禹唐体育注

代表“中国力量”角逐综合格斗顶级赛场的沙依兰，正在让更多企业和消费者看到这一细分体育运动市场的潜在价值。

图源：沙依兰个人微博

4月9日，在美国迈阿密举办的终极格斗冠军赛UFC287赛事中，中国选手“金刚狼”沙依兰·努尔丹别克迎来职业生涯的第50场比赛，虽然首回合一度击倒对手，沙依兰在第二回合中被对手KO，憾负美国选手史蒂夫·加西亚，结束了自己在UFC羽量级的三连胜。

在本场比赛中，以古典式摔跤见长的沙依兰，更多的尝试了原本并不占优的站立技巧，尽管遗憾失利，这依然显示了他作为新生代选手，逐渐全面的武器库与未来的可能性。

作为中国新生代综合格斗代表选手，28岁的沙依兰仍然是现阶段乃至未来数年里，UFC赛场上最值得关注的中国拳手之一。不断积累的赛场影响力加持下，这位哈萨克族的“格斗图腾”，正在走出小众社群，进入综合格斗和中国体育商业的“主舞台”。随着综合格斗运动消费和观赛市场的快速升温，沙依兰正在成为值得品牌方重点评估的综合格斗类优质运动代言资源。

项目推荐理由：

1.综合格斗最具潜力的运动代言资源，激活行业价值的重要抓手

2.顶级赛场的优异表现，不断积累的影响力和形象背书

3.哈萨克“民族图腾”，独特的个人标签，讲好营销故事的优质素材

4.持续的社媒活跃度和号召力，精细化的粉丝族群

5.赛程密集，保持职业顶级赛场的影响力和关注度

6.灵活的合作形式，极高的性价比

禹唐指数：高

（禹唐指数是禹唐体育对赛事项目的推荐指数，主要为品牌方更快速、更有效、更高效的发现有价值的体育赞助项目。）

一、频繁登上热搜，综合格斗为什么值得品牌关注？

本次的UFC287赛事，已经是综合格斗运动在本月第二次登上国内“热搜”。4日，UFC的母公司Endeavor正式宣布收购综合格斗头部IP WWE，正式建立起价值214亿美元的体娱帝国，成为本年度体育产业体量最大的头部IP并购。

属于综合格斗运动的蓝图正在向市场展示出来，品牌需要明确了解这一体育营销新风口：综合格斗为什么值得关注？该如何切入这一体育商业新赛道？

全民健身时代下，城市中青年体育爱好者的重要消费选择。近年来，国家围绕“全民健身”和青少年“双减”的系列政策，都明确的将武术列入了“十四五”时期的重点支持项目，这加速了融合百家之长的综合格斗运动在城市中青年消费者群体中的普及。根据市场公开数据，目前国内已经有各类专门的搏击运动俱乐部上万家，大众健身与除职业搏击并行的重要业务分支；另有大量的健身场馆开设搏击类课程，在这些大众健身场馆中超过65%的会员会首选搏击课程。

产业红火的背后是新一代城市消费者对综合格斗运动更加积极的参与，尽管当前行业依然在探索成熟的市场化运营模式，这一运动分支在全民健身热潮下暗含的消费潜力已经若隐若现。

流媒体助力和头部IP影响力加持，带动观赛市场持续扩张。短视频和流媒体的崛起，助力节奏快、过程激烈、名场面频出的综合格斗赛事更易于传播，自此迅速成为观赛市场的“新宠”。在此基础上，张伟丽、李景亮等名将的长期参赛，以及沙依兰等新生代选手在近年的崛起，让UFC已经成为中国市场最受欢迎的国际顶级职业赛事之一。

据市场公开数据显示，UFC拥有的中国粉丝数量已经超过1.738亿； 2022年，UFC在中国的社交媒体粉丝量也超过了1300万，成为哔哩哔哩平台粉丝量最大、抖音平台粉丝量第二大的职业体育组织。

2019年，在上海建成亚太区总部，同时也是全球规模最大的训练中心后，UFC与中国奥委会达成了运动备战方向的合作，并在2022年启动面向全民健身的UFC精英训练中心（UFC PI）认证课程，赛事的回归也正在被提上日程。观赛人群崛起的同时，深度开发中国市场将成为UFC在后疫情时代的区域重心。

从体育营销的角度看，品牌无论是寻求媒体曝光和影响力建设，还是强化人群体验和产品特质，综合格斗都有愈加充分的潜力和优质的故事可以挖掘。但是，对品牌方而言，切入这一新赛道，还需要有效的媒介和资源抓手。

