2024年欧洲杯即将开场。今年是疫情后第一届以完整配置举行的欧洲杯，全面开放观众入场将进一步带动大赛周边经济。

在赛事推动下，欧洲市场正成为当下最火热的电商市场。电商平台eBay数据显示，自3月起，欧洲杯东道主德国对欧洲杯相关产品的需求明显增加，如德国国家足球队用品增长400%，球迷商品增长147%，观赛用品增长98%。

本届欧洲杯，跨境电商积极参与。以速卖通为例，3月，欧足联官宣阿里集团旗下跨境电商平台速卖通正式成为2024年欧洲杯官方合作伙伴，也是欧洲杯首个电商赞助商。随后5月，速卖通签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人，是其迄今为止最大的全球品牌大使合作项目。

平台通过赞助和合作，成功吸引了全球消费者的关注，实现了品牌影响力的快速提升。速卖通和菜鸟相关数据显示，官宣欧洲杯官方合作伙伴后，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成5月足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。

平台之上，对于每一个有着欧洲市场业务的卖家来说，一场“战役”已经开打。

欧洲杯“周边”销量猛增

“前两周送过来的足球已经卖光了。”在速卖通联合菜鸟开通的东莞欧洲专仓里，菜鸟跨境仓库工作人员向21世纪经济报道记者表示。据悉，除了足球外，泉州的运动鞋服、义乌的足球小摆件、小旗帜以及深圳的氛围灯、投影仪等都是欧洲专仓近期的热销商品。

据欧足联官方数据，2020年欧洲杯全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿。作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。欧洲杯加上贝克汉姆，中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。

来自泉州的卡尔美体育用品有限公司负责人Alma向记者表示，速卖通官宣赞助欧洲杯后，确实带动了不少足球迷的下单热情。卡尔美店铺中的足球相关产品销量增长了70%，热销榜前三分别为足球服套装、足球鞋和足球。

据悉，卡美尔一直是专业球员和球迷心中的专业品牌，诞生于“欧洲鞋都”瓦伦西亚，后被曾经为它代工的晋江小工厂远祥织造收购。目前的主营品类为足球相关周边，包括足球服、足球鞋、足球、守门员手套等。

对于接下来欧洲杯开赛后可预见的巨大流量，Alma表示，会重点针对这波客户的需求去上品，“比如赛事专业足球服和球鞋这种较高客单价的商品，再搭配袜子、护腕等配件。另外还有一些和球迷情绪相关的定制化球衣球服，特别是西班牙球迷在我们店里占比较多，会针对性地去做设计。”

速卖通上的一位运动袜品牌商家郑余（化名）也有类似的感受。郑余是近年来瞄准了运动服饰赛道的一名工厂型商家，他向记者表示，6月的大促销量特别好，大概是平时销量的两倍，主要的增长来自欧洲市场。

“今年在速卖通上的销量大概有5000万双，目前工厂已经在加大生产了，今年欧洲杯我们会大干一场。”郑余表示，“除了男女足球袜，我们还在开发儿童款的，因为欧洲的足球场比较多，很多大人喜欢带着孩子去踢球。”

除了运动周边，球星卡也是一个会在每场盛大的体育赛事期间暴增的品类。数据显示，过去一个月里，eBay平台上与欧洲足球赛事相关卡牌的球星卡曝光量增长迅速，其中中国卖家所刊登的卡牌曝光量已经达到数百万次，实现两位数的快速增长。与此同时，销售额也同步迎来了强劲的两位数增幅。

梅西、C罗、哈兰德、姆巴佩、贝林厄姆、亚马尔等球星的收藏卡交易火热，在eBay上刊登的由Panni发售的2004年梅西新秀球星卡拍出近3万美元高价；由Topps Stadium Club发售的2020~21赛季贝林厄姆签名新秀球星卡则拍出了超过2.5万美元的高价。

值得注意的是，这次出海的热闹景象并不少见，事实上，中国企业早已深度参与进国际体育赛事当中。例如，在2016年的里约奥运会上，中国制造商参与了吉祥物、旗帜、助威棒、纪念品等用品制造；在即将到来的巴黎奥运会上，巴黎奥组委透露，高达80%的奥运吉祥物玩偶将由中国厂商制造。

而平台的积极入局将带来更大的热度。业内人士认为，在与大型体育赛事合作的过程里，平台拓宽其受众群体，也为自身商家带来了实际的流量。据菜鸟相关负责人介绍，商家早已经开始为欧洲杯备货，“一般提前20天或者40天不等。”

平台深度参与

随着“出海四小龙”不断拓宽国际市场，赞助重要体育赛事或签约顶级代言人，成为了跨境电商平台加大海外投入的重要手段之一。

年初，Temu第二次登上“美国春晚”超级碗的新闻引起热烈讨论，其延续了上一年“Shop like a Billionaire”的标语口号，进一步强化低价心智。移动智能公司Apptopia数据显示，广告播出后，Temu在超级碗举行当日下载量比前一天增长34%，是自2023年11月以来最快的日增速。

随后的欧洲杯，除了速卖通外，阿里国际站日前宣布成为2024年欧洲杯官方B2B电商合作伙伴，将在比赛期间同步发起“欧洲杯专场大促”，帮中国外贸商家扩大在欧洲市场的生意机会。

而TikTok是2020年欧洲杯的官方赞助商，本届则与德国足协合作，除了独家幕后内容和数字空间中的创作者合作外，TikTok还将出现在国际比赛前后的训练场地和广告牌上。

此外，在足球这个项目上，速卖通还在此前签约沙特著名球星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）为其中东代言人，两人的社交账号粉丝累计达240万，在中东地区、尤其沙特有极高的人气。

“体育赛事一直都是打造影响力的好时机。”The Trade Desk（TTD）中国区业务拓展总监吴昱霖在接受21世纪经济报道记者采访时表示，原因有二，第一，海外市场之间存在巨大差异，体现在文化、宗教、政策法规、消费习惯等多个方面，而体育赛事是跨越这些差异的媒介；第二，全球受欢迎的体育盛事集中吸引全球观众的目光，为出海提供了宝贵机遇。

随着跨境电商市场的持续扩大，物流服务的创新和优化仍将是平台竞争的重要方向。平台和物流企业需要不断探索新的合作模式和技术应用，以应对日益增长的市场需求，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。

本文转载自21世纪经济报道，图片除署名外均来自网络，原标题：欧洲杯“周边”销量猛增 跨境电商积极备战