成立22年后，361度终于跨进百亿大关——3月12日，361度发布2024年财报，公司营收为100.7亿元。

“强势跻身行业第一梯队”。对此，361度这样回复。比起公司的高调回应，作为公司执行董事兼总裁的丁伍号似乎颇为低调。

的确，比起国内其他三大运动品牌：安踏、李宁和特步，361度的脚步算不上快，前三者达成百亿营收的时间分别是2015年、2018年和2021年。而据安踏最新财报，2024年营收为708.26亿元，加上旗下品牌亚玛芬，总营收超千亿元。

除了营收上的“行业第四”，社交平台上361度背后的丁伍号、丁辉煌的人气度也都不高。2008年，作为丁建通女婿的丁伍号出任361度执行总裁，丁建通的儿子丁辉煌接任董事长，两人组成了企业的第二代领导班子。

据361度最新财报，丁辉煌领导董事会制定策略及达成目标，主要负责董事会的事务、确保其效率及制定日常事务。而作为总裁的丁伍号，实际上执行本集团行政总裁的职责，直接掌管本集团的日常运作。丁建通的另一个儿子丁辉荣任副总裁，主要负责361度的财务管理及基础设施建设管理。

在新一代领导班子中，不仅丁辉煌鲜少露面，作为台前人物的丁伍号，曝光度也不高。作为对比，同为晋江品牌，安踏丁世忠是各大媒体的争先报道对象；特步的两位接班人也在社交平台颇具流量，二女儿丁佳敏不止自己经营社交平台，还是一名网红博主，她与七匹狼公子的联姻也曾登上热搜。

另外，在网上丁伍号出身、成长、学历相关的信息也不多。采访中，他大多谈的是对361度及行业的观点，仅可得知的是他出生于福建晋江，18岁下海经商。

利落的平头，两鬓带着丝丝斑白，一口浓重的闽南口音，是为数不多的几次采访里，丁伍号留给人的印象。

361度品牌成立的时间是2003年，但其故事最早可以追溯到1983年。而那一年，丁伍号刚刚成年。

走到台前

361度创始人丁建通也出生于福建省晋江，而这里是中国著名的侨乡，也是国内众多运动品牌的“发源地”，行业龙头安踏、特步，以及德尔惠、喜得龙等皆诞生于此。

每天生产5双鞋，这是丁建通创立的手工作坊——华丰鞋厂的初期规模，也是361度最早的前身。不过，这样的家庭式作坊在当时的晋江并不鲜见，安踏、特步皆是如此，由此白手起家的创业故事也大致无异。

目前从营收来看，361度无疑是“行业老四”，但从入行时间来看，361度实际上是中国运动品牌里的“老大哥”。

1986年，丁建通从中国台湾引进第一台制鞋机，华丰鞋厂更名为万事乐，开始生产“旅游鞋”，这也让丁建通迅速名声大噪。那时，万事乐与安踏前身几乎齐名，而特步创始人丁水波在第二年才在河边搭棚子，创办三兴制鞋厂。

从华丰鞋厂到万事乐，丁伍号从基层做起，逐渐走向管理层，1992年丁伍号出任万事乐总经理。

然而，行业的转变很快到来。1987年，子承父业的丁世忠，带着600双鞋北上寻求机会，从商场陈列到店铺批发，各种渠道尝试过后，丁世忠开始发力打造品牌，将安踏迅速抬上行业龙头宝座。

行业激流中，不进则退。1994年，名人代言、电视广告，丁建通也开始摸着安踏“过河”，发力打造品牌，决定将万事乐改名为“别克”。然而别克的红利没有吃太久，与别克汽车的商标纠纷让丁建通不得不考虑品牌名称的问题。

这个时候，丁伍号站了出来。“用中文、用拼音都挺难国际化，唯一能做的就是阿拉伯数字。”丁伍号选择了361——360°代表圆满，361°就是永远突破，提前一步。2003年，丁伍号正式将原品牌“别克”更名为361度。

