10月17日，2024禹唐体育营销大会营销论坛在北京成功举办。本场论坛紧扣“本土化·全球化”这一大会主题，从全球趋势、体育与城市、体育IP运营、品牌营销、数字营销等多维度详细论述当下国际和国内体育营销市场的主流趋势和主体思路。

参与本场论坛话题讨论的嘉宾有全球体育商业与营销权威专家西蒙·查德威克（Simon Chadwick）教授；北京体育大学教授、博士生导师肖淑红；北京中国网球公开赛体育推广有限公司首席品牌营销官吴雅南；盛力世家（上海）体育文化发展有限公司首席执行官于蕾；北京中迹体育管理有限公司总经理司书健；北京凯利时科技有限公司董事长、前央视著名主持人、足球评论员刘建宏；央视市场研究（CTR）媒介智讯副总经理杨友才；体育经济学家、中央财经大学教授、体育经济研究中心主任王裕雄以及值得买科技集团副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人、资深品牌与营销专家赵一鹤。

禹唐观察：信心最重要，见证新时代

禹唐体育执行董事李江在大会致辞中表示，希望本届禹唐体育营销大会的召开能够给整个行业和相关从业人员注入信心。

保持信心，剩者为王

中国体育市场一定有未来，最重要的就是保持信心，找准战略方向。虽然目前全球经济下行，但对于当前的体育行业而言，不下牌桌就是胜利。参与本次会议的嘉宾都是国内体育各个领域的杰出代表，很多都潜心深耕体育市场多年，他们的坚持也映衬了体育市场的热度和价值潜力。深耕体育产业是一场持久战，剩者为王。

行业新秩序正在建立

体育行业新秩序正在建立。最后会有三方受益者，一是真正给行业带来价值的公司和个人，二是通过技术改变行业的人，三是将触角延伸至体育市场的外部资本。体育产业必须跳出圈子思维，深刻感知时代的变化和科技的变革，因为体育行业已经开始进入新的分水岭。

中国体育商业新时代的共同见证者

参与本次会议的嘉宾都是深耕体育行业的杰出代表，他们与禹唐以及更多活跃在行业一线的同仁一道见证和谱写着中国体育商业新时代。我们不能只做看客，要成为搭台唱戏的人，这样才能对行业发展有更深层次的了解和有价值的推动。

本土化和全球化

本届禹唐体育营销大会之所以将主题设定为本土化和全球化，因为它覆盖了体育营销最核心的部分，赛事IP本土化和企业营销全球化将成为主导体育营销市场的最重要的两极。赛事IP的本土化是未来，而且赛事IP一定是分层次和多样化的，就像国有企业、民营企业和外资企业支撑经济体系一样。

企业营销的全球化一定是大势所趋。如今科技、全球化和社会责任正在引领全球的营销航向，对于中国企业而言，只有不断思考、坚持和创新，为客户持续创造价值，才有可能积累成为被市场认可的影响力。

西蒙教授分享：全球体育营销关键词——数字化、参与、体验、目的

本场营销论坛共设置五大分论坛。西蒙·查德威克教授通过视频演讲的方式对全球体育营销新趋势和新市场格局进行了一次深入解读。西蒙教授围绕数字化、参与、体验式营销、目的导向型营销等维度阐述了当下最聚焦的体育营销趋势，并强调了在体育营销过程中打造品牌故事的重要性。

社交媒体、人工智能在不断改变着人们的体育消费方式，这些新理念和新技术将逐渐展现出在体育领域的应用潜力。但是我们要考虑其中的营销含义，尤其是在Z世代和Alpha世代的观众中，作为营销人员，有必要更仔细地思考科技是什么，能让我们做什么，谁是主要的目标受众，如何创造一个好的价值主张，如何吸引受众，这一点很重要。   

“参与”在体育领域越来越多被提及。但西蒙教授认为，很多人并没有真正理解它的认知行为或维度。理解认知行为心理学，是非常非常重要的。科技、社交媒体数字化已经成为吸引受众并留住他们的重要手段。

体育营销还有一件重要的事情，就是理解和创造增值体验。它可以是B2C的，也可以是B2B的。因此，我们开始看到的是赞助商和赛事方正在共同努力，创造对他们的投资组合和他们的价值主张都有价值的体验。

