禹唐体育注

打破体育营销市场的供需信息壁垒，将成为行业新机遇向商业交易转化的最关键一步。

经过了2023年的整体复苏和市场培育，2024年将可以预见的成为体育赛事市场“翻开新篇章”的关键之年，体育消费、全民健身、数字化体验、Z世代人群等全新的发展机遇，正在更清楚的放大体育营销的价值。

但是，当机会更加可见，阻碍其价值转化的壁垒就更加棘手——供需双方缺乏高效的需求互通与合作对接渠道，让体育项目的“招商难”和品牌方体育营销的“价值产出难”始终难以解决。

在营销预算制定的节点，引导项目方与品牌方进行资源对接，是破除壁垒，提质增效最直接的解决方案。2023年10月18日至19日，禹唐将以“新探索·新领航”为年度主题，举办本年度禹唐体育营销大会，大会的核心板块之一——2024年体育营销项目推介会，将是体育营销项目方与品牌方高效互联的专属平台，禹唐将以此为起点，开启2024年体育营销项目的全面招商推广。

目前，推介会正式启动面向体育IP项目方的报名，并对品牌方参会开始预报名，欢迎有合作意向的合作伙伴按文末步骤报名参加。

一、现状：市场回暖和新机遇，难以掩盖体育营销的供需壁垒顽疾

2023年，政策的鼓励和消费市场的崛起，为体育营销行业带来全面复苏的节点，无论是项目方还是品牌方，都向市场释放了积极的信号。

体育赛事全面回归，营销市场新机遇铺垫未来方向

清华五道口体育金融研究中心发布的《中国城市体育消费报告》显示，目前我国体育消费规模约1.5万亿元，预计2025年将增长至2.8万亿元，复合增长率超过13%。从上半年的马拉松热、音乐节热，到近期火遍全网的贵州“村超”、“村BA”背后的体育旅游热，国内的体育赛事，尤其是在政策支持和消费需求下成长的自主IP，迎来了发展的黄金期，亲子互动、街头潮酷、旅游休闲、综合体能等细分赛道的价值正在被正视。

内循环向好的同时，国际IP的回归重新撬动了观赛市场的商业价值，以5月在苏州落幕的苏迪曼杯为例，8天的大赛期间，赛事共吸引近10万名观众到场观赛，票房收入超3000万元，创造苏杯票房历史。计划于10月回归的上海劳力士大师赛，也在公布门票信息后迅速成为热点。

赛事行业多点开花的同时，品牌方的营销市场也在释放新的声音。粉丝消费习惯和需求的变化、社交媒体的兴起，以及数字化工具的快速应用，正在引导品牌营销理念的升级，在属于科技与数字化的时代里，品牌对于目标市场和目标人群有着更精细的营销目标。因此，人群和地域画像精准，精神特质突出，同时交互性、体验性和分享力极强的体育赛事，正在说服更多的品牌方决策者，将营销预算从传统的娱乐、电视广告等渠道向体育转移。

整体来看，禹唐认为，当前的行业状况正在为2024年营销市场传达更明确的趋势：国内和国际赛事将更充分的向市场供给，奥运会等顶级大赛的存在则进一步丰富了体育营销赛道的选择；品牌方在选择空间更大的同时，同样渴求有价值的体育项目资源，来满足其特定的营销目标。

体育营销正在成为越来越多的品牌构建营销场景，触达目标人群，实现营销目标的方式。图为日本明治匝巴斯SAVAS与斯巴达勇士赛的合作现场。

“招商难”和“价值产出难”依然存在，供需信息壁垒阻碍了体育营销提质增效。

尽管整体趋势向好，体育营销行业的现状依然需要被正视——市场热度和营销价值，并不等同于现实的商业回报。根据禹唐体育往年制作的《赛事IP经营调查报告》，在受邀参与调查的的客户中，超过70%的受访资源方对赛事商业开发的现状和实际创造的商业价值感到不满，除部分头部金牌IP外，遵循市场行为的“招商难”是大多数项目方的共性痛点。

与此同时，禹唐在与部分品牌客户日常沟通的过程中也同样发现，有营销预算，但匹配不到营销资源的企业并不在少数；而在成为赞助商后，难以通过赛事实现预期的投入产出，也在消磨一部分品牌体育营销的信心。

赛事方认为赛事运营过程中存在的主要问题，禹唐体育制图

结合多年的服务经验和市场观察，禹唐认为，除去整体经济形势等外部因素，以及项目方和品牌方自身营销理念的不足等内部因素外，体育营销的供需双方在前期合作接洽及需求勾兑的壁垒，应当是阻碍体育营销产出预期价值最直接的原因。

