一家20年历史的国产运动品牌，正释放出厚积薄发的品牌势能。

3月13日，361°公布财报显示，去年一年营收84.2亿元，同比增长21.0%，净利润9.6亿元，同比增幅近28.7%。

“增长”成为去年361°的品牌注脚。

增收增利的361°不仅巩固了市场地位，也展现了品牌强大的生命力。业绩快车道背后是品牌在专业运动上的长期投入，以及对营销机遇的敏锐把握。

亚运赋能

体育营销是运动品牌提升品牌专业形象和认知度的重要路径，361°深谙此道。

截至去年，361°已连续四届赞助亚运会，从广州、韩国仁川、印尼雅加达，再到杭州，361°通过赞助专业运动装备、开展线下赛事活动、参与火炬传递，以及设立亚运旗舰店及亚运展馆等举措，在为亚运保驾护航的同时，也向全世界观众展示了其作为中国领先体育用品品牌的卓越实力。

作为杭州亚运会官方赞助商中唯一一个体育品牌，361°为赛事提供火炬手、技术官员、志愿者、安保人员等官方体育服饰。

另外，361°还给中国国家铁人三项队、中国国家女子水球队、中国国家手球队等国家队提供服装装备。

361°执行董事兼总裁丁伍号本人还身着自家运动装备，第四次参与火炬传递。

就在亚运会开幕前两个月，361°在毗邻西湖的杭州湖滨商区，开了一家500平米的亚运旗舰店，陈列了为亚运会特别定制的中国星系列产品。

为期半个月的亚运会，无疑成为了品牌全方位集中展示的窗口。

在销售上表现上，361°也迎来了亚运红利。

数据显示，国庆假期首日，361°全国销售规模同比增长80%，创下了历史新高。

整个双节期间，361°流水较2022年国庆七天假期增长66%。

除亚运外，深耕专业运动赛道的361°也充分利用大型赛事、专业运动队、精英运动员及代言人等多类资源赋能，将“中国热爱 多一度”精神在国际舞台上传递，进一步提升品牌的专业性和市场地位。

多年来，361°以主赞助商或参展商等多种形式参与国内外专业跑步赛事，并通过签约李子成、管油胜、李波等马拉松明星选手为跑步代言人，助力多位跑者在赛事上取得优秀成绩。

据悦跑圈大数据显示，361°在2023柏林马拉松跑鞋穿着率国内品牌第一，同时在2023六大满贯赛事中，361°实现了国产跑鞋大满贯赛事的最强增长。

财报显示，361°目前还签约了各运动领域知名运动员，包括国际巨星尼古拉·约基奇、阿隆·戈登、斯宾瑟·丁威迪，亚运会女子篮球冠军李缘、中国名将可兰白克·马坎等篮球领域巨星；空手道世界冠军龚莉等，以丰富代言人资源赋能品牌矩阵，助推品牌价值不断攀升。

以去年夏天361°主导的戈登中国行为例，与之相关的话题登上热搜，361°在体育垂类内容社区虎扑获得了超过一亿关注度。

此外，361°签约优秀青年演员龚俊等为代言人，致力以专业性满足消费细分领域差异化需求的同时，力拓年轻市场。

多维发力

随着中国国内消费市场的逐步回暖，消费者对体育用品的需求更趋专业化、多元化且更倾向于选择更具性价比的产品。

此背景下，361°秉持“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位，以专业功能为本，打造出了多元化的产品矩阵。

旗下品牌“各司其职”，精准覆盖不同人群。以361°为例，该品牌以专业运动为本，提供跑步、篮球及运动潮流等全品类高质量产品，全面满足大众运动消费群体的多样化需求。

为了进一步提升在专业运动领域的影响力，361°采取了多维营销，打造了覆盖更多消费圈层的自有IP赛事，让品牌、产品和消费者高效联动。

在跑步领域，其打造的自主跑步品牌IP“三号赛道”，已在厦门成立全国首个俱乐部，以强化竞技性，提升在严肃跑者和精英跑者中的影响力。

篮球领域，借助街头篮球赛事IP“触地即燃”与“村BA”联动，361º的品牌影响力也呈现跃升之势。

随着赛事规模扩大，参赛人数和场次创新高，在赋予街头篮球荣誉与仪式感的同时，为361°在篮球品类建立起了更长远的市场号召力。

361°还加码了女子品类，接连推出“新肌裤3.0”及“新动裤1.0”等多款产品，致力提供多样化的女性运动产品和服务创新，建立专属女性运动社群的“女子健身局”则签约花样游泳世界冠军蒋文文、蒋婷婷作为女子训练形象大使，并与大型运动活动合作，已在中国十五个城市落地，迅速拓展赛事影响力。

