惊蛰到，春意浓。仲春时节开始，户外运动呈现“横行霸道”之姿，2024环金鸡湖半程马拉松、2024苏州阳澄湖半程马拉松等多场马拉松将陆续开跑。为迎接热辣的“跑马季”，苏州跑友蔡思惠购入了自己的第46双跑鞋。

2009年，蔡思惠刚刚接触跑步，陪伴他奔跑的是一双回力牌运动鞋。如今，他的鞋柜里摆放着碳板鞋、缓冲鞋、越野鞋……可谓名目繁多。苏州市田径运动协会工作人员缪赟说：“曾经，我们一双跑步鞋跑天下。但如今，情况发生了翻天覆地的变化。”为匹配不同场景、季节变化、赛训差异等多样化需求，苏州的跑者会购置多双跑鞋。据他估算，80%以上的跑者年均要购买两双以上跑鞋。

健身热情高涨，运动装备也热销。

根据苏州市体育产业联合会的数据，2018年苏州人均体育消费支出2699.29元，2019年突破3000元大关，随后继续攀升，在2022年达到3117.7元，与北京、深圳、上海等国内一线城市并驾齐驱。在整个支出结构中，苏州人在体育装备上的消费占比最大。其中，运动服装和鞋帽的人均消费支出702.3元，运动设备器材的人均消费支出216.7元。大赛的引领、全民健身的火热、材料的“革命”、装备行业的细分、消费观念的转变……与体育有关的种种变化、变革，正积极推动行业繁荣，带来了苏州体育装备市场的“掘金时代”。

苏州人真爱买！品牌自行车一年卖出6万多辆

去年12月，捷安特的人民路门店启动升级计划。闭店一个多月后，苏州地区首家自行车大型新零售体验中心对外亮相，从自行车装配、售卖、修理、保养，到线上骑行体验等，一应俱全。

重装开业不到两个月，门店销量喜人。春节假期前，市民陈启帆便在店内购入了一辆弯把公路车，价格超万元。喜欢骑行的他告诉记者：“今年，我在太湖边享受了骑行的快乐，过了一个运动版的‘酥’年。”

从事自行车行业31年，捷安特苏州总代理吴克定见证着苏州人体育消费热度的强劲上升。“2019年，捷安特苏州门店的总销售量是近2万辆。2023年，这个数字达到6万辆，增长239%，成交额涨幅则达到358%。曾经，我们要推一辆8000元左右的车是非常难的。可是现在，每天都有万元以上的车卖出。”吴克定说，这是他未曾想到的。

不止捷安特。位于五卅路的五环专业体育商店，店员们忙着上架一批新到的羽毛球拍。虽然不便透露销量，但老板告诉记者：“从球拍到球鞋，从球包到球衣，新学期开学后，来购齐一整套装备的羽毛球爱好者比比皆是，生意还不错。”在苏州迪卡侬浒关店，户外部门经理田兴达告诉记者，“尔滨”爆火，助燃了苏州“滑雪+”产品大卖。在刚刚过去的雪季，门店早早就上新了“滑雪运动专区”，销售额同比大幅上涨。

“得益于全民健身的开展，大家的健康意识都在提升，运动也越来越积极，这是非常正向的。”吴克定说，“正是因为看到大家的这份热爱，商家也更愿意去投入更多的热情，这也是门店升级的动力。我们在努力，希望消费者在线下的门店里，能够获得更多对单车的了解，对自行车文化的了解。”从服务身体到愉悦灵魂，他相信，这是未来体育装备行业的一个趋势。

苏州人挺会买！热门运动装备逐渐专业化

2023年，是苏州体育的“大年”。从苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛、中国足协杯决赛等大型赛事，到万人追捧的马拉松赛，还有热闹非凡的群众体育赛事，各式赛事活动，不仅丰富了苏州百姓生活，也为体育装备市场带来了更多活力。苏迪曼杯期间，苏州奥体中心威克多专卖店在苏迪曼杯嘉年华区域开出快闪店。“我们一周的销售额达到160万元，1400件苏迪曼纪念球服提前售罄。”回想起当时火爆的销售情况，负责人杭翔仍无比兴奋。

作为一名国家级羽毛球运动健将，杭翔在2005年退役后便投身羽毛球产业，深刻感受到消费者对于体育装备的更新需求在快速增长，带动体育装备不断推陈出新、迭代升级，走向更加专业化和精细化的发展。他告诉记者：“以前消费者认知度不够高，多选择能应付运动项目的装备，现在对装备专业化的要求越来越高了。”在跑鞋市场上，不但有针对不同阶段跑者的跑鞋，如入门级、竞速级，也有针对不同细分场景的跑鞋，如日常训练鞋、马拉松竞速鞋或越野鞋。不少消费者更是对碳板、发泡PEBA和轻韧科技鞋面等技术如数家珍。一双碳板鞋，帮助马拉松爱好者孙浩的半马成绩提高了10分钟。

据记者观察，夜跑族的增多，也使得夜跑体育用品开始热销，各种具有反光和夜视功能的运动服装开始热卖；早期的运动服并没有明确的男女之分，如今女子运动装备已形成了一定的规模；以心率测量为代表的智能运动装备已高度普及，跑友们插上科技的翅膀，开始更科学健康地跑步；自行车门店内，不仅有通勤代步类的，也有休闲骑行类、登山类的，还有平把公路车、弯把公路车、旅行车、电助力车，更有专为女性设计的车款……缪赟感慨，随着科技的不断进步和人们健康意识的增强，热门运动装备逐渐专业化，装备类目越来越细分，苏州的消费者也越来越会买。

苏州人还能买！精准细分市场将提供更多精彩

2023年已经过去，蔡思惠又跑过了一个春夏秋冬的轮回。买下第46双新鞋的老蔡希望能为2024年的跑步旅程增添新的力量。球鞋日新月异，但他的热爱从未改变。

作为苏州体育装备市场的“弄潮儿”，吴克定的感受同样如此。从当初一家门店起步，到如今开出40家门店，勾连起他与自行车装备相伴的小半生。他说：“未来，希望通过我们的手‘贩卖’给更多苏州市民一个健康的身体、一颗热爱运动的心。”

“增长的市场需求直接扩大了体育装备的市场容量，为商家提供了更多的销售机会和更广阔的市场前景。随着市场的不断扩大和消费者需求的多样化，体育装备行业又出现了更多细分市场。市场细分的兴起为商家提供了专注于特定细分市场的机会，可以通过专业化和差异化的策略满足特定消费者群体的需求，从而获得更高的市场份额和利润空间。”苏州大学商学院教授张斌表示，市场需求的增长、技术和材料的创新、细分市场的发展以及消费观念的转变共同推动了体育装备行业的繁荣。这些变化不仅提升了消费者的购买体验，也为商家带来了新的增长机会。

面对“掘金时代”的到来，张斌建议，商家更要因势利导，精准定位细分市场，以差异化竞争策略占领市场，同时在注重产品质量和服务的基础上，强化品牌和营销策略，共同打造一个更加精彩的市场。

本文转载自苏州日报，图片除署名外均来自网络，原标题：体育装备市场迈入“掘金时代”