即——在营销预算制定的关键时段，绝大多数有特定价值的项目方和有特定需求的品牌方，错过了彼此的对接。当大部分营销预算被提前锁定，企业很难再付出额外的费用，用于后续姗姗来迟的体育IP赞助合作。

根据禹唐体育制作的《赛事IP经营调查报告》，超过90%的受访项目方主要依靠自身与赞助商建立联系。而地域性局限、市场关注不足、商业体系不成熟等客观因素，制约了他们在一定之间周期内的大范围获客能力。

整体来看，大多数品牌会在第四季度开始对下一财年营销预算进行计划和资金分配。考虑现阶段的经济形势，品牌方对2024年的营销预算会继续保持谨慎，同时对投入产出有更严格的要求。

因此，尽管未来的一年市场走势向好，体育赛事能否获得预期的商业回报依然需要打个问号。项目方比往年更需要主动出击，在正确的时间段，提前接触意向品牌，为后续合作做好铺垫。能够实现体育营销供需双方高效对接的平台，就将是打破现阶段信息壁垒的关键。

二、2024体育营销项目推介会 -  在最佳时间点，促进供需双方最高效的需求对接

10月19日，即本年度禹唐营销大会第二天举办的2024年体育营销项目推介会，就是禹唐基于多年的品牌沉淀和资源积累，为项目方和品牌方打造的需求对接和交易合作平台，这是体育行业内首个真正匹配企业方预算制定习惯的体育营销项目推介活动。

10月19日，2024体育营销项目推介会将正式开始，禹唐将对报名推介会的体育IP 资源进行系统的梳理和展示，面向正在制定预算的品牌方营销决策者开放。

在推介会中，禹唐将根据企业方的实际营销需求和2024年的行业热点，将一天的推介拆分成大众参与类、亲子类、竞技类、大赛营销类和运动代言类等不同的专场，旨在突出各自IP商业价值的同时，打破壁垒，强化项目方和品牌方更高效的需求对接，为双方在2024年的营销布局和商业合作打下基础。

自2016年开始，禹唐就在每年的特定时段，举办体育营销项目推介会，引领体育营销行业的提质增效。过去6年里，禹唐体育结合行业热点、资源属性和品牌需求，从国际大赛、国内各细分赛事品类、俱乐部、运动员等不同方向，对苏迪曼杯、世乒赛、斯巴达勇士赛、中国网球巡回赛、NBA俱乐部等近百项国际和国内精品体育IP进行了推介，累计吸引超过3000家企业、数据公司与营销机构的决策人士关注，并带动了后续资源对接和商业交易的产生。

图片来自斯巴达勇士儿童赛

三、领航2024 – 开启持续全年的项目招商推广，提高效率，促成交易

正如本年度禹唐营销大会的主题“新探索·新领航”所指，2024体育营销项目推介会将是禹唐体育新一年项目招商推广的起点。

自此，至2024年全年的过程中，禹唐将系统发挥专业经验、资源网络和媒介推广优势，结合品牌方实际需求，从时间线、资源品类等不同的维度出发，以图文、视频、专访、直播专场等不同的形式，对参与推介会的体育IP进行全面的推广和招商，引领体育营销行业提高资源对接效率，布局2024合作蓝图。

会后，禹唐会将参与推介户的体育资源编辑成册，为超过3000家企业品牌，提供2024年营销资源选择的第一手参考。在推广过程中，禹唐将随时与意向品牌推进深入沟通，在帮助品牌客户选择最匹配的营销资源的同时，协助项目方推进合作，促成商业交易。

四、为什么选择禹唐体育 – 专业经验、客户网络、媒体影响力和全球视野

深耕体育营销领域16年，禹唐体育已经成为全球知名的体育营销服务商。以国际领先的营销思维为支撑，以立体的媒体矩阵为助力，以庞大的客户网络为根基，以专业的服务和丰富的实战经验为保障，禹唐体育将通过本次营销资源推介促成更多企业和资源方后续的合作。

以国际化视野和前沿理论指导实践。作为世界体育大会（SportAccord）、世界体育周（Global Sports Week）、SPORTEL、法国未来体育大会（Future of Sport）等国际顶级峰会的媒体合作伙伴，禹唐体育长期与体育产业头部组织保持密切的业务往来和思想交流。

国际奥委会主席托马斯·巴赫（Thomas Bach）先生为国际联合会论坛（IF Forum）致辞，禹唐体育作为世界体育大会首席媒体合作伙伴出席。

自媒体矩阵助力数字化营销。禹唐体育的内容平台是中国领先的体育营销类垂直媒体，图文和视频渠道覆盖各主流媒体渠道，聚焦产业、商业和营销，同时将合作的国际会议中高质量的观点和营销方法输送到国内。截止到目前，通过中英文网站以及社交平台，禹唐内容的整体阅读量累积超过12亿人次，累计发布的报告数超过1200份。近几年，禹唐体育借助自媒体渠道的优势，帮助怡宝、明治SAVAS等客户在数字渠道中对赞助权益全面激活，取得了差异性极强的营销效果。

