AJ Bell是英国最大、最受好评的投资平台之一。超过54万名客户信任该公司的投资服务，其目标是帮助更多的人掌控自己的财务未来。AJ Bell在曼彻斯特、伦敦和布里斯托尔设有办事处，提供一系列屡获殊荣的解决方案，满足从专业顾问到刚刚入门的投资者的各种需求。

AJ Bell的品牌口号是“感觉良好，投资有道”（Feel good, investing）。AJ Bell所要表达的愿景是要让客户尽可能轻松地进行投资。该公司提供易于使用的产品、物超所值的收费，并在投资过程中提供帮助。最终期望的效果是让客户能够感觉良好，让他们能够掌控自己的投资，实现自己的目标。这样的企业理念使得AJ Bell持续在本地社区进行营销投资，大众参与性体育活动就成为一个重要方向。

传输健康理念，打造社区价值

从2018年到2022年，AJ Bell一直是世界铁人三项锦标赛系列赛利兹站的冠名赞助商。2023年，这项赛事移师到桑德兰举办，AJ Bell依然保持着自己的冠名赞助商身份。作为世界铁人三项锦标赛系列赛的一部分，利兹的赛事吸引了这项运动中许多最优秀的国际运动员。数以千计的爱好者来到利兹，为英国最优秀的运动员加油助威，让他们在自己的土地上与世界其他国家的选手一决高下。

这项赛事不仅是顶尖运动员较量的舞台，也为业余运动员提供了展示自我的机会。在2022年的赛事中，数千名不同年龄和背景的业余运动员参加各种距离和项目的比赛，年龄最小的只有11岁。这也是AJ Bell的核心着眼点，即为挑战赛道的年轻运动员加油助威。

AJ Bell品牌与公关总监查理·穆森（Charlie Musson）表示，铁人三项是一项包容性很强的运动。业余铁人三项运动员能与世界精英选手在同一赛道上进行比赛，这使赛事变得格外特别。这样的赛事必然能够产生很多鼓舞人心的故事。

这项赛事通过本地转播、参赛者参与以及国际媒体报道，能够为AJ Bell提供一个强大的平台，提高其品牌知名度，进而实现切实的商业目标。更重要的是，铁人三项在英国，特别是在利兹，是一项社区参与度很高的运动，能够成为AJ Bell向民众传输健康投资理念的高效媒介。

在组织层面，铁人三项锦标赛系列赛也尤为注重打造社区性价值。以2023年在桑德兰举办的赛事为例，赛事组织者着重考虑了赛事对社区的影响。员工餐饮剩余的食物和饮料被捐赠给桑德兰绿洲社区住房慈善机构，以支持他们的工作和用户。调查显示，大多数参与者都认为可持续发展和对环境的影响是他们选择活动的一个考虑因素。

禹唐认为，AJ Bell与这样的赛事合作，能够聚焦于“感觉良好，投资有道”这一积极情绪，鼓励更多人利用投资给他们带来的长期利益。通过赞助赛事，AJ Bell在提高品牌知名度之余，也通过锁定目标行为促进客户对于投资的思考，并利用行为导向的洞察力最大限度地提高转化率。

聚焦慈善事业，提升品牌高度

由于利兹方面决定不再举办世界铁人三项锦标赛系列赛，这项赛事在英国也暂时画上了句号，但是AJ Bell对于大众路跑赛事的营销探索并未停止。2023年初，该公司与Great Run Company达成为期五年的赞助协议，成为Great Run Series的冠名合作伙伴。

该系列赛事中的旗舰就是“大北跑”（Great North Run），这是世界上最大的半程马拉松赛事，也是英国最大的跑步赛事，参赛人数达六万人。该赛事还拥有世界级的精英赛，每年为慈善机构筹集数百万美元，并由BBC和全球169个地区进行电视直播。除了大北跑之外，该系列赛还覆盖格拉斯哥、曼彻斯特、伯明翰、布里斯托尔和朴茨茅斯，与AJ Bell的业务覆盖高度重合。

通过赞助赛事，AJ Bell也进一步凸显了自己在慈善事业上的努力。作为赛事冠名合作伙伴，AJ Bell在2023年提名Mind作为该系列赛事第一年的官方慈善合作伙伴。Mind通过“Mind Infoline”和在线同伴支持社区“Side by Side”等服务提供建议和支持，使人们不必独自面对心理健康问题。该慈善机构还通过提高意识、促进理解和改善服务，为保护每四个人中就有一个有心理健康问题的人的权利和支持他们的需求而努力。

AJ Bell首席执行官迈克尔·萨默斯吉尔（Michael Summersgill）就表示：“Great Run Series这种鼓舞人心的大众参与活动对人们的身体健康和心理健康都有积极的影响。我们的目标是让人们在投资时感觉良好，我们相信跑步可以帮助他们在更广泛的生活中做到这一点。”

对于2024和2025年的赛事，AJ Bell又提名英国心脏基金会为赛事的官方慈善合作伙伴。赛事参与者的另一个角色是慈善事业的助跑者，这为该基金会筹集上百万镑资金，以帮助改善全国人民的心脏健康状况。

事实上，通过赞助Great Run Series，AJ Bell希望将“Feel good, investing”里的“investing”进行具像化分解，让大众能够更直接理解这句宣传语的真正含义。投资慈善事业就是其中一个含义分支——“supporting”，具体来看，AJ Bell不只是人们参与体育运动的支持者，还是更广泛身体和心理健康的支持者，提升了品牌高度，彰显了社会价值。

全方位互动，营造交流环境

“investing”的其他具象含义还包括“winning”和“finishing”。这也与Great Run Series的精神主旨高度契合。具体到“winning”，参赛者的比赛号码牌上都印有一个二维码，跑者可以扫描这个二维码，有机会获得奖品包。奖品包括新一年大北跑参赛名额等。

“finishing”则意味着AJ Bell积极带动客户完成运动挑战。AJ Bell每场赛事都会邀请会员和客户及其亲朋好友组建“AJ Bell之队”参赛，其中也包括AJ Bell员工。他们有资格在自己选择的Great Run Series赛事中获得数量有限的免费名额，以获得亲身感受独特跑步氛围的机会。

另外，赞助Great Run Series等赛事能为AJ Bell的社媒营销创造内容窗口和交流平台。在传统的社交媒体营销层面，AJ Bell可以利用各种平台与其目标受众互动，并建立了强大的在线形象。其战略的主要优势之一是持续、定期地创建内容。通过持续分享相关和信息丰富的内容，AJ Bell保持了受众的参与度，并提供了对投资世界的宝贵见解。但是这样的做局限性是不具有可持续性，容易让人审美疲劳。

AJ Bell意识到，与体育赛事的结合能够赋能自己的社交媒体战略，因为它可以通过赛事的聚集作用建立专属的用户社区，并积极与这部分人群对话，营造一种强归属感的交流环境。经过时间的积淀，AJ Bell不仅能够加强客户关系，还将进一步夯实自己作为值得信赖的金融信息来源的品牌形象。

在禹唐看来，体育营销不仅为AJ Bell提供了直接推广品牌和服务的平台，而且这是其整体营销战略中极为重要的一环，为品牌的其他营销动作奠定了受众和内容基础。这样的营销组合拳有助于通过突出AJ Bell提供的价值来吸引新客户并留住现有客户。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

禹唐体育正在对2025年体育营销重点项目进行系统的推广与合作接洽，依托禹唐的专业经验、项目资源网络、市场洞察、媒体影响力和全球视野，协助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划等；

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