2月28日14:00，禹唐体育线上举办了《2024奥运营销案例分享与合作答疑》直播专场。本场直播主要面向品牌方，结合典型案例展示，深入剖析品牌方的奥运营销关切点，针对奥运营销过程中的常见问题和误区进行详细答疑解惑，以针对性的资源推荐和营销建议助力企业冲刺巴黎奥运营销战。

巴黎奥运会的特点和主要资源选择方向

今年恰逢中法建交60周年，巴黎奥运会的举办对于中方和法方而言都是一件大事。据悉，借着巴黎奥运会，中国奥委会将设立“中国之家”，配合举办体育成就展示、中国体育文化展示、运动员与中法体育界人士互动等系列活动。对于国内企业而言，巴黎奥运会自然就拥有了独特的营销价值。

另外，巴黎奥运会注定是一届与众不同的奥运会，正如国际奥委会主席巴赫所言，“巴黎奥运会将是新时代的奥运会”。禹唐认为，巴黎奥运会的“四新”——新理念、新场景、新人群和新媒介尤其值得企业品牌方关注，它们背后隐藏着奥运营销的新工具和新玩法。

在理念上，奥运会的社会效益进一步放大，同时驱动体育在人类社会中扮演更关键角色。在场景上，线下场景的全面回归为体育的全民参与带来新机遇。在受众人群层面，年轻人将成为巴黎奥运会的关键词，这也必将成为驱动品牌年轻化的重要机遇。在媒介传播层面，线上观赛互动和社交媒体成大势，这直接带动数字营销成为大赛主流。

考虑到海外赛事、时差因素以及当下市场整体大环境的情况，再加上多数品牌营销预算有限，奥运营销激活时间也相对紧迫，在奥运营销的资源选择上，禹唐建议品牌精准选择资源，量化投入产出，制定与目标匹配的奥运营销策略。

在奥运营销金字塔中，位于顶部的是国际奥委会TOP赞助商和巴黎奥运会本土官方赞助商，但是受到成本、时间、营销品类和范围等因素的制约，这部分资源并不适合国内品牌。因此，国家队赞助、运动员代言以及创意营销应该是国内企业投资奥运营销的主要着力点。

借案例分析探讨如何利用赛场热点

考虑到奥运官方赞助存在的客观局限性，国家队赞助合作和运动员代言应该是营销预算相对充足的头部品牌的重点聚焦方向。但是在具体的资源选择方面，企业要充分结合品牌调性、受众人群、预算、市场等多重因素进行判断。

在国家队赞助方面，品牌可以选择传统大项国家队，如网球、跳水、体操、攀岩等；也可以聚焦有潜力的新兴运动项目，如霹雳舞、滑板等。大项国家队的优势在于高曝光度和话题量，而新兴运动项目的性价比更高，而且更针对细分市场和年轻人群。

在代言人的选择上，现役运动员和退役运动员都是品牌可以考虑的对象，他们也都有各自的优势，品牌可以根据具体需求、预算水平、品牌调性等因素进行考量。

在本场直播中，禹唐对部分典型国家队和焦点运动员的赞助商情况做了汇总，并指出适合他们的合作品类方向，以供企业方参考。考虑到市场大环境的现状以及国家队和运动员即将进入紧张的集训备战，禹唐建议，针对巴黎奥运营销，企业要精准选择资源，尽快做出决策，预留激活时间。

此外，禹唐还从多维度详细分析了数个经典奥运营销案例，包括国际奥委会TOP赞助商宝洁、可口可乐；巴黎奥运会官方赞助商达能食品；TEAM CHINA中国国家队的官方合作伙伴怡宝；蒙牛、伊利等国内几大乳企的奥运营销投资对比以及非奥运官方赞助商瑞幸咖啡。

通过这些案例分享，禹唐更想引导广大企业针对奥运营销策略的制定进行更深入的思考，探索如何科学高效地利用好赛场热点。在禹唐看来，企业要制定清晰的战略和目标，在此基础上，把握理想的营销节奏，充分放大国家队和运动明星的营销价值，这样才能更好地引爆流量热点。

