如何形容过去一年越野跑市场的品牌动作呢？用轰轰烈烈也不为过。Nike 在崇礼 168 和 Broken Arrow Skyrace 投下重注并在今年宣布曾经的户外支线 ACG 正式作为独立品牌运作。近期，Kolon Sports 可隆宣布签约邓国敏并成为宁海越野挑战赛的冠名赞助商。而在最近，户外巨头 Arcteryx 始祖鸟也有进入越野跑市场的趋势，据悉他们即将宣布多位签约运动员。

而其他品牌我们也再回顾一下。过去几年 KAILAS FUGA 在越野跑市场上取得了不小的成就。而新兴国产户外品牌代表 Outopia，从诞生开始就一直专注于越野跑市场并开辟出一番天地。传统顶级跑鞋品牌呢？ASICS、BROOKS 也都在完善自己的越野跑产品矩阵，前者也在去年支持运动员包揽了 UTMB 男女冠军。这阵仗让我们忍不住想：怎么大家都往越野跑这个圈子里挤？

越野跑和我们离得实在太近了

以前有句戏言：跑步人的归宿是马拉松，而马拉松的归宿是越野跑。这或多或少说明了越野跑这项运动所处的地位——它像徒步那样亲近自然，又没有其他运动那样的门槛。和跑步那样容易，又站在了跑步这个巨大的盘子上。国内 2025 年参加跑步比赛的人次超过 700 万，但凡有十分之一想换个口味进山玩一玩，就是数十万的新用户。还不算最近几年积累下来的徒步，以及泛户外运动人群。

如今在社交媒体上热度极高的攀岩、登山等等运动，他们无论听起来还是看起来都很酷，但对普通人而言想入门实在太难。不仅要装备、还要技术、要向导，最重要的时还得有假，室内攀岩的高成本意味着它只能偏安一隅。徒步的门槛是低，但大多数人一年能走几次长线？越野跑不一样，即便你平时没什么运动习惯，周末就能进山试试。毕竟如果跑不了，你的越野跑之旅也可以从徒步开始。

这里面的道理品牌当然看得明白。与其去教育一个完全不懂户外的人，不如直接服务那些已经跑起来的人。让他们从城市转到自然的场景顺便换一身装备，这生意也来得更实在。

越野跑比赛天然的流量池

我们都说越野跑运动，但其实大多数人参与的只是「越野赛」。它区别于一项运动，而这是一场综合的活动，本质是享运动、自然，但也融合社交、休闲娱乐等多重属性。比赛的存在，也是越野跑受到品牌青睐的重要原因之一。

看看今年国内上半年吧，从三月的厦门 BY UTMB、越野东海，再到四月的莫干山、柴古九峰，从过完年回来一直持续到夏天的崇礼 168，国内每周都有大大小小的越野赛可以参加，然后是比赛密度更大的下半个赛季。国内去数百场赛事，数十万参赛者，这还不算围观的亲友团和等着拍片的自媒体。每场比赛都是社交媒体爱好者们的狂欢，上至数十万粉丝的 KOL，下至普通越野跑爱好者，都在社交媒体上用尽浑身解数展示自己的比赛。

对品牌来说，越野赛就是现成的传播阵地。搭个展台，跑者就会过来。发点小礼品，就能在社交媒体上有所曝光。再专注一些的品牌会成为各级赛事、精英选手或者社区的赞助商，品牌就有机会在各种渠道上获得各种曝光量。这种传播效率，相比其他没有赛事、热度极少或者人群分散的运动而言，简直是降维打击。

增长的市场规模和新兴人群的潜力

户外市场整体增长是趋势，但越野跑毫无疑问是增长最快、最直观被看见的那一项运动。国内越野赛可以追溯到 2002 年的西湖跑山赛，但从 2013 年赛事才开始逐渐增多。到 2018-19 已经处于相对饱和状态，那时候每年有超过 600 场大大小小的赛事。在疫情结束后的 23-24 年，赛事数量迅速反弹至此前的巅峰水平。而去年，中国大陆光是在 ITRA 平台注册的赛事数量就超过 800 场，还不包括那些小型的地方赛事。从赛事的规模来看同样惊人，国内头部赛事规模相比疫情前也有了超过 50% 的增长，最大的赛事规模超过 10000 人。

参赛选手的人群结构呢？以前的越野跑者画像十分单一——中年、男性、跑过马拉松，参与的大多也是艰苦的长距离比赛。现在不一样了，身边玩越野跑的朋友里女生越来越多，二十多岁年轻人也多了不少。如今的比赛不再追求艰苦，短距离比长距离更受追捧，参与人群更入门。越野跑市场的边界，就以这种方式被迅速拓宽。

从消费层面上来看，新兴人群的增长带来消费层面的刺激。毕竟越野鞋、背包、手杖、水袋、冲锋衣、头灯一套装备下来并不便宜，再加上报名费和交通食宿，随便一算就是大几千。这也直接筛选出了一批消费能力相对较强的年轻人群，对品牌而言，越野跑市场不仅是一个明确在向上走的盘子，同时有着占据入门爱好者心智的机会，这和越野跑市场投入一样是个长期的活儿。

以越野跑为标杆占领技术高地

还有一点，是我们觉得最重要但容易被忽略的：越野跑是品牌秀肌肉最好的舞台。虽然不如传统的攀登、登山运动那样，对于装备有着极致的要求，但越野跑装备尤其是越野跑鞋，也是户外鞋中技术的重要代表。面对千变万化的山路，抓地力不够？下坡就是滑滑梯。缓震不行？国内硬化路面会让你的膝盖抗议；包裹不好？脚在鞋里晃动，跑下来水泡都是轻的。

如何把鞋子做到在硬化路面保持弹性、又在复杂地形保持灵活性？是所有品牌都需要攻克的技术难题。而越野跑比赛就是检验产品的现场，而且是当着所有人的面。

就像汽车厂商用 F1 赛车来证明自己的技术那样，越野跑鞋就是户外品牌的“赛场”。那些在上下坡、湿滑石板上不打滑的画面，比任何广告都更具有说服力。

对于品牌而言，虽然如今户外人群扩大和城市户外场景，为市场带来了不少的扩张机会。但对于真正有远见的大品牌而言，在户外运动中找到最佳「赛场」，持续展现品牌在技术层面上的硬实力，绝对是最基础且关键的一环。不少品牌选择在这里打下技术“铆钉”的选择，也就不奇怪了。

关于越野跑市场

写在最后

在越野跑市场已经活跃了超过 10 年的爱好者眼里，越野跑市场的竞争在国内已经进入到了一个真正精彩且刺激的阶段。传统品牌市场份额正在被逐渐蚕食，数量更丰富、背景更广泛的户外品牌相继入场，而拥有主场优势的本土巨头快速扩张，对资金投入、产品和审美都有了更多的要求。

而对于普通消费者而言很难说好坏，竞争和内卷这意味着选择的增多，以及整体质量的提高。但从价格的角度来看，越野跑鞋作为有研发和价格门槛的产品，那些已经身处高位的品牌或许很难为消费者带来真正的实惠，而以越野跑为核心的品牌或许会有所动作。或许要等到国产运动巨头集体下场的时候，真正的实惠才会到来。

本文转载自户外实验室OutdoorLab，图片除署名外均来自网络，原标题：户外品牌，为什么都在往越野跑市场挤？