Alo，这个被认为新一代瑜伽服黑马的北美运动品牌，正在通过下场开健身房加码细分领域追赶趋势。

2022年11月，Alo 在洛杉矶开了一家健身房，被命名为Alo Sanctuary。此后，Alo 又陆续在纽约和华盛顿开了两家分店，在健身博主圈引发广泛讨论。

Alo健身房不完全对外开放，采取会员制形式。在tiktok搜索tag #Alo Gym，有无数博主分享如何获得Alo Gym的邀请函。早先Justin Bieber和妻子Hailey，在Alo Gym练普拉提的视频，引发广泛关注。对于一般博主，则要求一定粉丝量，预约才能进入Alo Gym。

也因此，Alo Gym也被称为：Infunencer Gym，博主健身房。

比如在比弗利山庄总部Alo Wellness Club，博主们甚至不用担心无法出片，因为上课时，教练已经见缝插针帮你「抓拍」。而配备的录音室、音乐室和迷你电影院，也为博主量身定制。

而在课程设置上，Alo 融合瑜伽与正念，还提供高强度间歇训练（HIIT）、普拉提、芭蕾塑形（Barre）等多样化运动选择；此外，还请来明星教练资源加持，与Kendall Jenner合作，增强课程吸引力，并配备普拉提教室，桑拿房和冰浴池。

这和Alo 的博主营销做法几乎如出一辙，Alo通过下场做健身房的方式，为其广泛的博主网红，提供了一个「健身出片」基地。

品牌线下健身房的做法并非Alo首创，lululemon早在2019年芝加哥的旗舰店开出很大一整层的运动空间，而健美系的Gymshark，直接在英国的办公楼有一整层设备齐全的健身房。而耐克健身房，已经在北美开出一定连锁规模。

运动品牌开健身房，重在通过线下强化体验式的社群营销。但Alo则把这种营销做的更为直接：为健身网红打造一个健身房。

Alo Gym

邀请制的网红健身房

与Alo Yoga 的品牌调性相同，Alo Gym位于比弗利山庄的总店，配备了多功能瑜伽室（支持热瑜伽、流瑜伽等课程）、普拉提器械区（如Reformer床）、以及冥想和呼吸训练空间。作为两层楼设计wellness健康空间，一层为健身与零售区，二层为冥想露台，还提供了健康餐饮区。

Alo Gym为了展示其wellness健康理念，采用沉浸式的空间设计。白色基调、原木家具、绿植墙和自然采光，营造极简美学与自然原色，与品牌一贯的「纯净、治愈」调性一致。

使用嗅觉记忆的香氛策略，在瑜伽课程中使用舒缓的薰衣草帮助进入冥想状态，高强度训练区则搭配薄荷精油，提神醒脑。包括Alo Gym使用的Clean Beauty洗护系列，都呼应品牌「纯净健康」的哲学理念。

通过Alo Gym对外树立崇尚自然、有钱有闲、还有品味的精致生活，并以此传播正念、提升健康、并建立社群。

但与其他健身房最大的不同在于，Alo Yoga总店被定位为高规格邀请制健身房，不对外公众开放，只邀请博主、明星、超模打卡。

相比其他传统健身房，更加看重空间体验感。对于打卡的网红博主来说，这里更是更具社交属性、能够随时打卡拍照的体验空间。

总结tiktok上的开箱经验：如果你想被邀请，两个主要原因——你是有影响力的网红，或是豪掷千金的实力玩家。

而被品牌选中的理由很简单，让网友看到百万粉丝的influencer都在穿什么健身服。

其实运动品牌，在打造品牌专属健身房上，都在各自发力。

2019年，Gymshark在伯明翰开设了第一家实验性健身房Gymshark Lifting Club，这个占地20000平的巨大场地融合了健美、CrossFit、奥林匹克举重和休闲运动区，一开业就被慕名前来的网红和健身爱好者奉为打卡圣地。

近2000平米的大型空间旨在打造欧洲高标准的健身房，配备充足专业训练器械，13个奥林匹克举重区和户外strongman space等。

同一年，lululemon在芝加哥旗舰店二楼开设了品牌在全球的第一家健身房，占地面积2000平米，但同时涵盖了瑜伽、HIIT和冥想三个教室，另外还配备健康餐空间Fuel、一个休闲办公空间。

