体育赞助已经成为在线交易品牌营销工具包的重要组成部分。据SportQuake统计，在2022/23年度，创纪录的62个品牌在广泛的赞助策略和库存上投入了创纪录的1.63亿美元，使在线交易成为全球体育领域第14大品牌支出。

12年前，FX Pro成为第一个利用体育赞助推动增长的在线交易品牌，并在2010年凭借富勒姆和阿斯顿维拉的英超球衣赞助登上了世界舞台。但是彼时在线交易的行业认同度一直不高，直到五年后Plus500长期赞助马德里竞技才逐渐有所起色。直到2018年，eToro连续投资多家英超俱乐部，在线交易品牌在行业内广泛采用体育赞助才真正开始流行起来。

不难看出，足球是在线交易品牌最为钟爱的运动，但是面对不同市场，品牌也在做灵活处理。例如，当印度运营商Upstox希望推动增长时，很自然地选择了印度第一运动板球；同样，当Plus 500今年希望增加在美国的覆盖率时，自然而然地转向NBA，赞助了芝加哥公牛队。

在线交易行业这10多年的投入已经提供了多个强有力的证据，证明体育赞助推动了全球和本地成熟和新兴品牌的品牌和客户增长，并牢固地确立了体育赞助作为当今在线交易营销工具包的关键部分。展望未来，随着在线交易和体育产业在未来十年的增长，未来看起来更加令人兴奋。

人们消费体育的方式正在改变。在过去的20年里，体育赞助已经成为一个成熟的全球品牌建设平台，主导着传统媒体的时间表。如今，以Z世代为引导的体育受众人口结构变化和逐渐数字化、社交化的消费习惯正在改变传统的体育营销模式，这吸引了很多新行业的注意力。当然，一个明显的现象是，虽然体育迷正在全方位改变他们消费体育的方式，但足球迷对于那些新品牌而言似乎更具代表性。

足球迷一直被视为金融需求活跃的群体，因为高忠诚度是他们身上最显著的标签之一。因此，在欧洲发达的足球市场，在线交易品牌很自然地会把注意力投向足球俱乐部。他们可以根据自身预算做多样化的选择，不一定完全瞄准大俱乐部。

以eToro为例，最开始它只赞助了几支英超俱乐部，截止到上赛季，它赞助的足球俱乐部数量已经超过25支，覆盖英超、德甲、意甲和法甲。eToro的愿景是向所有人开放金融市场，与足球俱乐部的合作被其视为接触球迷的机会，进而吸引更多人参与到投资活动中来。

另外，足球也是高度社区化的运动，这可以让在线交易品牌拉近与球迷的距离。据业内人士透露，近一两年参与资本市场的人比以往任何时候都多，金融教育也变得越发重要，赞助体育资产为金融市场开辟了一条新通道，让粉丝了解金融投资的奥秘，同时丰富了社区体验。

好的内容仍然是推动体育IP增值的最有效工具之一。体育在内容生产上的多元化也是加速数字化和年轻化的表征之一。传统体育与新内容平台合作的初步成果已经显现，在亚马逊、Netflix之后，苹果也杀进这条赛道。

虽然Netflix一直没下定决心进入体育版权市场，但是它在体育纪录片上的成功还是让一些体育版权方看到了优质内容的独特价值，这可能是他们以前很难想到的方面。Netflix的F1纪录片《Drive To Survive》吸引了大量16-25岁美国观众关注这项运动，使F1的观众人数从2020年到2022年翻了一番。F1如今在美国已经落地三站大奖赛，媒体版权价值也水涨船高，Netflix可谓功不可没。

Netflix不久前还续订了网球纪录片《Break Point》和高尔夫纪录片《Full Swing》的第二季，希望继续通过独特的风格化内容吸引并留住用户。亚马逊的《All or Nothing》已经发行了尤文图斯、曼城、阿森纳等豪门的专属版本，市场反响热烈；另外，皇马与Apple TV+合作拍摄的纪录片《直到最后》也已经开始播出。

这些形式已经被证明非常受欢迎，被全球范围内的广泛观众所消费，包括非传统的体育观众，因此吸引了新一代的粉丝。作为一个数字优先的行业，体育资产的这种数字和社交化的增长趋势对在线交易品牌极具吸引力，为体育界已经建立的“永远在线”的多媒体营销组合增加了额外价值，推动了更高水平的用户参与度，并将更多用户转化为真正意义的消费者。

这仅仅是个开始。在未来几年，流媒体平台和领先的体育版权方将越来越紧密地联系在一起，以推动核心观众、老观众和新观众的参与。从更大的角度来看，体育，特别是足球已经证明了自己是付费电视和Web 2.0的关键驱动力，在未来十年里，它也将不可避免地成为推动Web 3.0或元宇宙向主流渗透的核心。

2022年的下半年，加密行业迎来了一波大洗牌，对行业的各个角落都产生了不利影响，包括对体育赞助的投资。在之前的一年半里，加密领域的投资热潮达到了8亿美元以上，但是可以预见的是，未来几年里随着关键的加密玩家破产或重组营销资产，相关的体育赞助交易量势必大幅减少。今年超级碗就印证了这一点，加密公司在这场营销战役中集体消失，要知道，去年的超级碗甚至被称作“加密碗”。

在这样的背景下，随着在线交易品牌在全球体育领域的长期投资者地位的牢固确立，全球运动队和运动员越来越倾向于将在线交易领域视为可靠、可信的合作伙伴。相关品牌也应该抓住这个时间窗口，积极在体育营销市场布局。

禹唐认为，当体育产业走向数字变革和创新的深水区，那些数字原生行业就会更容易在这块市场找到匹配度。其实区块链和加密企业的体育投资热潮已经从侧面证明了体育IP+数字化配置背后蕴含的能量。大型科技公司已经发现这波红利，它们用数字流媒体、独家内容、广告和科技植入摊销赞助投资成本，成为体育市场的重要玩家。

在线交易行业是一个高度分散的行业，很难形成集中式的局部行业影响力，这就要求相关品牌善于发现和抓住机会。活跃的品牌已经在多市场扩大投资，对于新品牌而言，足球或许是优先选项，但是这里的拥挤程度已经很高，拓宽思路也是必须的选择。