对于预算有限的大多数中小企业而言，亚运营销的价值并非无从挖掘，如何借势需要品牌以巧制胜。

赛事官方赞助、国家队和运动明星等资源，存在着品类排他性以及不菲的赞助成本等客观门槛，对于大部分预算和规模有限的中小企业并非最优选择。但是，缺少官方资源的加持，并不意味着无缘本土大赛的“红利”，从媒体渠道入手，或通过创意以小搏大，借势营销依旧大有可为。

本文中，禹唐将针对创意借势营销的方向进行分析，并结合典型案例的分享，为品牌方另辟蹊径提供最实际的建议。

一、解锁亚运借势营销，企业还有哪些入局方向？

1.与持权转播媒体合作，寻求品牌形象的直接曝光。从冬奥、世界杯等大赛的营销赛道能够观察到，官方持权媒体历来是品牌方青睐的合作选择。借势持权媒体最突出的优势，在于面向观众最直接品牌曝光，以及与亚运大赛最快捷的构建关联。2014年仁川亚运会期间，安踏与CCTV5的合作就是典型案例。频道的亚运报道人员身穿安踏运动装备出镜，同时配合《风云会》等栏目对运动员进行深度采访报道，面向观众进一步深化了安踏与中国代表团和亚运会的联系。

针对名古屋亚运会，持权媒体将继续为品牌方提供更多样、更定制化的合作可能。如何根据自身的市场定位和目标人群，选择最合适的合作内容，则同样会考验品牌自身的智慧。

2.借助社交媒体的话题互动。继短视频入局后，社交媒体正式进入大赛官方与观众互动的主赛道。社交媒体风靡的背后，是Z世代群体观赛和互动习惯的转变。对于品牌方而言，选择强交互性的社交媒体渠道，借助亚运大赛热点，与新一代消费者通过焦点话题互动、创意活动传播等方式构建直接关联，不失为一种“与时俱进”的营销方式。但是，主流社交媒体内容高度丰富，可替代性极强，如何在最短的时间抓住目标人群，对于品牌而言并非易事。

3.突出创意的借势营销。借势营销，也可以称为“伏击营销”（Ambush Marketing），指的是企业通过一个热点事件或话题，以顺势、造势、借势等方式，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。由于具有准入门槛低、投入少、形式灵活、回报收益快等特点，创意借势营销在过往多届大赛期间成为了不少中小企业的营销选择。

创意借势营销的突出特点就是需要热点事件的“借力”，因此，在赛事流量高峰期出现品牌“撞车”的现象已经不算稀奇。对于意在此方向的品牌而言，在遵守规则的基础上，突出创意将是被受众记住的关键一环。

二、亚运借势营销存在什么风险和不足？

1.对亚运营销规则条文理解不清引发侵权风险。大赛营销中，企业自身在营销过程中若对对于规则和可用资源的理解和把控不足，极易触碰官方赞助权益保护的“红线”，对品牌形象造成负面影响的同时，自身也将承担相应的法律责任。

2.对借势亚运大赛的价值不够重视，错失营销机会。在过往亚运营销中，能够观察到，没有抢占到官方资源的品牌，对借力亚运大赛价值的重视程度和营销规模，明显不及奥运会和世界杯等世界大赛。

3.营销形式缺乏创意，难以出圈。基于以往大赛营销的观察，在大赛的关键节点，多数品牌的选择往往是单一的“海报”、图文等形式，内容千篇一律，受众很难记住的同时，对于品牌自身的核心业务也很难形成关联。不出意外，本年度亚运大赛的焦点话题，将继续成为品牌重要的营销跳板。面对激烈的竞争环境，缺乏创意和独特性的内容，不仅难以打动目标人群，反而会引起市场的“审美疲劳”。

4.“短视”思维明显，集中在赛期“蹭热点”。正如前文所提到，大多数企业在亚运期间选择集中投放相关广告或海报，缺乏前期营销铺垫和后期效果评估环节。事实上，无论是否有官方资源支持，亚运营销都不是“一锤子买卖”，需要品牌方拉长思维，形成完整的营销策略，一时蹭热点往往很难真正为企业带来实际的帮助。

三、亚运借势营销典型案例分析

1.持权媒体合作——上汽红岩和cctv-5

关键词：官方背书、线上媒体曝光、线下配合发酵

2018年雅加达亚运会期间，上汽红岩与中央电视台体育频道合作。CCTV-5作为官方持权媒体，配合上汽作为民族企业的基因，让合作本身具备很好的匹配度。

配合大赛直播期间的品牌曝光，上汽红岩发布“智能、安全、高效，上汽红岩，中国力量”主题TVC广告。这支广告片既契合亚运会项目竞技与中国夺金的主题，又与上汽红岩的性能与品质相连接。亚运期间在CCTV-5黄金时段播出，最大程度上发挥了与持权媒体合作的曝光优势。

线上高质量曝光的同时，上汽红岩造势发起“上汽红岩，中国力量”口号，在线下选派邀请经销商合作伙伴、优秀员工代表等成“上汽红岩 中国力量”助威代表团，赴雅加达亚运会现场；并同步推出亚运期间购车六重礼遇，以四大总成终身质保、定保免费、二手车置换补贴等大礼，配置完整的广告-销售-保障策略，构建亚运热点与核心产品线、经销商等不同利益主体的实际关联。