满足专业运动需求同时，361º洞悉年轻消费群体的独特需求，吸引年轻群体的关注。

为布局多维度运动潮流资源矩阵，361°签约全运会滑板冠军高群翔为品牌滑板运动大使，开拓滑板新赛道，并携手361°品牌滑板运动大使高群翔共创361°SKATE UP上板系列「腾云」滑板鞋，持续丰富品牌年轻化表达。

另外，361°紧抓儿童、女性、户外三大运动鞋服的高潜力市场机遇，将361°儿童品牌定位于“青少年运动专家”，以专业功能、健康科技及童趣时尚形成差异化竞争优势，致力于满足儿童及青少年各类运动及生活场景的需求。

去年，361°儿童业务营收19.57亿元，同比增长近四成。

除品类与营销上多维发力，渠道上，361º双管齐下，一边积极推进线下渠道建设，提升门店数量和规模，一边加强电商渠道建设。

去年一年，361°净增门店254家，国内门店总数达到5,734个，商超百货渠道及九代门店占比均快速提升，并且将电商业务打造为重要的营销增长点，紧抓“6.18”、国庆期间、“双十一”等重要节点的火爆营销热潮。

同时，品牌也增加儿童品类的销售网络，现有2545个网点可销售儿童产品，比去年底增加了257家，其中约七成在三线及以下城市。

创新驱动

近年来，随着体育运动消费的全面复苏，本土龙头运动品牌展现出了强劲的增长态势，品牌热度迈上新台阶。

与2008年北京奥运会举办前期，国产品牌在低线城市大幅扩张不同，如今方兴未艾的国潮品牌的加速增长，其本质是以技术创新为驱动的量价齐升。

当下本土品牌与国际品牌差距的收窄，消费者认可的转变，与国产品牌对科技创新的投入与潜在市场的积极探索有莫大关系。

科技创新，成为运动鞋服品牌的关键竞争指标，也是品牌能否穿越周期、持续迭代的核心能力。

2018年起，361°连续5年科研投入占营收比例处于高位，居行业第一梯队。

去年，其研发支出占总收入的3.7%，在国内头部体育品牌中位居前列。

在科研创新上的高投入，让361°收获了显著成果，实现了高质量发展。

截至目前，361°已建立了产学研互动体系，加强科技攻关，共有494项专利，集团设立于福建省晋江市的研创中心，拥有先进的研发能力和设备检测能力。

据不完全统计，过去一年里，361°先后推出了包括飞旗舰缓震跑鞋“速湃CQT”，以及“飞燃2.0”、“飞燃2.5”、“飞燃3.0”及“飞飚Future”等一系列新品，在市场端表现出色。

去年品牌日上，361°作为行业内首个提出“碳捕捉”概念的运动品牌，发布了一系列加载“CQT碳临界科技”的新品，涉及跑步、篮球两大热门品类，覆盖运动爱好者的多样细分需求。

高科技带来高品质。技术的提升，既完善产品的布局，也不断强化专业运动心智。

尤其是361°的跑步产品，全面应用集团核心科技，进行产品矩阵升级，可支持从入门、训练到专业竞速等全阶段跑者的运动需求。

财报显示，2023年由于平均批发零售价格上涨，鞋类产品销量同比提升超两成。361°毛利率水平也实现了提升。

借亚运之势，361°于去年交出了一份满意的增长答卷。2024年适逢奥运和各类大型体育赛事举办，势必又将是一个体育大年。

如361°执行董事兼总裁丁伍号所期待的，“相信在此大背景下，361°将牢牢把握机会，定力向上。在深化科研创新赋能、提升品牌力和影响力上持续前进。同时传递‘多一度热爱’精神，积极承担社会责任，与所有利益相关者共赢发展，为社会创造更多价值。”

本文转载自21世纪商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题：多维进击，361度的速赢制胜与长期主义