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‍‍‍‍‍‍世界杯赛场，每一场比赛都紧张激烈，势均力敌。两支球队发挥不分伯仲的时候，实力超群的球星往往成为打破场上均衡的“因子”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

阿根廷VS伊朗的一场比赛进行得异常艰苦，阿根廷的凌厉攻势在伊朗的坚固防线前多次无功而返。进入补时阶段，梅西再次扮演了“关键先生”的角色，一次完美的个人突破后，梅西以一记弧旋球拯救了阿根廷，为小组出线奠定了基础。

在商业竞争的赛场‍‍上，量级相当的对手对决，实力差距也就是毫厘之间，同样需要这样打破均衡的特殊“因子”。以汽车行业为例，在同质化竞争日益加剧的今天，各家车企纷纷努力打造自己最独特的优势，力图在强强角力中争得头筹。‍‍

近年来，从三星电子到现代汽车，韩系品牌在全球范围内的强势崛起引人注目，挖掘背后的原因可以发现，成功的体育营销正是其品牌突围的最大制胜“因子”。三星结缘奥运会，现代汽车绑定世界杯，并且都是最顶级的合作伙伴，这种战略上的“棋高一着”，最终使得两个韩系品牌从不同的行业脱颖而出，造就了一段体育营销的佳话。

从奥运会到世界杯的韩国旋风

在体育营销的殿堂，两个宝座是所有品牌都觊觎的位置，一个是奥运会，另一个就是世界杯。这两个风靡全球的世界顶级赛事，有着无与伦比的影响力，因而成为商业品牌竞逐的焦点。

说奥运会“成就”了三星毫不为过。三星集团内部曾表示，三星在全球领域内的成功，80%的帮助来源于其奥运赞助商身份和奥运营销策略。事实的确如此，1988年赞助汉城奥运会，让三星敲开了世界级品牌大门;十年后，三星成为长野冬奥会的TOP合作伙伴，当时三星手机占全球市场份额的2.7%，排名第九并且深陷亚洲金融危机，背负着170亿美元的债务;五年后三星手机市场份额飙升到12%，排名第三;时至今日，三星已经是全球第一大手机品牌，三星电子的品牌价值已位居世界前十。最重要的是，以奥运会为平台，三星摆脱了以往产品和企业的低端形象，成为足以和苹果手机抗衡的时尚、高端的代名词。

作为全球唯一能够与奥运会分庭抗礼的大型赛事，世界杯同样是一个孕育世界级品牌的“孵化器”。现代汽车便是这个平台上迅速蹿红的一颗新星。

2002年韩日世界杯，借助东道主之利，现代汽车成为了韩日世界杯的官方赞助商，结果，世界杯带来的品牌效应令人惊奇：现代汽车赛场广告牌全球观看达400亿人次，消费者关注度提高了14个百分点，当年现代汽车的销售量上升超过30%，一跃成为全球六大车企之一。韩日世界杯后，一项面对日本观众的调查结果显示，消费者对现代汽车的形象认知度从当年2月份的32%，增长到了赛事结束后的67%。

试水成功的现代汽车坚定了和世界杯合作的策略。此后包括本届巴西世界杯在内的每一届比赛，现代汽车都以FIFA顶级赞助商身份出现。回报清晰可见：现代汽车全球销量从2000年的243万辆一路上升，2013年达到756万辆，位居全球第五，其品牌价值也水涨船高，在Interbrand发布的2013年全球品牌价值排行榜中，现代汽车位居第43位，在汽车类位列第7位，名次攀升速度最快。

从奥运会到世界杯，韩系品牌已经征服了世界体育营销舞台的核心，这股“韩国旋风”已经成为体育营销成功案例的经典。

营销秘籍：占领制高点+精准营销

体育营销并非一用就灵的“灵丹妙药”。随着体育营销在国内逐渐走热，采用这一营销战术的企业多如牛毛，仅以世界杯期间的电视广告为例，通过赞助球星、球队以及打世界杯擦边球进行营销的企业大有人在，但并非每一家都能赚到真金白银。

原因何在?答案在于体育营销也需要高超的战略和技巧。从现代汽车的案例来看，关键在于两点，一是占领制高点，二是精准营销。

“占领制高点”的优势，是可以获得最佳的品牌效应。在世界杯期间，FIFA顶级赞助商获得的都是最稀缺的黄金资源：所有接送运动员、裁判的大巴上，都将在显著位置标记现代汽车的字样和LOGO。此外，足球场边的广告屏、新闻发布会等黄金位置都是现代汽车进行营销的战场。举个例子，7月5日世界杯1/4决赛法德大战，上半场第13分钟，德国队利用任意球机会，由胡梅尔斯一记头球打入死角，德国队1:0领先，此时此刻球门后的广告正是现代集团logo，这也让其关注度进一步提升。

“占领制高点”并不意味着高枕无忧。如果一个品牌斥巨资拿下世界杯的顶级赞助商身份，却未能用高水平的营销手段与之匹配，无异于浪费了品牌营销的良机。因此，与赞助商身份对应的精准营销必不可少，这才是体现一个品牌运营能力的关键体现。

以北京现代为例，它在营销策略上也传承了现代汽车的体育营销“基因”。本次世界杯，凭借世界杯顶级赞助商的特殊身份，北京现代不仅获得了巴西世界杯赛事直播广告的资源，并借势展开了为期三个月的世界杯主题营销活动，活动获奖者不仅可以赢取世界杯限量版足球等礼品，更能获得赴巴西免费观赛的机会。这样的设计将现代汽车的潜在顾客、老车主有效地串联起来，将世界杯营销带来的品牌效应进行了落地。

通过赞助顶级体育赛事，北京现代近两年品牌知名度和美誉度不断提升，稳居中国汽车市场第一阵营，并在2013年实现了“双百万”——累计产销突破500万辆，年产销突破百万辆规模，这些成绩的取得，北京现代的体育营销功不可没。

从三星电子到现代汽车，韩系品牌叱咤体育营销风云的背后，一方面以高举高打的营销理念作为腾飞的翅膀，另一方面则以品质经营作为坚实的基础。这种企业发展的轨迹对于中国本土的汽车企业而言，是最有代表性的活生生的身边教材。

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