从属其中的顶级选手，能够扮演怎样的角色？根据评估机构Matter Communications，69%的消费者相信有影响力的人、朋友和家人，而不是直接来自品牌的信息。这一规律对于综合格斗顶级选手尤其适用。以2021登顶 “福布斯”运动员富豪榜的UFC名将“嘴炮”康纳·麦克格雷格为例，其1.8亿美元的个人身价，大部分来自自己拥有的威士忌品牌Proper No.12，而非与赛事直接相关的出场费。

成熟市场中头部选手的个人价值已经证明了综合格斗头部选手的市场存在感——在社交媒体的时代下，他们能够扮演连接顶级IP、粉丝人群、国家荣誉与品牌营销的桥梁。当“一介武夫”的刻板印象逐渐被打破，综合格斗选手正在回应体育营销市场的关注：他们应该具备怎样的特征，来承担起“桥梁”的角色？

二、沙依兰 – 综合格斗的下一位“中国名片”

作为本赛季代表“中国军团”率先亮相的综合格斗选手，沙依兰正在向品牌方展示成为“桥梁”应当具备的特质。

顶级赛场的优异表现，不断积累的影响力和形象背书。自2021年正式进军UFC以来，沙依兰正在迎来自己最佳的竞技阶段。在通过点数击败肖恩·索里亚诺和TJ·布朗，TKO终结达里克·明纳后，沙依兰一度在UFC取得三连胜。尽管本场比赛失利，他依然是近几年UFC赛场战绩最佳的中国选手之一，在羽量级顶级赛场逐渐积累了话语权。

竞技赛场，表现说话，近年来的顶级赛场征战正在塑造沙依兰的“冠军”气质，他正在代表新一代中国拳手，从张伟丽和李景亮等前辈手中接过“中国力量”的旗帜，并能够为合作品牌，尤其是正处于成长阶段的品牌，带来匹配度高、说服力强的背书效果。

图源：北京拳天下搏击俱乐部

哈萨克“民族图腾”，独特的个人标签，讲好营销故事的优质素材。区别于所有综合格斗运动员，沙依兰身上最独特的元素，在于自己作为哈萨克族选手，背后拥有的特定民族和地区“狂热”的支持。在他的个人社交平台中，记录着自己回到家乡时获得的“民族英雄”般的礼遇，以及评论区中民族同胞不遗余力的追随。与此同时，作为“90后”运动员，旅游、身着民族服饰的生活日常、秀恩爱等不同的元素，都是沙依兰乐于分享的内容方向。

兼具民族特色、丰富情感和国际履历的个人形象，放大了沙依兰对特定市场和品牌的价值——尤其在少数民族聚集的新疆等地区，用活“一带一路”政策支持，讲好民族故事，品牌和公共部门都需要“传声器”来做好对外交流。这位从哈萨克族走向世界顶级赛场的“金刚狼”，将会是最契合的“民族名片”。

围绕这一特性，品牌也将会有更多元的话题角度和营销素材，在宣传自身内容的基础上，关注少数民族区域发展、民族团结和运动普及，实现经济效益和社会效益、公益事业的兼顾。

图源：沙依兰个人抖音

持续的社媒活跃度和号召力，精细化的粉丝族群。据MMAFacts数据，综合格斗的粉丝整体上以25 – 44岁的城市中青年男性为主，大多有着中等偏上的收入水平，追求竞技运动带来的紧张感和刺激感。除综合格斗外，健身、越野驾驶、滑板、冲浪、滑雪等凸显力量与动感的运动都是这一人群的日常兴趣方向。

基于综合格斗粉丝的共性特征，沙依兰独一无二的身份背景进一步为其粉丝人群添加了细化标签，基于社交媒体的数据分析，其粉丝人群以山东、北京、新疆等重点省市和少数民族聚集区域为主要来源，并有着超出多数运动员的活跃度和忠诚度，凸显了沙依兰作为“民族图腾”的号召力与话语权。

目前，沙依兰以抖音作为个人内容产出的核心平台，其发布的74个作品共收获了超过100万的点赞量；除个人平台外，UFC的微博、抖音等官方渠道，以及随同训练的“同门师兄”李景亮等核心运动明星，也在围绕沙依兰进行持续的报道，打造了持续的线上关注度。

