世界杯拉动多元化消费

在为期一个月的世界杯比赛期间，不论是观赛期间的特殊需求，还是商家的促销活动，都对网民产生了消费需求的拉动。iCTR在线调研结果显示，有45%的被访网民在世界杯期间的购物金额是增加的，在品类分布中，服装类、食品类、鞋帽类为用户比例最高的三大商品，均超过20%。

iCTR分析认为，世界杯比赛期间商品购买金额增加主要有如下几个原因，首先是消费者对商品的实际需求增加，如下图所示，在购买金额增加的被访网民中，有39.4%的用户是因为“实际需求增加”而产生的消费；其次是世界杯促销活动和比赛期间广告的刺激，40.2%用户是因为“促销活动多”，21.8%的用户是因为“比赛期间看过相关广告”。我们观察到，很多商场、购物中心以及电商网站在世界杯期间，都举办了一系列的促销活动，吸引消费者的眼球。且品牌主也策划了不同系列的世界杯主题的广告，覆盖了多种类型的媒体，对消费者进行狂轰乱炸，引导用户进行消费。

再次就是世界杯观赛的特殊需求，iCTR调研数据显示，26.3%的用户是因为“看比赛时的特殊需求”而购买商品。因世界杯观赛而引发的需求可以分为这么几类，第一是食品、生鲜类，球迷在看比赛时，会选择饮料、零食、水果等食品相伴；第二是彩票，世界杯的“彩票经济”也异常火爆，得益于网络及手机App等操作便捷的终端平台，消费者购买彩票的热情一路高涨；第三是化妆品和个人护理类，由于比赛都是凌晨，熬夜看球伤神伤身，尤其对于女性球迷而言，面膜等护肤品也是看球时必不可少的商品；第四是平常购买就较频繁的“传统消费”品类，如服装、鞋帽等。除了实际需求和促销活动外，“世界杯元素”也是重要的影响因素，如各国球衣、足球宝贝衣服等也是球迷们争相采购的品类之一。可见，世界杯的促销活动、广告以及观赛期间的特殊需求都提升了用户的消费意愿。

世界杯拉动“味蕾经济”，“啤酒+炸鸡”依然受欢迎

正如上文所分析，在世界杯期间，29.5%的用户在食品类上的购买金额是增加的。除了正常的需求外，观赛时的需求也是拉动其消费增加的主要原因。iCTR在线调研数据显示，在观看比赛的被访网民中，近一半的用户观赛时会以啤酒助阵，除此之外，红酒、白酒等酒类饮品也是很多球迷们的选择。在此情况下，我们也看到，众多商家看准此商机，不管是线上还是线下渠道，竞争激烈的商家纷纷将啤酒作为世界杯营销策略的主打，吸引消费者购买。

而对于不喝酒的用户而言，茶饮料、凉茶、碳酸饮料成为了首选。而凌晨看球容易困，所以很多用户会选择咖啡、提神醒脑累的饮料。除此之外，休闲小零食、水果、饼干/糕点等是用户比较喜欢的观赛伴侣食品。除此之外，比较有意思的是，有6.3%的用户还会选择炸鸡，可见“啤酒+炸鸡”依然是部分用户喜欢的搭配食品。

“世界杯元素”消费火热，吉祥物、纪念品最受欢迎

商家和球迷们的热情如火如荼，而各类与世界杯有关的球衣、球帽、手机壳、钥匙扣相关商品也被带入了销售高峰。在具有“世界杯元素”的商品中，iCTR在线调研数据显示，有35.6%的被访网民曾经买过此类商品，其中吉祥物、纪念品等最受欢迎，另外，世界杯球服、鞋帽等也是热销商品，手机壳、挂件等具有世界杯因素的商品也深受消费者欢迎。

世界杯消费：人均消费金额为515元，且女性购买力更强

iCTR调研数据显示，在世界杯期间，46.3%的被访网民都发生过跟世界杯相关（如看比赛相关的衣食住行、世界杯促销活动期间购买的商品等）的消费行为。在这部分用户中，他们在各个消费金额区间的分布比较均匀，在100元以上的消费区间中，用户分布均在20%左右。在有过世界杯相关消费行为的被访网民中，人均消费金额为515元。可见，世界杯对于消费者的消费拉动作用很大。

从性别分布来看，在参与比例上，男性用户高于女性用户，有54%的男性用户有过世界杯相关消费，而女性用户的比例只有35%。但是从购买能力上来看，女性用户的消费力远高于男性用户。如下图所示，从区间分布来看，在500元以上的消费区间中，女性用户比例均高于男性用户。在有过世界杯相关消费行为的被访网民中，从人均消费均值来看，男性用户的人均消费金额为508元，女性用户的人均消费金额为528元。可见，女性对于世界杯的消费拉动作用更大。

iCTR分析认为，女性用户消费力更强的原因在于，很多女性在观赛时更多地是陪伴性看球，比如外出看球时，逛街购物则成为看球间隙中众多女性消费者的选择；在看球无聊期间，女性用户也会将网购作为打发时间的一种方式。iCTR在线调研数据显示，的观看比赛的被访网民中，19.1%的女性用户在等比赛或广告期间会进行网购，而男性用户只有14.0%。同时很多商家也意识到“陪球族”的女性消费者才是真正要面对的消费群，也都推出了众多针对女性消费者的商品，进一步拉动了女性用户的消费能力。

总之，体育赛事等大事件对于整体社会的消费都具有很大的拉动作用，这无疑是众多商家提升销售额的大好时机，但是找准目标消费人群，且如何抓住大事件进行巧妙地营销也是众多品牌主需要考虑的问题。

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