禹唐体育注

在2022年禹唐体育营销大会·年度评选中，“百岁山与女篮共同闪耀2022女篮世界杯”荣获“年度整合营销案例”奖项。

2024年禹唐体育营销大会将于10月17日至18日在北京举行，致力于打造中国体育营销风向标。

近期，禹唐体育将对往届禹唐体育营销大会年度评选的部分获奖案例进行展示，欢迎有意向参会和合作的伙伴扫描文末二维码报名，或与禹唐体育详细沟通。

根据公开资料显示，2022年，百岁山在国内瓶装水行业市场占有率为9.7%，稳居行业前三，其中，品牌当年在国内天然矿泉水行业已连续十二年销量第一，具备极强的差异性竞争优势。尤其在竞争高度激烈的瓶装水行业，体育营销已经成为头部竞争者强化品牌调性、触达目标人群、带动产品售卖的重要工具。

基于“水中贵族”的核心定位，百岁山多年来深耕体育营销，先后携手澳网、中超、尤文图斯、国际排联、国际篮联、WTT世界乒联、世界羽联等众多国内外顶级体育赛事IP，助力品牌中高端调性的认知度建设、产品售卖，以及全球市场的进一步拓展。

一、营销背景 – 百岁山与女篮世界杯的合作结合点

1.品牌全球化战略的深耕。随着国内市场竞争日益激烈，需求逐渐饱和，拓展海外增量市场成为中国饮用水品牌发展的重要一步。2017年，百岁山在意大利开设工厂，成为首个在海外设立水厂的中国饮用水企业。在品牌出海的过程中，拥有国际影响力和庞大受众规模的顶级体育IP成为了百岁山在当地市场快速提升品牌认知度和影响力的有效方式。

2018年，百岁山官宣成为FIBA国际篮联全球合作伙伴，并在2018女篮世界杯和2019年男篮世界杯两大国际赛事中有着很好的营销尝试。2019年，百岁山与国际篮联顺利续约，品牌在合作周期内赞助国际篮联的所有国际比赛，并享有饮用水类别的独家权益。

2022年女篮世界杯，就是双方合作周期内覆盖的焦点篮球大赛之一。在依托国际篮联合作身份背书的基础上，女篮世界杯等赛事的突出价值在于支持品牌在举办国市场的深耕，本届赛事所在的澳大利亚就是百岁山海外的重点市场之一。

目前，百岁山的工厂遍布全球20多个地区,产品销往澳大利亚、美国、法国、意大利等全球30多个国家和地区,以女篮世界杯为代表的体育赛事正在其中发挥着重要的驱动作用，帮助企业更高效地深耕当地市场。

2.顶级大赛突出“水中贵族”调性，为产品品质背书。在饮用水市场中，消费者耳熟能详的 “水中贵族”广告语的背后是百岁山的中高端矿泉水品牌和产品定位。对品牌定位的考量同样表现在其对于体育营销资产的选择过程中。

多年来，百岁山的体育营销和赞助版图包括了国际篮联、国际排联、世界乒联、世界羽联、意大利尤文图斯足球俱乐部等权威性极强的国际体育单项联合会和职业IP，以及澳大利亚网球公开赛、ATP1000上海网球大师赛、网球运动员王欣瑜等粉丝基数大、中高端调性突出的网球、排球、乒羽等运动项目资源。作为居于国际篮坛赛事金字塔顶端的头部IP，女篮世界杯同样是百岁山突出高品质调性的优质借势资源。

在此基础上，顶级体育赛事营造的补水场景和运动员对饮用水品质的严苛要求，是女篮世界杯在赛场之上对品牌的突出价值，这也和百岁山力求体现矿泉水产品健康品质的需求不谋而合。在后续的激活过程中，运动员补水的场景也被品牌充分放大，有效突出品质的同时，带动产品在目标人群中的认知以及随之而来的消费行为。

3.放大社会效益，中国品牌助力篮球运动普及。正如百岁山副总裁陈孟加对品牌与国际篮联合作的评价“不仅将继续提高双方的品牌美誉度，而且还将更好地在国际上推广篮球这项伟大的运动。”

女篮世界杯是全球最顶级的女篮赛事，吸引了数以千万计的观众和粉丝，在支持品牌强化影响力、联结亿万全球受众的同时，为品牌提供了以国际篮联的合作身份支持篮球运动普及和女子体育发展的平台。在此基础上，中国女篮的参赛进一步支持品牌用好自身的中国背景，讲好品牌故事，在放大社会责任的同时有效反哺国内市场的传播。

图源：百岁山官方微博

二、营销目标

与2022年国际篮联女篮世界杯的合作，百岁山基于品牌建设、全球化拓展和本土市场深耕的现实诉求，主要围绕以下几个核心目标，制定营销激活策略：

1.用好国际篮联和女篮世界杯的IP背书价值，强化品牌美誉度和认知度建设；

2.用好饮水场景，突出品牌中高端调性和产品品质；

3.线上和线下强化篮球粉丝的互动，带动品牌在全球市场以及澳大利亚本土市场的高效传播，实现销售转换；

4.结合赛事热点和中国女篮话题，讲好品牌故事，传递社会责任。

在女篮世界杯的前中后期，百岁山围绕赛事热点，充分结合了覆盖线上和线下、打通传播和销售的不同维度的营销工具，带来了全面的整合营销激活过程。

三、营销计划与执行

1.赛事现场权益执行

作为赛事官方唯一指定用水，百岁山为场上运动员、场下观众提供充足、健康的饮用水供应，无论是线下观赛、还是线上收看直播，到处可见百岁山的身影，几乎时时刻刻都有人正在畅饮百岁山。