在社交媒体大行其道的时代，积极的内容产出、细化的粉丝画像、极强的社群粘性，并配合频繁的赛事出镜和线上报道，沙依兰正在快速打造自己在职业运动员群体，尤其是综合格斗选手群体中的差异性，能够帮助合作品牌在借势顶级赛事IP的同时，与目标人群实现更紧密的线上关联与互动。

图源：沙依兰个人抖音

未来持续的发展潜力，综合格斗进入发展“快车道”的重要影响者。Bloodyelbow数据显示，UFC赛场各组别拥有前15排名的选手，平均年龄在32岁。基于这一运动分支的竞技规律，28岁的沙依兰刚刚进入职业生涯发展的黄金期，在保持健康的前提下，将会在未来数年中，呈现积极的成长趋势，并持续顶级的竞技水准和赛场关注度。本场赛事展示出的站立技巧的进步是积极的信号，年龄和潜力将会是沙依兰说服品牌方投入的重要因素。

与此同时，相比于李景亮、张伟丽等为中国市场开疆辟土的拳手，沙依兰和新一代“中国军团”背后是中国综合格斗行业“最好的时代”，无论是群众参与还是赛事观赛，都呈现出更清晰的发展蓝图，等待品牌方介入。作为驱动这一蓝海市场和粉丝人群的“影响者”之一，沙依兰将会伴随自己职业生涯的巅峰期，成为品牌切入市场，触达目标人群的利器。

图源：北京拳天下搏击俱乐部

灵活的合作方式，极高的合作性价比。与从事夏奥、冬奥运动序列的主流国家队运动员相比，沙依兰、李景亮等综合格斗运动员，备赛环境相对开放，对于品牌合作的时间、方式和内容持有更灵活的空间，能够围绕品牌方需求，打造包括直播带货、社媒互动、广告拍摄、公关活动等线上和线下活动，满足品牌定制化的营销需求。与此同时，结合运动员未来的竞技走势和市场趋势，品牌在现阶段与沙依兰的合作，也将具备更好的性价比优势。

纵观国际市场，综合格斗已经是体育营销市场活跃度最高的运动分支之一。除Venum毒液等长期深耕这一领域的运动品牌外，包括Monster, Burger King, Bud Light等生活消费品类的国际头部品牌，都与综合格斗明星选手有着丰富的合作经历和极佳的营销表现。现阶段最具影响力的综合格斗明星之一，“嘴炮” 康纳·麦克格雷格（Conor McGregor）目前则拥有EA、Reebok、Beats By Dre等近十家代言品牌。

基于对运动员本人的特点分析和国际市场观察，禹唐认为，自带地域和民族基因，或希望强调力量、健康、激情等核心元素的品牌或公共组织，都是与沙依兰匹配度极佳的合作对象。禹唐也将在后续围绕综合格斗品类推出营销案例的深度分析，帮助品牌方更好的梳理资源，明确“玩法”。

"嘴炮“康纳·麦克格雷格与Burger King的代言合作，其个人形象特色和综合格斗竞技元素被充分使用，图源：Burger King

三、2023赛季后续计划：冲击高排名，静待中国本土赛场

本次对决加西亚，是沙依兰2023年赛事计划的第一步。经过短暂的休整后，沙依兰和团队计划陆续参加多场UFC赛事，挑战高排名选手。杀进UFC羽量级前15名，是“金刚狼”本赛季的终极目标。

在冲击高排名的同时，沙依兰和其他中国选手将迎来更多本土作战的机会。本年度2月的首届UFC嘉年华年度颁奖典礼中，UFC亚太区高级副总裁张卓麟在接受媒体采访时，明确表达了本年度在中国举办赛事的意向。在引入核心赛事的同时，聚焦年轻选手选拔和成长的UFC“精英之路”系列赛也有望落地上海训练中心。通过零时差、近距离的焦点大赛，带动赛事IP和综合格斗运动深入到重点城市和目标人群中，将会是UFC本年度在中国市场的目标。而本次与WWE实现强强联手后，UFC对IP内容的创新以及中国市场的新布局，同样会备受期待。

沙依兰（左三）出席UFC嘉年华年度颁奖典礼，图源：UFC

触发中国市场和消费人群的开关，聚光灯下的“中国力量”将会是关键的助推器。尤其是以沙依兰为代表的新生代顶级选手，有望通过更多“主场作战”的机遇，站在巨人的肩膀上，成为连接顶级IP、消费市场和合作品牌的最佳纽带。

2023年，禹唐体育将对包括沙依兰、李景亮、闫晓楠在内的部分综合格斗顶级选手进行持续关注，欢迎有具体合作意向的品牌客户详细咨询禹唐体育。