新百伦(New Balance)这两年真是太火了，仿佛一夜之间，大街小巷，先生小姐，一人一双新百伦，势如燎原。要知道在七八年前，人们对这个品牌标识为N的跑步品牌的认识还粗浅地停留在中老年人穿的“总统鞋”，现如今该品牌却成为最招中国城市青年待见的潮牌之一。

2013年，新百伦在中国的142座城市铺设了886家门店，比前一年增加了313家，销售额亦同比翻番。在行业持续走低的情况下，新百伦的表现格外抢眼。

初入中国，反响平平

相比1980年耐克进入中国，新百伦晚了很多。上世纪90年代的New Balance还被叫作纽巴伦，那时广东阳江的厂商私自扩大生产，降价销售获取利润，令品牌高端形象受损。总统鞋在中国变成了街头鞋，随后业绩一落千丈。

2003年，新百伦正式进入中国市场，相比阿迪达斯、耐克等国际一线运动品牌，新百伦更强调运动鞋的舒适性。在进入中国之初，新百伦尝试用“跑步鞋”概念与消费者沟通时，反响平平，而彼时，耐克和阿迪达斯都已经在中国具备忠实并不断增长的消费群体。

跑步热潮，爆发机遇

转折点出现在2010年，国内的跑步热逐渐兴起，跑步这项运动受场地限制非常小，便于参与，参与成本也相对较低，因此在中国国民运动方式改变的过程当中开始扮演重要的角色。越来越炙热的跑步热潮增强了跑者对于跑步穿戴设备的需求，而从发轫之时就突出关注跑步鞋的新百伦则刚好抓住了这一时机。

在跑步领域耕耘多年的新百伦积攒下了专业度口碑，笼络了一大批忠实的跑步爱好者和跑鞋收藏爱好者。和耐克、阿迪达斯试图在足球、篮球、跑步等品类全面出击相比，新百伦长期专注于跑步，令人在品牌的第一联想里，耐克指向了篮球、阿迪达斯指向足球，而新百伦天然和跑步联系在一起。

目前，跑步已经成为最为火热的全民运动方式之一。数据显示，去年全国马拉松参赛人数超过50万人次，刷新了纪录。而赞助大型跑步赛事恰是新百伦关注的一大重点。值得关注的是，当前本土品牌也在逐渐加码跑步品类。特步的广告语“爱跑步爱特步”彰显了其在跑步品类上的战略定位。此外，包括安踏在内的多个品牌更是不断发起跑步活动。

时尚单品，潮人追捧

必然之外，新百伦的走红还是有不少偶然。在韩剧《秘密花园》、《致美丽的你》、《来自星星的你》中频频出现；时尚明星李孝利、余文乐多次被拍到脚着新百伦；在淘宝上搜索“New Balance”，会出现“杨幂同款”的字样……名人和文化效应都让穿新百伦演变为亚洲年轻人的潮流之举。这也很好理解，大部分消费者购买跑鞋的目的不纯粹是跑步，跑步鞋的舒适程度，很适合人的日常穿着，被当做时尚单品来搭配。

不忘初心，方得始终

虽然品牌保持着很好的高速增长，但是新百伦的CEO马蒂尼对此却保持警觉：时尚总是在改变，而品牌必须有长久持续的生命力能一直延续。因此新百伦仍将持续专注于在专业运动上的投入，尽可能地提升运动表现鞋款的销售。新百伦将80%的品牌营销费用花在了跑步运动上。2013年新百伦在上海和上海举行了两场Color Run比赛，2014年Color Run将增至5-8场。同时，新百伦还在通过细分跑步鞋类型，深耕专业跑步市场。

早年新百伦在中国尝尽坐冷板凳的滋味，因为那时人们对这一从不投放任何广告的品牌并不认同。历史上，新百伦也从没请任何明星代言，但却因为在各种公开诚被政客或商人穿着，被认为是一款“精英鞋”。它坚持美国手工制造，且不在明星代言上支付任何的资金，使其显得相当传统与另类。

新百伦并不着急，希望在中国市场上精耕细作，不急于引进新品。新百伦减少策略，就是希望将特色陈列出来。同时，将服务执行到位，譬如同一尺码的鞋提供不同宽度，使得鞋子与脚更加贴合舒适，为了使顾客拥有完整的消费体验，前门店铺二层甚至摆放一台跑步机，专供人们试鞋。

当中国人变得比往日更加关心自己的健康时，新百伦深知机会来了。其需要耐心又迅速地捕捉市场，培育一群关注运动的人，希望让忙碌工作的人们停下来，慢跑，思考。

或许人们会学着村上春树问一句：“当我谈跑步时，我谈些什么？”