除此之外，淋浴和更衣间一应俱全，一站式集齐了用户吃穿练、工作生活逛街的需求。按照公司官方表述，这里很多时候不像是一个购物买衣服的地方，更像是一个供顾客常待着的体验式空间。此后，lululemon还在上海新天地、嘉里中心做了相应的健身房配套。

而根据耐克官网介绍，Nike Studios已落地多家健身房，其内容包括训练空间Nike Training Studios (NTS) ，以及跑步社群Nike Running Studios (NRS)，功能定位为健身工作室，以及主打精耕细作的小团课。

品牌下场开健身房，用尽心思展示其独特的运动品牌理念。

运动品牌开健身房

不只强化社群

去运动品牌的健身房中体验生活，建立互动空间，是品牌强化社群营销的关键策略，但也远不止于此。

// 沉浸式体验品牌文化

Alo Yoga强调瑜伽和冥想，结合咖啡餐饮与品牌零售；Gymshark健身房与其的品牌发家模式相同，也依靠社交媒体博主打卡迅速走红，官方账号的社媒也保持颜值高的肌肉男女、黑色调的tonality，风格化运营。

lululemon的「Sweat Life」理念通过免费瑜伽课吸引用户，将门店变成社群聚集地。

不难看出，运动品牌开健身房，旨在打造一个沉浸式的社群体验。Alo Yoga的博主会员邀请制、SoulCycle的骑行后果汁吧，Under Armour的早先的AR试衣镜、运动数据实时投影，都是沉浸式体验品牌文化的一种方式。

// 通过社群，也输出品牌价值观

而品牌健身房提供的各种课程和活动，就是凝聚社群的方式之一。比如说，lululemon的热瑜伽课、On昂跑的跑步社群、Peloton的虚拟骑行排行榜。

从长期来看，lululemon一直在各大社群平台，寻找不同画像的super girl KOL，注重传播声量，宣传热汗生活、好状态等slogan。

而Nike通过membership打造Nike社团，强化消费者归属感。国内女性运动品牌Maia Active的maia fun club，则建立了城市瑜伽社群，具有地标性特色的同时，注重强调女性团体。

还有结合环保议题的Patagonia的“清洁徒步”活动；Sweaty Betty每节课捐1美元给女性健康组织为女性赋能。

// 社群转化，商业闭环

Alo Yoga健身房内设品牌零售区；lululemon的更衣室直连零售区，提供课程同款装备试穿，用户均可在运动后直接试穿、购买，行为从体验，到消费的闭环。

从数据来看，根据lululemon 2020年投资者简报，仅通过「Sweat Life」社群活动（免费瑜伽课、大使计划）吸引的顾客，其复购率和客单价显著高于普通消费者。而基于对北美市场的抽样调查和会员消费记录，lululemon约70%的门店销售额来自参与过社群活动的用户。

而Alo Yoga官方新闻稿也指出，比弗利山庄健身旗舰店「Alo Sanctuary」会员的年均消费额是非会员的3倍。

运动品牌开健身房，已远远不止于社群。他们区别于高举高打的运动员赞助做法，通过koc和kol的方式，甚至能完成从社群到消费转化。

下场开健身房

运动品牌的未来竞争点是什么

在运动品牌的下一步计划中，以Alo Yoga为例，其早已计划，在接下来陆续在巴黎、伦敦、曼哈顿陆续开设Alo Gym。而Nike在耐克健身房这件事上，已经不亚于一个连锁品牌。至于lululemon在实体健身体验的打造上，一直是其品牌文化打造的核心之一。

下场开健身房，运动品牌的未来竞争点是什么？至少从目前来看，运动品牌早已不满足消费者的功能性需求，还要满足情感链接，从卖产品，到卖生活方式。

这区别于球员签约和体育赛事赞助。品牌可以营造的社群氛围，让运动更有人情味，也让品牌的消费者更为忠实。

老钱体育品牌们，让人想起某位球星，而运动品牌新贵们，则代表某种运动和健康的生活方式。这种生活方式在健身房中，在运动场上，更在点滴的日常生活中。

本文转载自精练GymSquare，图片除署名外均来自网络，原标题：Alo开了Alo Gym，为什么运动品牌都开健身房了？