从1946年开始，NBA已经走过了68年的历史。如今的NBA已经成为体育产业的一个成功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚。那么，NBA为何会有如此令人瞩目的成就？促使NBA走向成功的深层次原因又有哪些呢？

一、NBA近年经营状况

（一）电视转播

NBA的电视转播权是由总部统一销售，目前的电视转播合同，是从2008年至2016年，NBA从ABC电视台、TNT电视台和ESPN体育台一共获得超过74亿美元的电视转播费用。

电视转播除了能够给NBA带来巨额收入外，更重要的意义在于让NBA的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃至全世界的范围，让NBA的品牌家喻户晓。

（二）上座率

稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是市场对球队和联赛的关注度、忠诚度，是NBA品牌的号召力。在电视转播中，现场爆满的观众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往。

（三）工资成本

NBA的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制度，但这种约束是软性约束，因而很多球队的工资总额往往会超过工资帽的限额，甚至大大超出奢侈税的限额。NBA的一些优秀球员的工资额度非常高，其中詹姆斯、安东尼、科比等几位巨星连续多年占据工资榜的前几位，年薪均达到2000万美元以上。

NBA设立工资帽制度是为了控制联盟成本，保证高额利润，同时也可以限制财力强大的球队垄断优秀运动员，使球队间的实力差距不致过大，使比赛结果更具有不确定性，从而更吸引观众。

二、NBA运营模式

（一）NBA的组织结构

NBA董事会由30个俱乐部的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。董事会聘请公司总裁，目前总裁是亚当·萧华。

NBA联盟管理机构的组织结构及其与各球队的关系如图所示：

（二）NBA联盟的运作机制

在几十年的发展过程中，NBA逐渐形成了一整套经营运作机制，主要包括以下几个方面：

1、联盟准入制度

NBA严格控制联盟球队的数量，并且对所加入球队的所在地有规定。很少有同一个城市拥有两支以上球队的现象，这种限制保证了每个球队都能够拥有相当大数量的球迷，建立起稳固的市场基础。为保证新加入球队有充足的财力进行经营，NBA规定新球队必须交纳高额的申请费，并且必须得到联盟现有股东3/4的赞同票才能通过。

投资者组建新球队的门槛非常高，除了以上的准入限制之外，对球队自身的条件也有非常高的要求。首先，投资者要有足够的资本背景；其次，硬件设施要满足训练和比赛要求；最后，球队组建时对运动员的选择会受到相关条款的严格约束。

NBA对球队的迁址也有严格限制，即球队从一个城市迁移到另一个城市可能会侵犯其他球队的市场范围，从而影响整个联盟的利益，所以欲迁址的球队必须取得联合会的许可。

2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销

NBA联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动，比如联盟电视转播权、NBA标志产品的特许经营权等，这种整体的营销方式使NBA得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入。同时，联盟营销的收益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制度保证了联盟各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间的恶性竞争。

NBA 电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播权营销的权利，但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、25公里半径的圆形区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过联盟收益的平均分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报。

3、收入来源

NBA的收入可以分为：联盟收入和球队收入。其中，联盟的经营收入包括：常规赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、季后赛门票收入、停车费、球队赞助商的资助、联盟衍生产品开发(比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴)、球馆俱乐部收益、夏季训练营收益、非NBA篮球巡回赛收益、球队吉祥物和拉拉队表演收益、饮料销售权的收益、40%的场馆签约收益、40%的豪华包厢收益、所有权收益(包括国际电视转播费，赞助)、从NBA娱乐公司得到的收入(全明星赛，麦当劳公开赛和其他NBA特别活动收入)、球队宣传收益(在球场半径70英里内的授权商店中销售的特许商品等)。联盟收入的51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。