图源：百岁山官方微博

在场边挡板广告牌、篮架下方、球员休息区的座椅上处处可以见到百岁山的显眼标识。

来源：百岁山官方微博

2.线上传播话题

借助赛事IP热点，联动微博平台，覆盖用户观赛路径，联合体育账号传播矩阵，聚焦中国女篮场内外话题，助力品牌传播。

围观-讨论-参与，覆盖用户观赛路径

STEP 1：发起话题“喝”彩女篮，“水”与争锋，引导用户关注热点

STEP 2：边观赛边互动，带动用户热议

STEP 3：内容精准触达，用户主动参与

联动品牌传播矩阵，调动用户情绪

篮球类KOL

传统媒体类社交账号

3.线下互动设计

本届女篮世界杯，百岁山再次展现了品牌在体育上的“会玩”属性。在比赛的暂停和节间休息等时间，用“百岁山十秒挑战赛”的趣味游戏环节将比赛节间的氛围推向最高，通过与球迷深入互动，将产品展现到全世界球迷面前。

图源：百岁山

4.押中女篮绝杀“名场面” - 展示深厚底蕴，带动传播破圈

2022年9月30日中国国庆节前夜，中国女篮在世界杯半决赛中凭借最后时刻的一攻一防“绝杀”东道主澳大利亚，成功杀进决赛，为国庆节献礼。

这是百岁山在本届女篮世界杯营销激活过程中的“高光时刻”——女篮队员王思雨罚球关键时刻的篮筐背景，以及中国女篮防下澳大利亚最后一攻的全场广告牌，都属于中国品牌百岁山，“水中贵族”无疑成为了全球亿万球迷见证女篮绝杀瞬间的“最佳背景板”。

国庆节、中国女篮、罚球、绝杀，女篮世界杯可遇不可求的名场面凸显了百岁山愈加深厚的营销功底——押宝的运气必不可少，但对赛场曝光位置的考量和关键时间点的把握，以及后续围绕热点的针对性发酵，凸显了百岁山团队在体育营销长期深耕过程中不断积累的营销思维和捕捉亮点的能力，这也是中国企业在国际大赛的舞台上走向成熟的有效例证。

四、禹唐评价

百岁山与2022年女篮世界杯的营销案例，是中国出海品牌体育营销的优秀代表，品牌从高度契合的资源选择出发，结合多维度的营销工具，用好赛事的背书价值、人群影响、赛场热点和社会关注，以全面的整合营销激活实现了品效合一的成果。

在这一案例中，禹唐认为，百岁山对体育资产的针对性选择，对线下观赛和线上互动场景的有效利用，以及对社会责任的重视，都为以全球市场为拓展目标的更多中国品牌用好顶级体育营销资产带来很好的借鉴。

2024年8月8日奥运会进行期间，国际排联FIVB官方组织Volleyball World（排球世界）与百岁山在法国巴黎官宣续约，双方将在相关排球赛事、数字平台和营销活动等方面延续多年的长期合作，进一步推动排球运动的全球化发展。

与国际组织的多年合作进一步展现出百岁山长期深耕体育营销，拓展全球市场的决心。品牌围绕2022年女篮世界杯的合作是典型的局部成果，可以预见，当进军全球市场成为品牌竞争的必然选择，百岁山将在未来持续依托国际顶级体育营销资产，深耕当地市场，成为全球消费者深度认可的“水中贵族”。

五、2024年禹唐体育营销大会 - 体育营销年度评选

作为本年度禹唐体育营销大会的核心板块之一，2024年体育营销年度评选是我们为行业倾力打造的，见证年度优秀标杆的核心项目。

基于专业考量和行业趋势感知，本年度的评选将开设品牌营销案例、体育项目IP和营销人物三大主题下的十三大奖项，以年度最优质的实践成果为榜样，探索和引领产业面向未来的发展与升级。

本次评选的获奖伙伴，将在10月17日至18日举办的禹唐体育营销大会中公布，并进行后续的推广发酵。

有意向参与本次禹唐体育年度体育营销评选的品牌、项目方和专业人士，可点击下方链接，下载并填写报名表，发送至info@ytsports.cn。

2024禹唐体育年度体育营销评选报名表.docx

九月开始，我们将对往年禹唐体育营销大会-体育营销年度评选的部分获奖案例进行展示，并欢迎有意向参与评选的合作伙伴与我们随时沟通，敬请期待。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。大会针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，建设体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，最终打造中国体育营销风向标，引领中国体育商业的全面发展。

2024年禹唐体育营销大会以“本土化·全球化”为主题，将在10月17日至18日正式举行。大会共分为禹唐论坛、体育营销年度评选、年度成果发布和2025体育营销项目推介会四个环节。有关大会的详细信息更新，请随时关注禹唐体育。