西蒙教授还强调了目的导向型营销的概念。他指出，目的可以改变人们生活，更好地促进文化包容，提升抱负、教育以及其他方面。目的可以有不同的定义,但绝对不是简单的、直接的交易或商业关系。

西蒙教授认为中国是全球体育界一个重要而突出的成员，将继续对行业发展产生影响。在未来五到十年内，促进人民参与体育运动，将是中国政府的一个重要优先事项。在这一点上，数字参与体验的目的发挥了非常突出的作用。其次，中国在全球体育中有竞争优势，现在需要做的是确保参与竞争，确保有效竞争，确保中国正在发展一种独特的能力，一种独特的国家能力，使中国能够在全球体育领域竞争。最后，中国现在需要做的是更大胆、更勇敢、更加自信，也更加有创造性并支撑与品牌相关的叙事。

体育与城市——体育IP、体育消费如何为城市赋能

在“体育与城市——体育IP、体育消费如何为城市赋能”议题中，肖淑红教授和吴雅南分享了她们对于激活城市体育消费、以赛营城等课题的见解，并深度探讨体育与城市的关系。

肖淑红教授：市场主体要保持商业模式的持续改进

谈及打造体育赛事名城的政策推动作用，肖淑红教授表示，这样的政策对于体育赛事市场的拉动会有显著的作用。但她也进一步指出，这个时代最鲜明的特征就是不确定性和复杂性共存。这就要求任何一个市场主体尽可能将资源转化成有效的产品和服务，提供给社会，形成价值累积。保持商业模式的持续改进应该是一直要做的事。

吴雅南：中网在口碑和经济上为城市赋能

今年的中国网球公开赛火爆出圈，无论在门票销售，还是商业赞助上都取得了亮眼的成绩。谈及中网赛事如何为城市赋能，吴雅南表示，这主要体现在两个层面——口碑和经济。口碑不仅依托于媒体矩阵的海量传播，也有赖于中网在口碑方面的营造，特别是对球员体验的服务升级。在经济层面，中网有效带动了周边旅游、住宿和商圈的消费，这是直接的短期刺激；从长远来看，体育赛事的影响力提升会带动上下游产业的落地，以及提高城市对于人的吸引力。

谈及体育赛事进景区、进街区、进商圈的“三进”政策，吴雅南则认为，这给了赛事IP运营方一个简单、高性价比地触达目标人群的方式，让他们先关注和熟悉赛事品牌，再进一步吸引他们进入赛场；另外，这更有利于产业上下游的跨界打通，促进产业协同发展。

赛事IP创新运营的发展方向

在“赛事IP创新运营的发展方向”议题中，于蕾和司书健畅谈了国内体育赛事市场的发展前景和方向。

于蕾：相信品牌的力量和IP的力量

于蕾分享了盛力世家在赛事IP引进以及运营上的心得。于蕾表示，通过多年赛事运营经验积累，她们看到了C端消费市场的兴起和可能性。这背后也离不开合作品牌的支持，像斯巴达勇士赛与漫威和迪士尼的合作不仅收获了品牌声量，还显著提升了特许商品收入，同时给消费者提供一个表达自己的方式。

于蕾认为，要相信品牌的力量和IP的力量，越是体验性的赛事，越不能完全把体验放在仅仅是参赛这一件事情上，里面有很多文化和品牌的外延，值得投入时间和资源。

司书健：马拉松赛事离不开城市赋能和传播

司书健认为，城市对马拉松赛事的赋能很关键，像城市的人文特点能够给赛道带来不一样的体验，这有利于让赛事找到更清晰的发展前景和定位。另外，传播对于赛事的包装和营销始终是极其关键的。赛事特色的打造离不开传播。

谈及马拉松的女子细分市场，司书健表示女性的平均消费力要比男性高，而且女子赛事的市场比男女混合马拉松市场更大，因为美容、美妆，大健康等行业的赞助商更愿意参与。他们团队对于这块市场充满信心，北上广等核心城市将会赋能这样的赛道和体验，也会有越来越多的人关注女子马拉松。

