春风吹去，暖夏而至，明治集团运动营养事业旗下蛋白粉品牌“SAVAS匝巴斯”进入中国市场也过了近三年的时间。这三年里，SAVAS在中国消费者们的见证下进行了产品升级与产品线的扩充，并陪伴健身爱好者们参与了数场体育活动，与消费者建立了深厚的情感。

近日，明治营养食品销售统括部部长佐多泰典接受了禹唐体育的专访，对明治在中国的市场远景布局、营销投资计划、运动营养业务板块在中国的发展以及如何深度服务中国消费者等方面做了详尽的阐述。

中国市场举足轻重，要不断发挥品牌优势

明治是一个拥有超过百年历史的资深食品品牌，进入中国市场也已经30余年。经过长期深耕，明治不断提升品牌核心竞争力，逐渐成为中国食品市场的一个重要角色。

佐多泰典告诉禹唐，明治在中国的企业理念是为中国顾客的健康、丰富的饮食生活做贡献，并以此为目标，开展业务，具体覆盖牛奶、酸奶、巧克力、冰淇淋、营养食品、业务用食品等细分品类。明治在百年历史中培育出了“安心、安全、高品质”，而且具有明治独特价值的商品，这种能够在广泛的范畴内展开的企业在中国是独一无二的，这也是明治的优势所在。明治希望将这些商品传递给更多的中国顾客，进而不断强化自己的企业理念。

在明治的整个海外战略中，中国市场的地位举足轻重。明治集团的2026愿景提出了食品部门的海外销售额占比达到10%以上的目标，其中中国是最重要的地区。明治已经建设多个工厂，而在市场投资方面，SAVAS等具有明治独特价值的商品计划以2026愿景为目标重点投入。

为了最大限度发挥明治的自身优势，2022年1月，明治对销售组织进行了重组。如此一来，明治就形成了全品类商品都能提案的体制。佐多泰典告诉禹唐，为了能在中国市场中脱颖而出，今后进一步普及和培育明治品牌，采用这样的体制是很重要的。今后，为了强化通过商品向中国顾客提供价值，有必要最大限度地发挥部门整合的协同效应。

积极参与斯巴达勇士赛，服务健身人群

明治SAVAS于2020年8月25日进入中国，最初推出的是严选新西兰优质乳清蛋白的“匝巴斯乳清蛋白固体饮料”，到2022年升级为“匝巴斯乳清蛋白运动营养粉”。同年10月，明治SAVAS又重磅推出“匝巴斯大豆蛋白运动营养粉”。除了在蛋白粉领域的研发升级，SAVAS同样还在产品便携性上下了功夫，于2022年年末陆续推出“匝巴斯高蛋白含乳饮料”和“匝巴斯蛋白棒”。

在营销层面，SAVAS在以宣传日本第一的高品质蛋白粉品牌为诉求的同时，计划加强在健身房和运动俱乐部的运动人群中的普及活动，扩大用户基数。SAVAS的目标人群非常明确，就是健身人群。这也成为SAVAS品牌营销的基本出发点。

2020年末，明治SAVAS匝巴斯作为斯巴达勇士赛广州站成人赛官方供应商，携两款人气产品“匝巴斯乳清蛋白固体饮料（可可味·香草味）”，全面助力参赛选手实现自我突破，也为这场赛季收官战增添了别样的趣味。今年5月份，SAVAS匝巴斯将继续携手斯巴达勇士赛，助力参赛勇士挑战上海站的比赛。

佐多泰典表示，明治非常重视斯巴达勇士赛这项赛事，这是一项能发挥健身训练成果的比赛。对于蛋白粉用户的核心人群——健身人群来说，这是一个提高品牌认知和商品认知的非常好的机会。另外，佐多泰典还认为，在世界上具有高知名度的斯巴达勇士赛也有助于提高明治SAVAS的品牌形象。

体育营销战略与商品战略融合，触达年轻受众群体

后疫情时代，国内的自主赛事IP以及大众参与类赛事IP市场面临进一步爆发，SAVAS赞助斯巴达勇士赛其实正顺应了这一潮流。事实上，SAVAS近年来一直在强化自己的体育营销战略，希望借助大众参与性赛事平台，深入触达自己的目标受众。除了斯巴达勇士赛，SAVAS还赞助过厦门马拉松、上海马拉松、上海半程马拉松等赛事。

SAVAS未来在中国市场会进一步贯彻这样的战略思想。佐多泰典向禹唐表示，明治想在强化目前的战略目标的同时，对新的体育领域进行投资。商品战略也要一起考虑。今后，明治也会考虑投资现在正流行的橄榄球、滑板等年轻人喜爱的运动项目。

佐多泰典还认为，中国的消费者和日本的消费者没有太大的区别，当然，大家对待运动的想法方式会有所不同。但是SAVAS的目标人群是包括以健康为目的的人群在内的所有运动人群，因此，持续做有针对性的推广是必须要做的工作。在这个过程中，明治希望不断让运动人群理解，SAVAS蛋白粉是必不可少的。

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关于明治

1916年明治制果的前身东京果子（株）成立，至今已有百年历史，在日本一直坚持为消费者提供“安全·安心”、“美味·健康”、“健康·营养”的产品。在这一百年间，通过不断研究开发所掌握的方法，明治集团作为“食品和健康”的专家，获得了日本顾客的极大信赖与支持。

明治在中国也已走过20多年征程。未来，明治也将继续拓展“美味、欢乐”的世界，积极回应中国、日本顾客们对于“健康、安心”的期待，为提供高质量的安全产品而做出不懈努力。

注：图片和视频由明治提供