根据上汽集团发布2018年度报告显示，2018年上汽集团实现营业总收入为营业总收入9021.9亿元，同比增长3.62%；营业收入为8876.2亿元，同比增长3.46%，在核心技术和产品作为支撑的基础上，品牌积极的借势营销策略同样提供了一定程度上的助力。

禹唐认为，从持权媒体合作入手，打通线上和线下资源，并积极关联核心业务主线，上汽红岩的借势营销“组合拳”，超出了多数缺乏资源支持的品牌对亚运大赛的利用程度，以助威团的形式来到印尼，也有考察和拓展潜在市场的考量。但是，作为非官方赞助，品牌带有自身名称的助威团在现场出镜，同样有着侵权的风险，类似的方式在本土大赛里需要品牌方谨慎评估。

2.创意借势营销——左右沙发和广州亚运会

关键词：草根宣传、时机把握、社会效益

在2010年广州亚运会即将到来之际，左右沙发员工以“传递信任，分享感动”为主题，倡议发起“亚运沙发客”活动，邀请全广州的“沙发客”和感兴趣的广州市民参与到“亚运沙发客”活动中来，为远道而来观看亚运的朋友提供免费沙发借宿。

市民的参与和媒体报道让事件快速发酵，随着活动进一步升温，品牌联动全国的一千多家左右专卖店和合作伙伴，在11月12日赛事开幕当日发起“迎亚运全国特别盛惠活动”，选出亚运沙发客一致推荐的六款产品，全国让利沙发客及消费者，活动期间，为全国外出旅游、探亲、商务公干的消费者提供特别折扣。

在禹唐看来，与大部分营销推广策略不同，左右沙发借势亚运大赛选择公益先行，从员工层面发起倡议，回应外省游客的需求和市民的关切，随后再将事件的热度向核心产品销售导流，发挥了企业的社会价值的同时，为后续的经济效益做好铺垫，既赚足了口碑，又抓住了亚运会的黄金营销期。尤其重要的是，左右沙发新颖的切入角度，成功打造了市场的记忆点，在本土大赛激烈的营销竞争中创造了差异性，这是值得多数品牌借鉴的思维亮点。

四、企业应当如何创意借势，入局亚运

1.明确营销规则，规避借势风险，做好评估体系。企业入局亚运会借势营销，首先需要明确亚运会营销规则，尽可能规避借势风险，提前做好危机公关准备。在法律框架下合理借势，实现 “弯道超车”。

2.提前准备，形成清晰的目标和策略。左右沙发在广州亚运会的做法就是很好的例子，无论是否有赛事或国家队官方资源提供支持，企业都需要摒弃“为了亚运营销而营销”的思维误区，在选择入局前，明确自身的营销需求和目标，根据自身预算，全面梳理已有资源和持权媒体、社交媒体平台等潜在的合作资源可能性。并形成围绕核心业务或品牌形象建设的营销主线，才能为后续的“创意制胜”打好基础，避免短期热度后的“两手空空”。

3.突出创意，制定差异化营销方式。在明确规则的基础上，品牌以小搏大，创意将是核心竞争力。例如在卡塔尔世界杯期间另辟蹊径，球迷体验入手的外卖平台饿了么，通过“猜球赢全球免单”活动，鼓励球迷下单外卖，持续营造平台热度。品牌需要“以我为主”，基于自身的目标人群特征、核心产品和服务内容，结合大赛本身的特点，创造形式新颖并且接地气、可执行的创意策略。与此同时，借势KOL和KOC资源，瞄准热点话题，发起相关互动活动，并探索营销行为与社会公益、媒体互动等方向的结合，都是品牌可以考虑的维度。

4.做好整合营销布局，最大限度利用大赛价值。归根结底，亚运营销应当是品牌接触目标市场和人群，实现经济和社会效益目标的手段，是否拥有大赛相关资源的支持，影响的仅仅是营销活动的规模和覆盖范围，品牌对待大赛IP的理念应当殊途同归——提前形成统一的策略，综合运用线上和线下营销工具，做好过程的评估，实现可以量化的业务增长和品牌影响力提升。以整合营销的思维对待亚运借势营销行为，能够更好的帮助品牌更好的盘点资源，从长线做好决策，让大赛IP真正为我所用。

企业可重点关注的亚运营销资源有哪些？

爱知·名古屋亚运会（9月19日-10月4日，名古屋）

2026年爱知·名古屋亚运会共设41个比赛项目，包含2024年巴黎奥运会的32个大项以及其他9个大项。新增综合格斗6个级别和板球T20赛制。本届亚运会计划使用53个竞赛场馆，大部分场馆集中在爱知县名古屋市及周边城市，但部分项目分布在东京都、静冈县、岐阜县和大阪市等地。预计将有约1.5万名运动员及官员参与本届亚运会，亚洲45个国家和地区的奥委会均将派团参赛。

宏观来看，企业参与名古屋亚运会营销依然两个方向的思路，其一是官方合作，特点是高预算、高曝光、高话题性，但是对企业的整体策略规划和后续激活要求更高；另外就是非官方合作，包括代表团和运动队合作、运动员代言、持权转播商合作以及KOL合作等。当前是亚运营销资源布局的重要窗口期，有意向的企业可以联系禹唐体育进行资源对接。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估