奥运营销答疑解惑

通过前期与众多企业的深度沟通，禹唐深切感知到，如今国内企业在营销投资上越发趋于理性。他们针对巴黎奥运营销的关切点主要集中在资源选择、权益激活和效果评估这三个方面。对此禹唐给出了综合性的解答。

禹唐认为，奥运营销是一个系统工程。首先，企业要搭建一个完整的营销体系，制定中长期战略和策略规划，以此为基础做赞助资源的选择。

在奥运营销资源的选择上，企业要充分剖析自身情况，包括预算、品类、目标人群、消费特征等方面，进而匹配相应的营销资源，重点关注费用、品类排他性、核心价值、粉丝人群等特征，并且把握好投资的时间节点。

在营销激活上，企业品牌要具备整合营销思维，充分利用多维度的营销工具，包括产品、渠道、广告、公关、数字、促销、款待、联合营销等方面。成功的奥运营销品牌都会在资源激活上付出巨大的精力，并且要发挥组合拳的威力。

最后，企业品牌要搭建科学的评估体系，在品牌、销售、合作伙伴和企业内部这几个方面进行定量、定性、定期的评估。特别对于奥运会这样的顶级大赛营销，准确的效果评估是一个必要而且关键的步骤，它能够从品牌形象、品牌资产、品牌销售等角度展示企业营销投资的短期成果和长期影响。

重点巴黎奥运营销资源推荐

现阶段适合企业选择的奥运营销资源包括以下几个方向。首先是国际体育商业峰会，也就是即将于4月7日至11日在英国伯明翰举办的世界体育大会（SportAccord）。世界体育大会自2003年首次举办以来，至2019年已经举办17届。作为全球唯一一个由所有国际单项体育组织和各国际单项体育组织总会出席的全球体育商业峰会，世界体育大会堪称世界体育的风向标。该峰会吸引国际奥委会、国际单项体育组织、运动员、企业、版权方、组委会、城市、政府、服务商、媒体、科技、法律团队、医药专家、投资机构和其他相关领域的专家以及高层人士出席参加。禹唐体育作为世界体育大会首席媒体合作伙伴，自2016年起已连续第6届合作。

其次是巴黎奥运款待服务，这是品牌奥运营销激活的关键价值拼图。这项服务主要包括开/闭幕式出席、观赛门票以及贵宾款待等几个层次的产品，企业可以根据自身需求和预算情况进行选择。

最后就是焦点国家队合作和核心运动员代言。在本场直播中，禹唐重点推介了中国国家网球队、中国国家跳水队、中国国家体操队、中国国家手球队这几个国家队资源以及女篮现役国手韩旭、CBA和三人篮球运动员张宁、国乒主将樊振东和前女篮国手邵婷。如有企业想要了解更多奥运营销和体育营销项目资源，可进一步咨询禹唐体育。

韩旭：中国体育的新一代优质代言资源（点击进入项目详情）

图片来自韩旭个人微博

过去一年，韩旭已经成为名副其实的荣誉“收割机”。继2022年率领中国女篮闯进世界杯决赛，并入选赛事最佳阵容后，2023年的韩旭继续加足马力，先后夺得WCBA总冠军、女篮亚洲杯冠军、WNBA总裁杯冠军、成都大运会金牌和杭州亚运会金牌五项顶级荣誉。在2024年的巴黎奥运会上，韩旭将与中国女篮一道寻求更大的突破。当数字营销、大赛热点、三大球、女性体育等多个关键词交汇，韩旭作为新生代运动明星的佼佼者，正在向体育营销市场展示更全面的价值表现和更多维的合作空间。未来更长的周期内，在个人和团队双线保持极高影响力的韩旭，将成为值得品牌方选择的优质运动代言资源。

张宁：高性价比的优质篮球代言资源（点击进入项目详情）

图片由张宁提供

由于中国男篮国家队并没有获得巴黎奥运会的参赛资格，因此，中国三人男篮在奥运会上的表现势必会得到更多篮球迷的关注。相比五人篮球，三人篮球的比赛更加紧凑，张力更强，更能吸引泛体育迷的关注。作为中国三人篮球标志性人物的张宁，其个人曝光度和商业价值也将因三人篮球和职业篮球的双重助力而得到最大程度的释放。

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。