品牌名定下后，“多一度热爱”这句广告语更是立马风靡全国，2003年品牌销售额增加了60％，几乎是行业平均增长水平的一倍，丁伍号的战略能力显露无遗。

二十一世纪初，创一代的晋江“丁氏”们年事渐高，接班人成为他们不得不考虑的关键问题。

2004年以后，丁建通逐渐淡出企业管理层，儿子和女婿丁伍号也正式接过361度的掌舵权。

公开资料显示，2008年初，丁建通的女婿丁伍号出任361度总裁，丁建通的儿子丁辉煌则接任董事长，成为企业的第二代掌舵人。晋江丁家的牌桌上，一名至关重要的赘婿正式登场。

随着营收上涨，丁伍号的身家也水涨船高。截至3月29日，361度市值93.05亿港元，作为董事会中持股比例最高的二人，丁伍号、丁辉煌以17.03%、16.29%持股，身家分别来到15.85亿港元、15.16亿港元。

丁伍号曾在采访中称自己是一个幸运的人，幸运的背后，是足够的实力。品牌成立6年后，361度2009年在香港成功上市，丁伍号也证明了丁建通没有选错人。

“从不犯错”

“从来没有！”2017年，媒体记者问361度有没有犯过一些比较大的错误，丁伍号几乎没有任何思考，这四个字脱口而出。

不同于丁世忠背着600双鞋子北上的破釜沉舟、丁水波让成都商人赊账拿走300双鞋子的豪赌，求稳，是丁伍号一贯的作风。他认为，哪怕脚步慢一点，但在决策之前也要参考专业调研数据。

或许，这正是从基层做起来的丁伍号与其他人不一样的地方，他“输不起”。即使在2017年，他已担任执行总裁9年多，但“老板”仍然是他采访中会多次提及的词汇。这里的老板，或是指他的上司——361度董事会主席丁辉煌。

当谈论上市时，丁伍号曾说：“（上市）以前可能老板说怎么样就怎么样。”在老板的管理下，作为员工的他要尽量避免犯错。

这种求稳的风格，也确实让361度在市场沉浮中站稳脚跟。对比四大体育品牌近四年的营收和净利润增长情况，《中国企业家》发现只有361度连续四年稳定保持营收、净利润两位数以上增长，其中安踏和李宁的净利润都出现过下滑，特步2023年的净利润增幅曾低至1.47%。

而过去的发展中，无论是营销方式、上市时间、收购品牌甚至是国际化战略，361度都慢于安踏。

然而，对运动品牌来说，赛事是品牌关键的发展机会。2008年，丁世忠、丁伍号二人同作为中国体育品牌的代表，一同担任奥运会火炬手。当时，李宁于2004年上市，同为晋江出身的安踏于2007年上市，而361度却还在等待上市时机。

这场家门口的赛事，也一定程度上成为几大品牌的分水岭。李宁公司凭借李宁本人在奥运会开幕式点燃主火炬，吃到了一波红利。2008年李宁全年营收66.9亿元，较上年同比大增近54%。2009年，上市的安踏直接拿下中国奥委会这个“大单”。从2009年至今，安踏与中国奥委会合作了16年，跨越了四个奥运周期。

那时，丁伍号为还没上市的361度选择押宝亚运会。而后从2008年的广州亚运会，到2023年的杭州亚运会、2025年的哈尔滨亚冬会，丁伍号五次出现在亚运会火炬传递现场。

第一个吃螃蟹的人是冒险的，但也是开拓性的，这在商业中无疑让品牌极大可能拥有更大的市场份额。在外界看来，361度或许脚步略慢，但在丁伍号看来，这或是他确保品牌安全之举。

在坚持中求变

与众多企业家一样，丁伍号有属于自己的坚持。比如在时间把握上，据报道，他的一天6点起床、6点半运动、9点之前到公司、晚上11点半左右睡觉，丁伍号对时间的掌控会精确到分钟，用丁伍号的话来说，像一个机器人。