俱乐部经营收入主要包括：门票收入（常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。

4、球员转会制度

球员的转会往往会引起球队实力的变化，并受到广大球迷的关注。那么NBA对于转会设立了哪些规则呢？

自由球员可以与任何球队自由签约；而非自由球员的转会则需遵循如下规则：如果某球队的球队工资低于工资帽，那么，该球队可以按照自己的意愿自由地进行球员交换，只要该球队完成球员交换后其球队工资不高于工资帽的10 万美元以上。如果某球队的球队工资高于工资帽，以及虽然某球队的球队工资低于工资帽，但完成球员交换后超过工资帽10 万美元以上时，那么，该球队在进行球员交换时必须使用球员交换条款。可见，工资帽规则更好地使NBA 劳资双方保持良好的人才竞用环境。

5、选秀制度

如今选秀已经成为NBA发掘人才的最重要途径。到每赛季决赛之前，准备进入NBA的球员按水平高低顺序编号，然后让赛季结束时排名在后的俱乐部优先挑选，以此达到各个球队之间实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预测性，使比赛更加精彩激烈。

6、球员工资制度

NBA的球员毫无疑问属于中高收入阶层，明星球员的年薪能达到千万美元以上，普通的角色球员每年也能拿到几十万美元。不过， NBA球员工资占NBA总收入的比例，实际上在美国各大行业中属于较低水平，全美国劳工工资占行业收入的比例平均为75%左右，而NBA的工资帽一直都保持在联盟收入的60%以下。那么，NBA的工资制度到底有哪些内容？这种限薪制度为什么得以实施？

工资帽是指球队赛季支付给自己球员的工资总和不能超过某一特定值，否则该球队与球员的签约活动将受到联盟限制。工资帽的计算方法是：上一年度联盟收入的一定比例减去红利再除以球队数目。这一规定固然限制了球队总工资上限，但同时也使球队失去了恶意压低球员工资的动力，因为如果球队球员工资额达不到工资帽，那么球队节省下来的钱要由各球队平均分配。当然，NBA同时也限制了球队最低工资额，即不得少于工资帽的75%，以2008/09赛季为例就是4401万美元。

可以看出，工资帽制度不仅有效地控制了球队的成本，同时也照顾到了球员的基本利益。同时，由于很多球员在工资之外还有其他的收入来源，如广告、投资收益等，这就使他们可以接受这种限薪制度；退一步说，球员在被限薪的情况下依然能拿到百万乃至千万美元的年薪，不仅生活富足，还能赚到名气，谁会冒着丢掉饭碗的危险去反对这一制度呢？

高效运作，制度取胜

NBA最大的成功之处在于形成了一整套完善而高效的运行制度，使联盟的各种事务有章可循，建立起能够长久稳定经营的基础，并且足以保证高额的收益。

首先，其球队准入制度为新球队进入设立了非常高的门槛，极大地限制了市场竞争，保证了联盟在职业篮球市场上的垄断地位，保证了极高的垄断利润；

第二，其工资帽制度将球员工资占球队收入的比例限制在一个相对较低的水平，降低了球队成本，保证了球队的盈利能力；

第三，NBA在用工资帽限制球员工资的同时，通过高效的营销手段将联盟品牌和优秀球员进行推广，为优秀球员带来了丰厚的赛场之外的收益，这在一定程度上也降低了球员对工资的要求，减少了联盟工资谈判的障碍；

第四，联盟收入在各球队间大体平均的分配，使每个球队都在联盟的经营中获得有保障的收益，同时有足够的财力建立起具备一定实力的球队，来保证联赛的质量；

第五，球员的选秀制度为实力较弱的球队提供了增强实力的机会，从而拉近各支球队之间的实力差距，保证了联赛竞争的激烈性，提高赛事质量，从而吸引观众；

第六，联盟对外通过集体谈判，将联盟作为一个拥有垄断能力的整体来与电视台、经销商等进行讨价还价，保证了联盟的议价能力，从而使利润得到切实的保障；

最后，NBA与其他职业联盟一样，凭借自己对美国经济的巨大贡献以及职业运动的特殊性，通过对美国政府和国会的不断游说，为自己的垄断争取到了合法的地位，为联盟的长远发展铺平了道路。

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