“一双国产100多的拖鞋，在国外卖150欧？”

在巴黎观看奥运会的网友惊叹地表示：足足比国内价格贵了快十倍，这不割韭菜吗，真有人买？

这双引起争议的拖鞋正是「匹克态极」，一双在国内已经被“遗忘”的系列，在国外却成为了香饽饽。

把“游击”打到国外

据悉，奥运期间，匹克在巴黎开设了五家品牌快闪店，分别坐落于巴黎奥运的国家粉丝区等人流密集的地点。

快闪店中，匹克产品供不应求，热度很高，有奥运的相关产品，也有匹克态极科技和3D打印科技产品，匹克匹克品牌中心经理刘小燕表示：“从奥运开幕前两周至今，匹克已几次空运补货。”

匹克集团董事长许景南说，“一双态极鞋卖150欧元，外国消费者对于我们的产品还是相当认同的，货品供不应求。”

这个在国内相对“边缘”的品牌，为何被外国人爱不释手？

沉寂的猛兽，一蹶不振？

上世纪八十年代，匹克创始人许景南借着国际大牌耐克在泉州开办工厂的契机，创建了自己的品牌“丰登”，这也是匹克的前身。后来，许景南将公司名字改为peak，中文名为“匹克”。

2000 年左右，国产运动品牌纷纷从商场专柜转型到专卖店，匹克虽然起家最早，但在这一波渠道改革中反应稍慢，使得生意一度停滞不前。

2005年，在许志华的游说争取下，匹克成为姚明所在的休斯敦火箭队唯一主场的赞助商，匹克也成为了第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。借着NBA的影响力，匹克在国际市场迅速打开名气。

2009年，许志华从父亲许景南手中接过CEO的位置。

同时那一年匹克也成为了继安踏、特步和361度之后，第4家登陆香港资本市场的福建运动鞋服制造商。

根据彼时的招股说明书，匹克2008年的销售收入达近20亿元。

而匹克在2016年私有化退市前的最后一份完整财年财报显示，2015年，匹克体育全年营业额较2014年增长9.4%至人民币31.1亿元。

整体而言，2009年-2016年期间，匹克总体保持了增长态势，但问题在于，匹克跑得不够快。

作为参考，2015年，安踏集团年营收突破了百亿，李宁年营收超70亿元，特步和361°该年收入也在50亿元上下。

而退市之后的匹克依旧把宝押在了篮球品类的身上，这也是匹克的优势项目。

咨询师Sally表示：“我觉得选篮球对于匹克是一个很好的突破口。从品牌总体市占率上看，匹克并没有排进中国运动市场前十，但单看篮球品类，匹克就很有话语权了。”

据欧特欧咨询，2023年1月-7月，中国运动鞋服市场份额占比最大的十个品牌分别是FILA、李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、安德玛、lululemon、迪桑特、彪马和特步。

但据祈飞BI数据，2023年，匹克在全电商平台篮球鞋市场份额排名中进入前十，排名第8。

目前运动品牌的现状就是——

外面的，想进来。（海外品牌更加重视中国市场）

里面的，想出去。（以安踏李宁为代表的国产运动品牌卯足劲出海）

聚焦海外，加速出海？

其实，在海外市场，匹克篮球鞋的表现更为突出。

在美国亚马逊，一个月能卖掉50000双篮球鞋，近500万美金，也就是3700万人民币。

毫无疑问的是92%的卖家来自美国，其实也就是阿迪达斯、耐克们。

整个类目的平均售价101美金，无论是商品集中度还是品牌集中度都集中，很明显这是一个高度垄断的类目。

而就是在这样的类目中，匹克成为了唯一进入篮球鞋类目的中国品牌，排名第二，有且只有一个席位，单品月销量2000双，客单价60美金，月销售额约12万美金，近90万人民币。

就数据不难发现，匹克在国外电商平台当属爆款之一，除了价格优势外，在国际舞台上的赞助也为其增加了许多信任感。

现阶段的匹克则与德国、南苏丹、塞尔维亚等多国篮球队签约，还有阿尔瓦拉多和维金斯两大球星的助力。

或许，印象中这方面最先做出成绩的应该是李宁，当年李宁就是靠着在巴黎时装周发布的“中国李宁”国潮起死回生的。

品牌最看重的品类之一篮球有和韦德的长期合作，巴特勒、拉塞尔都是李宁的座上宾。

安踏今年声势浩大的出海也是靠着篮球这条船。去年夏天，国产运动老大高调宣布签约NBA巨星凯里·欧文为全球品牌篮球代言人。今年年初，安踏趁热打铁，双方合作了“KAI I 欧文一代”篮球鞋，也凭借这双鞋宣布进军美国市场。

在多个二手平台上，这双限量发行的野心之作一鞋难求。

“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”创始人丁世忠的这句放话足见安踏的野心。

但不曾想，他们被一个相对边缘的品牌弯道超车了。

虽然匹克在海外市场表现强劲，但设计始终是一大槽点。

国际品牌，“地摊设计”

在虎扑上，有犀利但网友戏称匹克：保守的鞋型设计和毫无审美情趣的配色搭配。

继帕克1代火爆后，许多国内球迷都认为匹克会因此大放异彩，但现实总是大相径庭，匹克相当保守的延续了基本样式，甚至有网友点评：只要你穿过一双匹克鞋，就等于见过了大部分的匹克鞋。

设计问题外，其营销的槽点也颇多。

尽管匹克是最早打入NBA的中国赞助商，但近年来的匹克无论是海报或是代言人均没有掀起太大风浪，他依然在坚持传统的签约代言人、冠名体育组织、赞助体育赛事的拓展市场方式。

但又因无法签到影响力巨大的代言人、赞助冠名的成本巨大等原因，能让匹克这样的晋江传统品牌进行营销的方式少之又少。

尽管匹克手上有几个冠军球员，但也都只是单纯的玩一把温故知新的游戏，再把这些鞋款拿出来复刻翻新一下，顺便勾起一些老球迷的情怀，对推动销量没有过多作用。

但与此同时，隔壁耐克已经开始大手笔做退役巡演，不仅创办了曼巴日，每年都还以庆祝节日的理由推销了一波；而李宁更是光明正大的把韦德当做摇钱树，享受着赚情怀的快感。

匹克的审美偏差，还体现在产品海报上：以该款“I Can Play”海报为例，海报的口号不仅因为与球员的球衣相同被夺去了焦点，著名球员慈世平的眼神与观众对上让人不寒而栗，把球递给你的动作更像是在劝你回家。

回顾七匹狼、九牧王、361°、贵人鸟等各大晋江系鞋服品牌中，有太多品牌因为线上转型速度过慢或无序扩张，而错过绝佳发展时期，导致后续发展一落千丈的。

不过在茫茫流光中，还是会有企业能够重新崛起。不论逆袭成为“全球第二大运动品牌”的安踏，还是新崛起的鸿星尔克，甚至是去年迈入百亿营收门槛的特步，都是匹克及其他努力崛起的体育品牌们参考的范例。

除了「态极」系列，匹克需要新的故事，不过时间不等人，毕竟商业社会遵从的是弱肉强食、适者生存的丛林法则。

本文转载自NewSportsGo，图片除署名外均来自网络，原标题：李宁、安踏，输给了匹克？