积累10年+的客户网络为根基。经过十余年的积淀，禹唐体育目前已经拥有3000余家实名客户组成的数据库，覆盖饮用水、功能性饮料、家居、保健品、金融、休闲食品、区块链等30+行业。根据参与推介会的资源方的具体需求，禹唐体育能够将赛事资源点对点推送至目标客户，并协助具体的合作沟通，在目标市场打造影响力和认知度的同时，更高效的促成商业交易。

丰富的服务经验作为合作基础。禹唐体育拥有国内领先的体育营销项目平台，种类涵盖乒乓球、羽毛球、斯诺克、排球、篮球、足球、路跑等，与中国乒乓球公开赛、斯坦科维奇杯、瑞士女排精英赛、斯巴达勇士赛、中国网球巡回赛、国际垂直马拉松系列赛、青岛时尚体育节等数十个国际和国内赛事项目建立了成功的商业开发合作。截至目前，包括保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech（肌肉科技）、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国在内的数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目赞助合作。

禹唐体育促成明治匝巴斯SAVAS与2023年斯巴达勇士赛合作

禹唐体育促成金荣中国与法国超级杯合作

禹唐体育助力劲霸代言人特鲁姆普与粉丝的互动

禹唐体育促成保时捷与北京半程马拉松合作

禹唐体育促成大艺树地板与NBA俱乐部合作

五、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

本次营销资源推介会是禹唐体育为资源方商业开发提供的全套服务中的一个环节。除此之外，禹唐体育打造了满足资源方不同层级需求的“一站式”服务体系。

咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目，方便企业方了解赛事内容和招商计划。

深度报道。结合对项目负责人的调研和采访，对资源本身进行深度报道，精准推送到核心读者和目标企业。

线上推介。邀请意向企业参加，直接组织线上专场推介，由项目负责人讲解和介绍项目优势，面向目标客户形成更深刻的认识。

包装推广。根据项目规格，对项目的商业计划进行完善包装后，在禹唐体育立体的自媒体渠道，以推介文章、图文和视频等形式，进行不同层级的全面推广。

达成交易。与有意向的企业方沟通谈判，保持跟进，最终促成交易。

六、体育营销项目推介会参与时间节点

1.项目报名

2023年6月14日 – 9月4日

填写报名表。禹唐体育将在收到报名表后，向资源方提供详细的推介会报名手册，以及推介内容的素材填写模版，用于合作计划的沟通与推介会权益包的选择

2.资格审核与合作细节沟通

2023年7月1日 – 9月15日

禹唐体育对资源方参与推介的资格进行具体审核，并与资源方及时沟通并确认合作细节

3.推介内容预热

2023年9月20日 – 10月17日

禹唐体育根据资源方提交的资料内容和达成推介会合作的时间，以图文或视频的形式在自媒体渠道进行动态预热，提前吸引意向品牌关注。

4.2024体育营销项目推介会

2023年10月19日

禹唐体育举办体育营销项目推介会，对报名通过的资源进行系统展示。

有意向参与本次禹唐体育营销资源推介会的体育资源方，可点击下方链接，下载并填写报名表和申请材料，在9月4日18:00前将相关内容发送至邮箱info@ytsports.cn。

 2024禹唐体育营销资源推介会报名表.docx

七、体育营销项目推介会 – 品牌方参会预报名

本次推介会采用定向邀请的形式，仅向报名参会的品牌方开放，对本次2024体育营销项目推介会有参会兴趣的品牌客户，请扫描下方二维码填写表单，完成预报名。禹唐体育将及时跟进推介会详细的举办信息，并在未来三个月中，向完成预报名的企业客户陆续更新参加本次推介会的体育IP资源，供企业客户对2024年有价值的体育营销资源提前进行了解和梳理。

请有意向参会的品牌方扫描上方二维码报名

2024年，体育营销行业将在政策支持和市场升温的带动下，向价值产出和模式升级开启更深度的探索，这需要所有利益相关者强化对接，互利共赢。禹唐体育愿与行业同仁共同探索，将体育营销的价值全面激活，引领2024年中国体育营销行业向更高水平的重塑与演进。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。会议共分为禹唐论坛、体育营销年度评选、年度成果发布和2024体育营销项目推介会四个环节，针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，打造体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，成为中国体育营销的行业风向标，引领中国体育商业的全面发展。

2023年禹唐体育营销大会以“新探索 · 新领航”为主题，将在10月18日至19日正式举行。有关大会的详细信息更新，请随时关注禹唐体育。