数字化和人工智能引领体育营销变革

刘建宏：体育的新故事要通过技术变革实现

在“数字化和人工智能引领体育营销变革”议题中，刘建宏表示，需要有人站出来把传统体育赛事直播的成本降下来，同时还要保证品质，并提供新的服务。过去六年的时间里，刘建宏和他的团队一直致力于用人工智能解决这方面的问题。以马拉松为例，一场新的马拉松转播是由成百上千跑者构成的马拉松新故事，它是属于大众、属于跑者的狂欢，所有这些东西必须通过技术的变革才能实现。

另外，在马拉松这样的大众参与性赛事中，品牌方也希望与参与者建立点对点的联系，那么个性化的短视频一定是被市场认可的，因为这将成为参与者的永恒资产，也会有更高的传播力，这是赛事合作品牌愿意看到的。

杨友才：体育一直是新兴技术的试验田

谈及体育的数字化，杨友才表示，体育的数字化一定是要把体育的过程以及体育周边的相关活动转化成可以统计，可以分析，可以运用的数据，这个是体育产业数字化发展的一个核心前提。体育一直是新兴技术的试验田。特别在传播渠道多元化层面，数字化的能力和技术的创新带来了强有力的支撑。

谈及体育数字营销容易陷入的误区，杨友才表示，无论传统营销理论还是数字营销，营销本质和底层逻辑并没有变化，变化的只是手段和渠道，但是数字化在提升效率上优势显著。

另外，数字化营销的源头一定是人，一定是基于对人的需求挖掘，对人的生活形态，价值观的充分理解的基础上，来制定和品牌的理念、价值观相符的营销的策略，再通过不同的媒介，通过创新的传播方式，触达到这些消费者，并且能够在消费者的心智当中带来影响。

最后，品牌在体育营销的过程中特别需要考虑一点，就是适配性，怎么样把品牌精神和和体育运动精神非常融洽地进行链接，而没有违和感，这样才能更加深入地影响到消费者的内心，建立更深层次的情感链接，最终形成非常稳固的品牌心智。

企业如何借体育营销发力海外市场

在“企业如何借体育营销发力海外市场”议题中，王裕雄和赵一鹤从多维度剖析了“借体育营销出海”这一企业全球化发展大势。

王裕雄教授：企业赞助体育实体的匹配度很重要

如今“借体育营销出海”这一议题很热，但是企业需要明确目标，并找准路径。对此王裕雄表示，对于任何一个企业来说，要根据自己在一个新的市场里的发展阶段，提升品牌资产、知名度和品牌形象。企业赞助任何一个体育实体，是在寻找理论上讲的次级品牌杠杆，也就是找到一个杠杆将体育实体积极的想象转移到品牌上来，因此，匹配度很重要。

赵一鹤：充分利用体育这个全球化语言的价值

赵一鹤则表示，体育是突破国界的，是一个全球化语言。我们很多的出海企业首先利用世界语言传达品牌影响力和品牌价值，这是一个很重要的借力打力的方式。

企业借体育营销出海基本上有两个步骤，第一是利用体育这个全球化语言的价值，无国界激发体育本身的精神；第二是基于品牌和当地文化和当地体育运动的结合，形成品牌文化和当地文化的激发或者融合。可口可乐、宝洁等资深体育玩家在这些策略的运用上尤为成熟，这也成就了它们如今的市场地位。

报名参加2025体育营销项目推介会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。大会针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，建设体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，最终打造中国体育营销风向标，引领中国体育商业的全面发展。

2024年禹唐体育营销大会以“本土化·全球化”为主题，共分为禹唐论坛、体育营销年度评选、年度成果发布和2025体育营销项目推介会四个板块。其中禹唐论坛、体育营销年度评选和年度成果发布已于10月17日下午举行，2025体育营销项目推介会将于10月25日在线上举行。

本届禹唐体育营销大会旨在充分利用禹唐体育的国际视野、专业经验、平台优势，以及项目和客户网络，在引领体育产业探索新航向，见证新典范的同时，在最关键的时间节点，连接项目方和企业方需求，布局2025，促成商业交易。如果您对本届大会2025体育营销项目推介会感兴趣，可以扫描二维码报名，我们后续会与报名者取得联系，对会议参与细节进行沟通。

附：2024禹唐体育营销大会现场图片可扫描二维码下载

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。