9月20日，阿迪达斯投资10亿元建设打造的阿迪达斯苏州自动化配送中心X举行开业仪式，据介绍，该配送中心是阿迪达斯近五年来在中国的最大一笔投资，建筑面积约13.9万平米，可容纳千万级别件货品，最高日处理量突破百万件。

据了解，阿迪达斯苏州自动化配送中心X一方面能够帮助阿迪达斯提升数字化、智能化、可持续物流供应链能力，另一方面，以该配送中心为抓手，阿迪达斯中国的商业模式转变——从“以产定销”向“以销定产”转型正在加快。

向“以销定产”转型

阿迪达斯全球首席财务官Harm Ohlmeyer表示，在中国，阿迪达斯在逐步实现从“以产定销”向“以销定产”升级，塑造更加弹性、高效、可持续的业务发展模式。中国市场是阿迪达斯全球三大战略市场之一，随着该中心的投入使用，阿迪达斯能够进一步增强供应链响应速度、提高运营效率。

阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐指出，从“以产定销”向“以销定产”转型，需要更加快速、灵活的供应链系统和物流中心来支撑未来的发展。

阿迪达斯大中华区供应链高级副总裁Tim Mangham透露，苏州自动化配送中心是目前阿迪达斯技术上最为先进的配送中心，会服务阿迪达斯所有的渠道，包括专卖店、门店等等。

实现“以销定产”，除了自动化物流配送系统，打造柔性供应链也是关键构成。Harm Ohlmeyer表示，“我们在中国正在推进柔性供应链升级计划，这样可以更好地响应市场趋势和需求，同时让我们更有效率地管理库存。”

当前，柔性供应链已经在生产制造领域蔓延开去，尤其是在库存管理能力关乎发展命脉的鞋服行业，柔性供应链升级改造是近些年的热点。

柔性供应链的特点在于灵活性高，能够快速响应市场变化，快速调整生产计划，对于鞋服企业来说，这样可以更大程度上规避库存积压问题，比如企业可以先小批量下单生产新品，投放市场试水，如果市场反响热烈，可以快速加大生产，如果反响平平，还可及时灵活调整。

不过这对于企业在供应链各环节的协同配合提出了更高维度的要求，为解决这一难点，数字化成为了关键钥匙，这意味着供应链个环节需要打破信息孤岛，实现信息透明化、共享化，供应链需要协同管理。

除了供应链环节的高效配合之外，柔性供应链的特点还在于企业需要对终端消费趋势进行及时、快速洞察，尤其是在消费演变节奏更快的中国市场，精准的洞察能力更加重要。Harm Ohlmeyer表示，“我们在中国市场所学到的，是我们必须要非常快速、准确地响应消费者的需求。”为了实现这一点，阿迪达斯在上海设立有创意中心，本土化团队利用数据进行洞察分析。

强调本土化

在采访中，“本土化”是阿迪达斯的高管团队提及的高频词汇，通过采访梳理，对于阿迪达斯来说，本土化意味着三大方面。

首先是设计本土化，Harm Ohlmeyer表示，阿迪达斯坚持“在中国，为中国”，借助在上海的创意中心，阿迪达斯在更多设计符合本土消费者需求，融入本土文化的产品；其次是本地化采购，借助中国顶尖的供应商资源，阿迪达斯在大力提升在中国的生产体量；再者是运营本土化，包括赞助本土赛事、本土运动员，同时进行供应链柔性化升级，数字化赋能零售等等，Harm Ohlmeyer认为，中国在数字零售领域走在全球前列，通过数字技术应用和创造新的机会，实现产品研发升级、供应链效率提升、营销创新的中国经验，为全球提供了可借鉴的经验。

根据财报，今年第二季度，阿迪达斯大中华区实现营收达7.66亿欧元，同比增长16.4%，大中华区线下全渠道实现双位数增长。

对于业内较为关注的去库存问题，阿迪达斯大中华区财务高级副总裁涂军表示，库存问题有周期性和结构性两种不同的来源。周期性在于疫情造成一部分供和需的不平衡，今年前两个季度，阿迪达斯调整了供货节奏，取得一定效果，第二季度存货总量下降4亿欧元。结构性问题的解决，阿迪达斯在整理“中国对中国”“端到端”的更加简短的供应链，包括柔性供应链升级、苏州自动化配送中心等均是这其中的关键构成。

谈及在中国市场的未来发展规划，萧家乐表示，2024年是重要的“体育之年”，汇集欧洲杯、美洲杯以及巴黎的奥运会。阿迪达斯除了对体育项目的投入之外，还会加大本土化产品的开发、设计，与更多本土设计师推出联名系列，同时会链接更多本地供应商，提升在中国的生产体量，以实现阿迪达斯更快速地应对中国市场的发展。

本文转载自经济观察报，图片除署名外均来自网络，原标题：阿迪达斯中国商业模式转变进行时