英利绿能在连年亏损的情况下，连续两次赞助世界杯，而且是中国唯一进入这个级别的赞助企业。通过赞助得到哪些权益、企业能借此走出困境吗？巨额费用是否会让英利不堪重负，赞助明智吗？

英利通过赞助得到哪些权益？

世界杯的赞助商分为三个级别：

顶级赞助商的称号是“FIFA Partners”，2014年世界杯有六家，分别是：阿迪达斯、可口可、现代-起亚、索尼、VISA和阿联酋航空。

第二个级别的称号“FIFA Sponsors”，2014世界杯有八家，分别是：百威啤酒、嘉实多、麦当劳、马牌轮胎、强生、Ｏi（玻璃容器制造商）、MOY PARK（食品加工）和英利绿能。

第三个级别的称号是“National Supporters”，2014年世界杯的五家都是巴西本国企业。 

所有品牌都具有同行业排他特权。比如可口可乐成为赞助商，三个级别中都不能出现其它饮料品牌。 

2010年南非世界杯，英利也是二级赞助商。根据该年财报，英利获得权益主要有四项：

1)以世界杯赞助商身份进行广告宣传，并将“FIFA”与英利logo与一同使用；

2)赛场广告展板；3) )在球迷区展示产品；4)部分门票。 

赞助能否帮英利走出困境？  

与多数世界杯赞助商相比，英利的财力较弱。2013财年，其它几家二级赞助商净利润分别为：嘉实多所属的BP公司352亿美元、百威所属的AB公司144亿美元、强生公司138亿美元、马牌轮胎所属的大陆集团37亿欧元、麦当劳净利为10亿美元……而英利这一年亏损了20.55亿元。2007到2013,七个财年累计亏损62亿。    

但英利不是世界杯赞助商中效益最差的。做为顶级赞助商的索尼，2013财年亏损12.5亿美元并曾被传破产。 看来，英利与索尼这对难兄难弟都想借赞助四年一度的世界杯使自己走出困境。

但两家企业面向的用户和面临的问题根本不同：索尼的生产的是消费电子产品，面向的是最终用户，面临的问题是销售不畅；英利面向的是各国政府，要说服政府为其产品买单或为购置的居民提供补贴（如装在户屋顶的小型装置）。用赞助世界杯的方式说服相关的政府部门并不合适。更重要的是，英利的亏损不是销售量上不去，而是销量越大多亏损越多。

十年来，英利不惜代价地扩大产能，光伏产品出货量暴涨687倍！金融危机、反倾销、原材料价格大起大落、欧洲诸国新能源补贴减少……什么不利因素都不能阻止哪怕是干扰英利出货量的上升。历经了十年的风风雨雨，英利光伏产品的出货量居然拉出一条完美的曲线。 

不幸的是，出光优产品的价格却随中国企业产能的上升同步下降。

英利与其它中国光伏企业依赖海外市场不见得错，问题那不是真正的市场，而是政府补贴出来的“虚假市场”。欧洲诸国政府每年补贴多少钱，取决于人家本国的经济状况——比如遇到经济危机财政困难就少补或不补贴，与中国企业的出货量无关。好比一个人打算花2块钱吃早点，你给他两个包子，就算一块元一个。他打算花三块钱吃早点，你给他六个包子，就算五毛钱一个。于是乎，我们看到英利、尚德们的销售收入不停地涨，利润却不断地跌。 

总之，赞助世界杯根本不能解决英利面临的问题，巨额的赞助费用只会让英利日趋恶化的财务状况雪上加霜。

赞助费用对英利财务状况的影响

中国制造带来的产能过剩使光伏产品价格一路走低，但产量和销售收入增长产生的规模效益应该可以使费用率降低，部分抵消售价下滑的不利影响。但是英利不仅没有采取开源截流措施，反而大手赞助世界杯本。2013年出货量是2006年的300多倍，市场、行政、研发等三项费用占营收的比例应当逐渐走低，而英利的实际情况却是：三项费用之和占营收的比例却从5%上升到16%！

英利赞助世界杯花了多少钱的确是个迷，据说“全公司知道赞助费的不超过5个”。英利将赞助费摊销到了若干财年：赞助2010年南非世界杯的费用摊入2010、2011、2012、2013财年的市场费用；赞助2014年巴西世界杯的费用将摊 入2014、2015、2016、2017财年。赞助金额虽未在财报中列出，但却反映在相关年度“市场费用”的增长上： 2008年（支去2010年世界杯赞助费之前），英利市场费用为3.48亿；从2009年开始出现向上的跳跃，2013年突破10亿大关，预计未来三年市场费用都将维持在10亿以上的水平。

经营亏损、费用失控，英利的财务资源迅速枯竭。账面现金及等价物从2011年的58.6亿减到2013年报11亿。这点钱还够烧多久？  

本文为作者个人观点，不代表禹唐的观点与立场。