“父亲对我唯一的要求，就是上班不要迟到。”丁伍号的儿子丁清乐说。此前，无论是求学、回国，还是进入361度工作，丁伍号对他并未有过多的要求。

然而，能吃苦、高效在晋江企业家们中并不少见，但对“下沉”这个标签，丁伍号似乎有独特的看法。

“下沉”是消费者对361度最深的印象之一，其产品大多分布在200~500元价格带。据华泰证券统计，截至2024年8月23日，361度200元以下产品占比高达52.2%。此外，200~400元、400~600元、600~800元、800元以上这四个价格带，361度的产品占比分别为42.4%、3.7%、1.3%和0.4%。

而几乎曾站在同一价格带的安踏已然发生变化，200~400元占比为60%，800元以上占比为2.5%。而近些年，安踏还在如火如荼的向高端化转型，361度的持续下沉势必会引起投资者们的担忧。

此前在采访中，丁伍号也谈到了这个问题。刚上市那些年，有投资者担心在三四线城市的大量布局，会影响361度的品牌知名度、品牌形象，但丁伍号坚定称中国的下沉市场蛋糕很大，显然他对下沉有着几近固执的坚持，即使出海，也选择了类似于东南亚、非洲等市场。

此外，比起品牌知名度，丁伍号更在意品牌形象。哪怕消费者大多居于三四线城市，丁伍号也并没有放弃对产品科技性的要求。

“目前买361度的消费者在乎的是低价，并不在乎科技、设计。但我们的目标消费者在乎品牌、科技、设计和服务。”此前，361度品牌事业管理中心负责人王雷在采访中阐述了361度对产品的坚持。

在晋江商人看来，做企业做生意，一定要赚钱。但在丁伍号看来，如今的361度，最主要不是要赚好多钱，而是“要把企业做强做大，做百年品牌”。

然而，2012年的行业变化，让各大品牌都开始重新思考战略。那时，由于过高估计赛事带来的体育用品消费，各大品牌都承担着较大的库存压力，不少品牌以大降价来熬过库存压力，而361度本就低价，产品降价空间有限，所以即使361度也实施了一定程度的降价，但不得不思考新的增长曲线。

2009年底，361度童装亮相展销会。而那时，中低端童装市场，体育用品尚未大范围涉及，361度占得先机，次年童装业务增速高达534%。

对361度来说，儿童业务至今依然至关重要。据最新财报数据，下沉与童装为361度的百亿营收做出了不小的贡献。截至2024年年底，361度主品牌在中国内地拥有5750家门店，约75.9%的门店位于中国三线及三线以下城市；儿童业务营收23.4亿元，占公司总营收的23.2%。

然而，十几年过去，行业竞争日益激烈，除了价格和品牌形象，如何吸引年轻消费者，是丁伍号不得不思考的命题。

艾媒咨询创始人张毅曾提到，361度作为和安踏、李宁、特步同一起跑线的国产运动品牌，现在更应该思考如何吸引95后、00后消费者。

近些年，除了常规的加码电商渠道，丁伍号在代言人、产品上也开始寻求变化来靠近消费者。2024年第四季度，推出约基奇第一代签名鞋Joker1，产品一经推出讨论度较高，以往依靠跑鞋发力的361度开始在篮球鞋上寻求突破。

“挺意外的，约基奇是NBA联盟第一中锋，没想到361度能请得起他做代言。不过作为消费者来看，还是挺香的。”一位篮球鞋爱好者告诉《中国企业家》。显然，361度的求变起到了一定的作用。

如今，361度营收跨入百亿关口，面对的考验也更为严峻。如何在“晋江三国”——安踏、特步、361度中实现突围，60岁的丁伍号，还有很长的路要走。

本文转载自中国企业家杂志，图片除署名外均来自网络，原标题：晋江“三国杀”，又出了个百亿公司