进入冬季，冰雪运动热潮再次席卷而来，滑雪爱好者对于高品质户外装备的需求也日渐迫切。户外品牌纷纷提前布局全国大型滑雪场，打响度假区“商圈营销战”。

在新雪季之初，户外品牌在雪场有何新动作？山脚下开店有何“创意”看点？

“花式”驻扎雪场商圈

近两年，冰雪经济繁荣发展，吸引众多高端国际户外品牌进入中国市场。

例如，德国知名滑雪时尚运动品牌博格纳（BOGNER）近日在崇礼万龙滑雪场举办了2024冰雪大秀。该品牌在2021年进入国内市场，除了在京沪有三家常规的城市线下门店外，滑雪度假区也成为其铺设“限时精品店”的集中地。目前，吉林万科松花湖、吉林北大湖、张家口崇礼万龙等滑雪度假胜地都有该品牌的身影。

此外，美国高端滑雪板品牌雪鸮科技（THE WHIP）、单板滑雪品牌伯顿（BURTON）也在近几年进驻吉林北大湖的综合商业街区。

而比开设常规线下服装、装备门店更有创意的，是户外品牌纷纷在雪场山脚下做起“跨界”生意。进入新雪季，始祖鸟（ARC'TERYX）在吉林万科松花湖度假区开设了全球首家RSC雪场限时体验空间（ReBIRD Service Center，以下简称RSC）。

“滑雪爱好者来到RSC可以在温暖的环境里喝咖啡、舒适地休息。此外，这里也为消费者提供了产品养护服务。”店员向中国商报记者介绍，RSC不仅提供产品养护咨询、清洗养护服务，还能帮助消费者解决产品开胶、开线，以及硬壳面料等方面的修复问题，在可持续环保的理念下延长品牌装备的使用周期。

在吉林万科松花湖度假区内做“跨界”生意的不只是始祖鸟。据了解，2022年，该度假区就迎来了“瞻云+SALOMON”酒店的入驻，酒店是由万科旗下酒店品牌瞻云与高端户外品牌萨洛蒙（SALOMON）共同打造的，拥有209间客房，部分套房以高山滑雪、公园单板、户外越野为主题，为宾客提供沉浸式的山地体验。

零售独立评论人马岗对中国商报记者表示，品牌选择入驻滑雪度假区，正是因为消费者在这里，所以商品和服务就应该与其同在，这是品牌“以消费者为中心”的最大特征，选择开设“限时”门店也是由于滑雪运动本身具有季节性，客流消失后门店或无法持续经营。

加速进军万亿元冰雪市场

当前，冰雪市场正迎来政策红利。此前，国务院办公厅发布《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》，提出我国冰雪经济总规模到2027年达到1.2万亿元、冰雪经济总规模到2030年达到1.5万亿元的“分阶段”发展目标。

近日，中央区域协调发展领导小组办公室印发的《推动东北地区冰雪经济高质量发展助力全面振兴取得新突破实施方案》，又从冰雪旅游、冰雪运动、冰雪文化、冰雪装备四个方面对东北冰雪经济的全产业链作出重要部署。冰雪“冷”资源正加速变为经济“热”引擎。

从旅游市场来看，据《中国冰雪产业发展研究报告（2024）》，在2023—2024雪季，我国冰雪休闲旅游人数超过3.85亿人次，预计在2024—2025雪季有望突破5亿人次。吉林万科松花湖度假区相关负责人对中国商报记者表示，自2024—2025新雪季开业以来，度假区游客已同比增长30%。

雪场的“高流量客群”吸引了户外品牌，这些品牌精心布局规划在“滑雪场商圈”的形象。上述负责人表示，在新雪季，度假区的商街户外品牌已完成升级，雪具品牌区亚玛芬（Amer Sports）冰雪集合店扩店，给顾客带来沉浸式的购物新体验；迪桑特（DESCENTE）、边城、三夫户外全店铺也进行了装修升级；此外，商业街还新增了始祖鸟山地课堂、博格纳形象店和菲尼克斯（PHENIX）儿童店。

在业内人士看来，滑雪场直面户外品牌目标客群，是实现有效营销的关键。值得关注的是，户外品牌该如何凸显自身优势，在滑雪场商圈之战中突围？

“户外运动品牌在滑雪场开展营销，吸引人群到访、获得更多受众青睐才是品牌要达到的目的，围绕滑雪场景做创造性的服务才是本质。”马岗表示，创造性服务也就是非常规性的服务，品牌在滑雪场势必要展示出与普通店铺不同的亮点，站在顾客视角打造特色服务，能够与其产生更深的连接。

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