“漫画的风格，个性的涂鸦，这颜色也太酷了！”在翼鲲飞盘展区，几位年轻的女孩在展位前点评着自己心仪的飞盘。近年来走红的飞盘、滑板、陆冲板，此次在厦门体博会上以新面貌俘获年轻人的心。

研发新产品 抓住年轻消费者

新兴体育运动的用户主要是年轻消费群体，市场需求变化快，产品更新迭代也快。为了更牢地抓住这些目标客户，产品开发者、生产者绞尽脑汁通过不断研发新品、迭代升级方式吸引消费者。

与传统的单色飞盘不同，翼鲲飞盘展区的飞盘颜色鲜艳醒目，而且大部分有文字主题、有美学图案。展台中间的白色树干上和周围也都摆满了飞盘，桌子上还摆放着迷你飞盘模型。翼鲲飞盘联合创始人安晨冉指着青少年系列飞盘介绍说：“这款飞盘是采用稍软一点的材质制成的，因为给青少年训练使用，不能用儿童飞盘那么软的材质制作，所以我们今年针对青少年培训使用新研发的这个系列产品。还有咖啡渣制作的青少年系列飞盘，主打年轻人喜欢的环保可持续利用的理念。”安晨冉指着旁边的掷准飞盘区域告诉记者，这几款也是今年的新品，是为了适应飞盘高尔夫比赛而研发的。

斯威的展台墙上挂着的陆冲板和滑板产品国潮风格十足，有字母图案的、漫画图案的、风景图案的，让人很想看看里面的故事。主打滑板和陆冲板的斯威品牌创始人吴昌同，指着一块印有宇航员图案的滑板对记者说：“通过往年的统计，我们发现斯威的受众在青少年领域女孩比男孩多，但是男孩也是有待开发的潜在用户，因此我们今年和国内知名‘IP’品牌联手打造的宇航员系列，希望能吸引到更多的男孩加入到滑板运动中来。”

拓展新渠道 扩大用户范围 

新兴体育的销售渠道最早一直是在互联网上，竞争非常激烈。目前，国内几大品牌都开始渠道下沉，发力更细分市场。

安晨冉介绍：“今年由于公关公司的飞盘活动减少了很多，销售和去年比稍有下降。2022年国内销售额是3000多万，今年第一季度卖了1000多万。虽然销售额方面和去年比差距不大，但是渠道下沉了。今年更多在盒马、大润发、三夫户外等超市、体育用品商店销售，大部分都是俱乐部、学校的经销商拿货，这样渠道更稳定了。”

据悉，2021年在泰国火爆的陆冲板中有20%是斯威的产品。之后，创始人吴昌同将陆冲板引入国内，2022年陆冲板在淘宝京东等线上平台每月销量达到3万多单。“今年在便利店、体育俱乐部等地方销售陆冲板，希望这种传统的下沉渠道能让我们的产品更加贴近消费者，让他们随手可以选购到喜爱的产品。” 

寻找新市场 培训为先锋

新兴体育市场的空间争夺越来越激烈，大家都在寻找新的市场发展机会。借助培训手段寻找新的市场空间已成为共识，与体育系统专业领域、教育系统合作是新兴运动企业的发展之路。

吴昌同对通过培训打开新市场感受强烈：“今年，我们正在和各地青少年体育俱乐部、各种体育培训机构等合作开展滑板、陆冲板培训，通过这个方式扩大产品的影响力，推动产品销售。”安晨冉介绍，“原来老百姓自发组织飞盘活动。而现在飞盘进入了体育系统专业领域，包括国家体育总局社体中心组织飞盘裁判员培训、浙江省教育厅主办飞盘辅导员联赛、老年人体育运动会引入飞盘项目等，只有进入了体育、教育系统飞盘才能扎根更深，稳定发展。”主打滑雪板产品的湖北翔驰运动用品有限公司培训师介绍：“我们会不定期在湖北当地开展青少年滑雪培训，与当地的俱乐部合作，带动更多青少年参与滑雪运动。”此外，东辉休闲运动用品有限公司生产的桨板也进入了健身俱乐部等场所，用于健身爱好者培训等。

专家对记者说：对于新兴市场的发展，2023年会是极具考验的一年，主动创新寻求突破非常关键。谁能够在“新”字上做足文章，谁就能在市场竞争中处于优势地位。

本文转载自中国体育报，图片除署名外均来自网络，原标题：新兴运动消费市场：求新求变求突破——透过体博会看体育产业新风向（二）