，夏季恰逢中超后半段赛事开打，因此欧洲豪门如果选择中国，往往也要额外计划奔赴周围其他国家，旅途的劳顿常常遭到球员抱怨。但欧洲豪门抛弃中国，主要还是由于中国商业赛事组织能力太差，逼走了豪门。

中国体育经纪公司的组织水平，让欧洲豪门很难信服。没有成熟的运营经历和模式，吓跑一批豪门。并非没有豪门想到中国淘金，但组织者的运营能力让人汗颜。2012年年底，巴萨联系欧讯CEO朱晓东，沟通来华访问事宜。朱晓东的出场费报价是160万欧元，巴萨心理价位220万(这个要价并不高，2003年和2005年，皇马来华的出场费为200万和300万)。但这时候，上海一家新成立、注册资金仅3万元的小公司突然杀出，报价350万欧元出场费。巴萨选择这家上海公司，但这个公司并无足够的资金运作，所以2013年巴萨来华事宜告吹。有意思的是，这家上海公司还有政府担保书，但红头文件漏洞百出，中国体育经纪公司如此没有信用的做法，使得其他俱乐部不敢贸然来华。

2010年巴萨来到北京进行商业赛，在鸟巢，巴萨3：0轻取国安。这次巴萨的出场费是多少？外界传闻不一：有200万欧元、150万欧元、130万欧元……但可以确认的是，巴萨只拿到不到100万欧元的出场费，有50万欧元的尾款未能支付到位。2013年，AC米兰计划来华踢商业赛，但中奥延旭公司面对150万欧元的出场费，并未在规定日期支付50%给米兰，最终只能自动取消合同的条款，AC米兰宣布比赛取消。去年阿森纳也打算来华，但还是无疾而终。商业赛走低的主要因素，不仅是因为出场费，还有运作能力低下。

英超、西甲、意甲豪门纷纷选择到美国踢商业赛，国际冠军杯还成为关注度极高的热身赛时，很显然，美国人的运作能力和规范的市场，强中国太多。美国人如何运作商业赛事？以国际冠军杯为例，这是美国式流水线运营的典范——负责经营运作的是美国著名的relevent sports公司，这家公司和皇马、曼联、切尔西、巴萨、阿根廷、巴西、英格兰等豪门有长达20年的合作关系，在品牌推广、植入计划方面有着丰富的经验，公司CEO斯蒂利塔诺是1994年美国世界杯纽约/新泽西地区的执行董事，在足球和商业圈声望极高。国际冠军杯的网站、宣传运行由著名的Infinity Pro Sports公司负责，fox体育买断转播权，ESPN则有西语版权。如此专业的团队运作打理，欧洲豪门自然是无比信赖。

足球是烧钱的游戏，这是商业足球最基本的游戏规则。对于足球市场并不发达的中国来说，动辄几百万欧元的出场费，还有七七八八的场租费、安保费、食宿费等费用加起来，的确是一笔不小的开支。举办一次商业赛，主要花销出场费之外，还有场租费、安保费、食宿交通费、赛事推广费4大块；收入来源主要为赞助、票房和政府奖励基金。对于中国市场来说，高昂的承办成本，单一的收入模式，只是赔本赚吆喝的生意。