采用一贯的月付制、24小时营业模式、非常齐全的器械以及比较宽敞的空间，这就是近日落地浙江省杭州市的乐刻旗下的首家“铁馆”。不只是乐刻，最近几年多家“铁馆”陆续开门营业，它们和20年前的铁馆有何区别？是形变还是质变？是否会成为未来新的行业增长点？这引发了行业内人士的讨论。

“铁馆”最大的投资是器械

“铁馆”，顾名思义就是以举重、力量训练为主的健身场所。铁馆通常拥有比较多的重量器械，比如在乐刻的铁馆，记者看到有大飞鸟训练器和配备齐全的把手、“大剪刀”练背器、站姿练臀器等。特别是这里有两套哑铃设备，最重的设置到了60公斤，器械上的重量片配有最轻的0.5公斤，普通健身房到2.5公斤就是最小了，这里还配有女性健身者喜爱的臀桥机和深蹲架等。

在这个没有游泳、没有团课，没有金碧辉煌的装修和气派的前台，场地上充斥了健身达人和大量器械的铁馆，其商业模式清晰简练，就是会籍为主，私教为辅。“对于大部分铁馆而言，流量的来源只有两个，那就是老板（明星教练）的号召力和线上传播。铁馆最大的投资莫过于器械，不过现在市场上国产设备的质量与可靠性也在不断进步，老板们的挑选空间大大提升。”走访过国内多家铁馆的练吧体育创始人贾斯汀介绍，很多城市的专业铁馆都会跟某些健美界的达人、专家等联系在一起，比如上海的“加五磅”就是达人导向型铁馆，只要老板的流量在，客户就不会缺。而这里的教练也很少注重售卖私教，他们只专注于上课、备赛。

消费者需求更加细分

通过观察，不同于普通健身房的消费者，铁馆的消费者属于拥有一定锻炼基础的进阶型运动者。这些已经掌握基础训练要领、拥有独立训练能力，对器械种类和氛围有一定要求的用户，成为新晋铁馆的主流用户群体。

对于进阶型运动者，经营者要在满足不同需求上做些“文章”。“其实乐刻的铁馆是寻求新增长点的一种尝试，只是形式变化。健身房归根结底还是向消费者提供一个健身场所，要拥有足够多的人次，才能实现利润增长。”健身行业专业咨询机构体坛荟创始人盛楠说，目前市场上的健身房形式多种多样，但本质区别不大，都是在“人、货、场”三要素方面做一些变化和改良，增加健身房的坪效和人效，让每个员工、每一台器械、每平方米发挥最大效益，从而满足不同消费者的多种需求。

探索可复制的经营模式

“如果说20年前的铁馆存在，是因为行业还处于襁褓状态，没有商业化思维。那么20年后的铁馆，是在健身房遭遇过度商业化之后，投资人与用户双向奔赴的返璞归真之举。”贾斯汀说，中国勤奋的健身创业者们，在过去10年把几乎所有能嫁接到健身领域的商业模式都尝试了一遍，开花结果的寥寥，结果最能穿越周期的反而是那些看起来比较简洁的商业模式。这种近乎原生态的商业模式能突然流行，体现出的是消费者的真实需要。

北京体育大学副教授李慧表示：“每个城市都有健身需求，也有特定健身需求的人群。相较于商业健身房，铁馆的运营成本通常会大幅度下降，铁馆的面积要求高于私教工作室，但少于商业健身房，格局简单，用户画像比较单一，销售业绩压力也不多，这种运营模式健康度更高。”

如今，很多从业者想让健身房良性发展，都在探讨一种可复制的商业模式，乐刻和中田健身都是比较成熟和规模化的健身模式，走的不同路径，用的不同方法。“对于健身房的消费者，哪里性价比高就去哪里。而企业要经营下去，还是要回归利润，有利润才能持续性发展。只要能满足消费者需求，让他们愿意复购，从而产生利润，都是好的经营方式。”盛楠表示。

本文转载自中国体育报，图片除署名外均来自网络，原标题：“铁馆”展新颜，形变还是质变？