食饮品牌为何青睐体育营销

由于体育赛事具备风险可控、性价比高、曝光量稳定等特质,体育营销逐渐成为品牌提升价值所青睐的方式。

2023-06-30 10:00 来源:北京晚报 文/杨博 0 20268


近年来,体育产业发展迅猛,由此也带来了体育营销的热潮。不少中国企业纷纷布局大体育战略。据尼尔森《2021年全球体育营销趋势》报告指出,从2008年北京奥运会开始,中国企业正越来越多地将体育赞助作为支持其品牌成长的平台。未来10年,中国品牌将占全球赞助市场增长总量的三分之一。

  

那么,在营销方式选择多样的品牌市场中,为何企业会青睐体育营销?企业又是通过哪些途径进行体育营销的呢?

  

牵手国家运动队提升品牌价值

  

由于体育赛事具备风险可控、性价比高、曝光量稳定等特质,体育营销逐渐成为品牌提升价值所青睐的方式。但不同品牌会根据品牌营销诉求和需求,进而改变体育营销的参与度,并在实际操作环节上有了很大的多元变化。其中最明显的一个特质就是,越来越多的中国品牌青睐携手国家运动队,进行积极正向的体育营销。

  

从1984年,健力宝成为洛杉矶奥运会中国代表团指定饮料伊始,中国品牌第一次真正意义上做到了体育营销,在奥运会期间健力宝被外国友人称为“中国魔水”。此后,健力宝销量一路上扬,巅峰时期年销售额超过60亿元。

  

同样因为赞助奥运会,携手国家队而让品牌实现价值飞跃的,还有伊利。

  

2005年,伊利集团与北京奥组委在呼和浩特市签署赞助协议,正式成为北京2008年奥运会乳制品赞助商。随后,全年业绩出现大幅度增长,前三季度,伊利主营业务收入已超越2004年全年的87.35亿元,达到90.6亿元,同比增长32.27%;每股收益高达0.64元,超过2004年全年的0.61元。

  

此外,从北京奥运会、上海世博会、杭州G20峰会,到武汉军运会、北京冬奥会,再到杭州亚运会,体育赛事的背后,总能看到伊利的身影。

  

伊利集团高级执行总裁张剑秋表示:“成为杭州亚运会官方指定乳制品,让伊利大体育战略迈出了坚定一步。在亚运会举办期间,伊利将提供全方位的营养支持,尽己所能助力亚运会成功举办,向世界传递中国名片。”在此次杭州亚运会上,伊利组成了众多中国新生代运动员组成的全新“伊利梦之队”,还同步官宣成为中国国家攀岩队官方合作伙伴。

  

如今,伊利已携手奥运19年,累计为近40支奥运队伍、数万名奥运健儿提供不间断的营养支持,一路见证了中国体育事业的崛起与蓬勃发展。

  

可以看到,体育本身就是一种世界性语言,普遍聚集与渗透了生活的所有要素,能跨越文化、信仰、种族、国别等,正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能,让品牌能够在体育中触达众多赛事观赏者,并且随着奥运会、世界杯这样大型赛事商业化进程的不断发展和完善,其体育营销和赞助权益的市场十分广阔,中国品牌通过赞助和成为赛事的合作伙伴,借助赛事大量露出并做针对性的营销,以此占据消费者心智,可以促进销售快速增长,帮助品牌实现健康、正向发展。

  

赛事联名款拉动产品销售

  

品牌在面对体育营销市场竞争激烈的大环境时,往往会选择以周边联名产品成为品牌扩大知名度和提高效益的抓手。品牌根据赛事风格、文化,对于自家产品进行“赛事风”包装设计,推出赛事“定制款”,对于品牌来说,在达到吸睛效果的同时,又能延续大赛精神,是一个双赢的选择。

  

每届世界杯,对于各大啤酒厂商来说,都是一次次展现体育营销巧思的时刻。

  

百威啤酒曾推出“世界罐定制款”亮点在于包装和设计,定制的礼盒从两侧拉开中间的两半印章可以拼成一个完整的足球,礼盒中的红色logo还可以取下当成冰箱贴。百威还将八大夺冠热门队伍印在啤酒瓶上,对于球迷来说,兼具品味和收藏价值,可以说仪式感满满。

  

对于好的产品设计来说,不止于造物,而是搭建人与物、人与人、物与物的关系。

  

近日,伊利推出了以杭州为创作背景的亚运定制款纯牛奶,产品正面以西湖美景为元素,背面则以与伊利签约的运动员们为主,充分展示着运动员奋勇拼搏的状态。值得注意的是,伊利亚运定制款产品均通过AIGC(人工智能生成内容)技术进行设计包装。

  

伊利选择将杭州地貌与国家队运动员进行形象结合,意在让消费者体会到,体育赛事不仅是一场场赛事,还可以是延展到品牌精心设计的每一款产品中。

  

此外,伊利还推出了包括金典、甄稀、欣活、舒化等亚运定制新品。

  

品牌推出相关联名产品,借助体育赛事影响力,在提升品牌知名度的同时间接促进了产品销量,实现了真正意义上的“品效合一”。

  

体育营销注重精神内核

  

随着体育营销的影响力越来越强,对于体育赛事赞助这样的营销方式已经成为常规操作,对于品牌的提升似乎开始显露疲态。

  

渐渐地,体育营销开始转变了风向。

  

在20世纪90年代前后,品牌兴起了一股借营销表达品牌价值的风潮,相较于功能性赞助广告,这类营销更进一步,是将品牌理念与人类共同的理想和价值相结合,从而让品牌拥有了更深、更广的精神表达。

  

比如耐克借用甲壳虫乐队的《Revolution》,传递出平凡人的拼搏精神。还有苹果公司的“Think different”,都体现出品牌非同凡响的精神。

  

当这股风潮刮到体育赛事的营销领域时,食饮品牌开始不再满足于诸如解渴、美味这样的功能性表达,而是开始探讨品牌的价值与体育精神之间的关系,这种营销方式是一直延续到现在的主要营销策略,也是常见出彩的方式。

  

2010年,在世界杯开赛前,可口可乐公司推出南非世界杯的主题推广歌主题歌——《飘扬的旗帜》,这首歌曲表达了歌手对故土的希望和爱。但随后可口可乐邀请演唱者重新修改了歌词,从对故土的希望和爱转变成了为世界杯定制的“庆典”。它的中国版本是由张学友、张靓颖演唱的《旗开得胜》。

  

2014年索契冬奥会,宝洁推出了《谢谢你,妈妈》的广告片,片子讲了母亲在培养奥运冠军路上的心酸历程,片子励志而感动人心,结尾字幕是“那些打不败我们的终将让我们变得更强大”。值得注意的是,在正片中并没有出现宝洁的任何信息,只在片尾出现宝洁的logo,在短片中,没有强调产品功能,也没有太强的露出,只是体现了伟大母爱与奥运会“更强”精神的结合。

  

如今,品牌在大型体育赛事上的营销策略,都在做出改变,从单纯的展示品牌和商品功能点,转变为品牌精神和体育精神的结合,以此来丰满自己的品牌形象,并赢得消费者的认同。

  

而这种转变,也同样出现在中国品牌身上。伊利在签约中国国家攀岩队后,发布了“热爱,勇立潮头”的宣传物料,与攀岩顶峰相见的精神不谋而合,并且这种精神契合可以激发青少年心中的热爱与梦想,激励他们站在时代的潮头之上,推进时代潮流一浪又一浪滚滚向前,助力体育事业的蓬勃发展。


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