“苏超”“村超”的意义，远不止于足球，它们是塑造形象的金名片、拉动消费的新引擎、发展经济的增长极，更是让群众共享发展成果的新场景。

江苏省委省政府对苏超给予了高度重视。今年以来，江苏省省长许昆林已两度在部署促消费工作时点名“苏超”，提出要全力以赴服务做强国内大循环，把扩大服务消费作为长期性、抓手性工作，持续放大城市足球联赛等赛事溢出效应。江苏各地依托“苏超”赛事持续引流，体育赛事带动文旅市场持续升温。初步统计，“苏超”前六轮已带动江苏全域多场景消费380亿元。而“村超”举办以来，榕江住宿床位翻倍，比赛日入住率近90%，2024年实现旅游综合收入108.03亿元，带动榕江县成为全州第三个GDP达百亿元的县。

强大的“吸睛效应”与“吸金能力”，是近年来各种网红现象的共同特征，也是各地满眼期盼、努力探寻出圈走红的根本原因。

“苏超”类的超级IP究竟能否主动经营出来？打造现象级网红究竟有没有秘诀？分析“苏超”与“村超”，我们或许无法找到其成功的“充分条件”，却可以总结出一批“必要条件”。

——有效引导，接地气才能聚人气。在谈及“苏超”的赛事组织时，江苏省文化和旅游厅党组书记、厅长杨志纯用“制度设计、高位推动”两个关键词来概括当地政府的重要作用。在近年来出现的一系列网红现象中，当地政府都是直接下场、积极作为、主动服务。这其中的关键点在于，“政府想做的”与“群众想要的”必须同向而行，要以政府的作为激发普通群众和经营主体的参与热情。

江苏南通有一家中草药文创小店“火羽白”。店主王琳琳自行打印了13支苏超队伍的旗子，自制售卖南通队“状元狼”主题小挂饰。王琳琳说：“没人要求我这么做，我就是想为南通队加加油！”

在榕江，老百姓把侗族大歌、侗族琵琶歌、苗族木鼓舞等民族文化带上“村超”舞台。榕江县文体广电旅游局副局长杨璐说，这些拉拉队由各村自发组织、自愿参加，没有额外报酬，但村民积极性非常高，既以这种方式支持“村超”，也借机给自己村的农产品和乡村旅游“打广告”。

这些源于“草根”的热情与创造力，成了“苏超”“村超”“全民参与、全民共享”理念最鲜活、最接地气的注脚，也进一步扩散了赛事影响力。

——搭好台子，企业愿唱戏市场才“有戏”。“村超”不收门票，“苏超”坚持低票价。这种公益、亲民理念，反而吸引了更真诚的市场合作。在操作路径上，江苏与榕江不约而同地打出了“政府精准操盘+市场自由发挥+深挖本土基因”的黄金三角组合拳，这也为各地探索独具特色的城市品牌与区域高质量发展，提供了一个有价值的参考范本。

“苏超”在运营方面尝试“管办分离、市场驱动”：省足协负责竞赛组织，保障专业性与公平性；赛事运营与商业开发则交由省体育产业集团，面向市场寻找赞助、拓展合作。

南京老牌烧烤店“宝记烧烤”成为南京赛区赞助商后，迅速融入赛事氛围：店内挂起“真南哥 吃宝记”的助威小旗，大屏幕滚动播出“苏超”广告，甚至还推出一款售价仅18元的“南京鸭”主题啤酒。宣传负责人蒋帅表示：“我们也想回馈‘苏超’，回馈消费者。”

京东、淘宝、伊利等知名品牌，乃至担架公司纷纷加入“苏超”赞助行列，常州队赞助商晋陵集团听劝改名“常晋”、安慕希邀请名字自带“苏超”“梗”的明星苏有朋担任“友谊大使”，每一次品牌合作与互动都在社交媒体上引发刷屏传播。

南京体育产业集团副总经理王鹏透露，截至8月上旬，南京赛区已吸引32家企业赞助，总金额达1300多万元，“叠加前期政府投入，目前已基本覆盖南京办赛成本”。

榕江县委书记徐勃表示，“村超”拒绝资本化运作，但并不排斥商业化合作。通过“村超”品牌授权联名、公益合作等方式，已与50余家企业达成合作。“村超”品牌取之于民、收益用之于民，51%收益用于壮大250个村集体经济，49%投入球队、拉拉队建设及青少年足球训练，以商业回报反哺本地发展与赛事根基。

——花式宣介，变虚拟流量为现实红利。从“苏超”“村超”的走红过程看，政务新媒体直接“破圈”玩“梗”，是助推其热度走高的重要因素。“苏超”的逆天改命源自推文《比赛第一，友谊第十四》，这篇打破常规的推文由南京市委宣传部主管的公众号“南京发布”操盘。

调研组了解到，围绕“苏超”，江苏省组织了国家级、省级、市级媒体传播矩阵，结合各个政府部门的官方账号，对联赛动态进行多轮次推送。刷屏的常州找笔画、“水蜜桃大战盐水鸭”背后，是官方传播团队与现场数万观众共同构成的传播网络。这种“我为家乡代言”的滚烫心情，是任何策划都难以复制的精神燃料。

“村超”同样有一支强大的宣传队。早在明确以“村超”闯新路之前，榕江就已成立新媒体电商专班，提出“让手机变成新农具、让数据变成新农资、让直播变成新农活”。

返乡创业的刘勤兰参加了县里免费提供的新媒体培训班，“培训内容非常实用，从短视频拍摄、剪辑到直播，老师手把手教我们。2023年‘村超’火了，培训的第三天，我们就到球场上去直播了。”目前，榕江已累计培育2.3万个村寨新媒体账号。

“‘苏超’赛事本身的精彩程度尚不足以撑起如此观赛规模，所以政府的主动宣传和文商旅配合，显得尤其重要。”曹劲松解释说，低价超值的定价策略，以及票根联动带来的丰富文旅体验，不仅吸引了观赛人群，更在网上形成了二次传播，形成“赛事引流—文旅消费—口碑传播—反哺赛事”的良性循环。

本文转载自经济日报，图片除署名外均来自网络，原标题：能不能谋划一个“超”级现象？