近日，姚明与朱芳雨分别以被告和原告身份，为各自的代言问题打官司，虽然因为代言闹官司，但也恰恰说明两人受到厂商青睐。而作为索契冬奥会速度滑冰1000米冠军，张虹透露冬奥会后她的商业代言几乎是空白。同样是体育明星，在商业代言方面的机会却有着天壤之别。这其中既有成绩的因素，也受到项目普及化程度、运动员个人魅力等因素的影响。

旗帜性人物受热捧

代表人物：姚明，李娜

姚明是中国篮球的旗帜性人物，他架起了NBA与中国篮球的桥梁。作为中国男篮的“顶梁柱”，姚明让任何一个篮球强国不敢小觑中国队。即使是退役后，姚明的曝光率也很高，在CBA，在NBA，都还能看到他的身影。鉴于姚明的影响力和良好形象，企业也很乐于请他代言。据《杭州日报》报道，姚明为联通公司代言的费用每年高达3000万人民币；为锐步代言10年的费用为7600万美元(约4.67亿元)；为麦当劳、可口可乐等代言，代言费达到2500万美元(约合人民币1.78亿元)。

李娜是中国网球的领军人物，曾获得2011年法网冠军和2014年澳网冠军。根据福布斯杂志公布的2013年全球最具商业价值运动员榜单，李娜去年1年的代言收入达到了1500万美元，甚至超过了梅西和C罗。根据《现代快报》报道，在2011年法网创造历史夺冠后，李娜在个人商业价值方面就成倍增长。如今，李娜手中握有13个代言，几乎都是行业内一线品牌，而这个阵容已经超过巅峰时期的刘翔和姚明所保持的12个代言产品的纪录。

冉冉新星也受青睐

代表人物：出道前的刘翔

2004年，刘翔在雅典奥运会110米栏中夺金，一夜之间成为全民偶像，代言身价飞涨。而一年之前，某饮料品牌慧眼识珠，率先签下了他。当时(2003年)，20岁的刘翔在巴黎世锦赛上夺得110米栏的铜牌，这个成绩与刘翔后来的成绩相比并不突出，但该品牌认定刘翔的潜力非常大。在经过田管中心的首肯后，该品牌与刘翔签订了合同，这份合同最终被业内认为是便宜至极。此后，每每临近大赛年，一些知名品牌都会与一些可能夺金的运动员提前签订代言合同。

小众项目冠军难获得代言

如果没有成为某个项目的旗帜性人物，也没有表现出巨星潜质，那是不是就没有企业青睐了呢？答案是否定的。如果一个项目在普通民众中的普及程度比较高，那该项目的冠军获得代言的可能性也会比较高。比如此次将床垫厂商告上法庭的朱芳雨，虽然职业生涯他从来没有获得奥运会金牌，但由于篮球受众群体广，厂商也乐于请他代言。再比如恒大球员郑智，虽然中国足球水平一般，但鉴于他在球迷中的高人气，运动品牌也会为他送上代言合同。

与大众项目相反，诸如射击项目、重竞技项目、水上项目、冬季项目等小众项目的冠军，获得商业代言的可能性则小很多。以近四届奥运会为三度为中国队拿下首金的射击项目为例，冠军获得代言合同的寥寥无几。张虹的速度滑冰亦恰恰属于小众项目，在她之前，王濛获得了四块冬奥会金牌，但邀请她代言的似乎也只有一家方便面品牌。不过，也有例外的情况，某些小众项目由于属于贵族运动，所以会吸引一些高端广告商，如奥运激光雷迪尔级女子单人艇冠军的徐莉佳代言宝马。

外貌俊朗靓丽是优势，关键是气质契合

由于广告出现在平面媒体、电视媒体上，观众选择看或者不看的余地比较大，所以企业更喜欢找那些抓人眼球的帅哥靓女运动员来代言。孙杨成名后虽然以来风波不断，但凭借高大帅气的外表一直是广告商宠儿。凭借硬朗的形象，林丹也获得了剃须刀、化妆品等代言。

外貌形象好的明星受欢迎，但也不是所有代言项目都适合他们，关键是两者在气质上能够契合。比如，某洗衣液品牌就选择了国家跳水队作为代言人，而中国游泳队曾为某毛巾品牌和某卫浴品牌代言。这种气质上的扣合反过来也让运动员的代言被限制，如果让张继科代言“金龙鱼一比一比一”，估计广告传播效果就要大打折扣。在突破限制方面做得比较好的是金妍儿，虽然从事的是冬季项目，但她横跨体育界和时尚界，因而广告邀约不断，每月这部分的收入达到570万人民币，这一点值得中国体育明星学习。

（声明：本文仅为作者观点，不代表禹唐立场）