3月7日，杭州亚运会迎来倒计时200天，56座亚运场馆整装待发，静待亚运圣火点燃的时刻。本届亚运会将于9月23日至10月8日举办，共设40个竞赛大项，包括31个奥运项目和9个非奥运项目。杭州亚运会比原定时间推迟了一年举办，这为品牌营销创造了新的契机，因为没有了卡塔尔世界杯的干扰，亚运会就成为了今年最具分量的营销资源。

作为亚洲范围内的综合性大赛，亚运会不仅成为各国运动健儿的竞技场，同时也越来越被各大企业所青睐。在中国本土举办的亚运会不但是国内企业彰显自身实力的绝佳窗口，更是它们进军亚洲市场、加速国际化的优质平台。参与这样一场盛会，企业必将显著提升自己在亚洲市场的认知度。

谁在赞助杭州亚运会？

根据《杭州亚运会市场开发计划》，杭州亚运会的赞助企业分为三个层级：第一层级，官方合作伙伴（8至10个类别）；第二层级，官方赞助商(15至20个类别)；第三层级，官方供应商（包括独家供应商和非独家供应商，根据杭州亚运会相关需求确定）。

截至目前，杭州亚运会已经吸纳了157家赞助商，其中有六成都是杭州本地企业。具体来看，杭州亚运会的官方合作伙伴有吉利汽车、中国电信、中国移动、中国工商银行、长龙航空、阿里巴巴、支付宝、361°、中国太平洋保险和安恒信息；官方赞助商有圆通速递、娃哈哈、海康威视和佳能；官方独家供应商有中国邮政、伊利、百胜中国、纳爱斯集团、顾家家居、奥克斯等15家企业；其余128家企业都是官方非独家供应商。

亚组委副秘书长、办公室主任、杭州市政府副秘书长毛根洪2月份透露，杭州亚运会市场开发协议总收入已达到44亿元，无论赞助金额、赞助企业数量还是整体质量等多维度，均实现亚运会赞助招商效益历史最佳。

杭州亚组委对赛事赞助商的权益保护、价值实现尤为重视，曾明确表示，将与赞助企业一起，进一步整合宣传资源，推动赞助企业与亚运品牌在内容、声量、品牌层面双向赋能，助力赞助企业用好用足亚运品牌价值。距离杭州亚运会开幕还有不到7个月的时间，对亚运营销有兴趣的企业还有时间做最后的冲刺，而对于已经获得相关权益的企业而言，具体的激活工作要提上日程了。

亚运营销为何值得做？

虽然亚运会的影响力远逊于奥运会，但是亚运会不像奥运会那样有如此多的国际品牌竞争，从而使营销企业拥有更加有利的展示舞台，并且对于亚洲地区，尤其当地市场，具有更加直接的作用力。另外，与奥运会及世界杯等世界最顶级赛事高昂的赞助金额及推广成本相比，亚运营销似乎更符合大部分中国企业现阶段的定位及市场重点。

图片来自杭州亚运会官网

有国内品牌的相关人士就曾指出，亚运会就像现阶段为中国企业进行品牌营销量身定做的一件有效的体育营销利器。我国本土品牌的竞争已经趋于国际化，国际上的大品牌也都在中国活着亚洲形成了竞争力，亚运营销对于提升品牌在大众人群中的认知度和美誉度是非常有帮助的。

在过去的20年里，中国制造在国际舞台上占据了越发重要的位置，也有越来越多的企业高喊“走出去”的口号，但是真正能够在品牌建设上围绕国际化发力的企业仍然是少数。企业要做到真正的国际化，利用体育大赛的力量是一种最高效、最具性价比的方式。体育大赛营销要与企业的综合实力、业务布局、发展方向、社会影响力紧密结合，通过制造有效的营销契合点和舆论点而达到理想效果。

如何玩转亚运营销？

除了获取杭州亚运会官方营销权益，企业还可以通过赞助运动队和运动员来实现自己的营销目标。中国代表团是亚运会历史上当之无愧的霸主，在多个项目上拥有强大的统治力，包括乒乓球、羽毛球、跳水、举重、射击等；另外，在游泳、田径这两个大项上，我国也有多个值得关注的冲金点；足篮排大球运动虽然奖牌数量少，但是赛事周期长、关注度高，营销价值不容小觑；需要特别指出的是，电子竞技和霹雳舞已经成为亚运会正式比赛项目，那些希望接触年轻受众群体的企业可以采取行动了。

图片来自杭州亚运会官网

杭州被称作“数字经济第一城”，“数字化”无疑将是本届亚运会最突出的亮点。由“数字亚运”带来的精彩想象，已经开始带动越来越多人用实际行动关心亚运、支持亚运、参与亚运、奉献亚运。这背后还隐藏着“全民亚运”的理念，即每个人都能通过数字科技的方式体验或参与亚运，营销品牌自然也包括在内。

依托社交媒体、短视频平台的数字营销已经成为企业大赛营销的必选项，而选择与运动明星合作就是一种最常规而有效的方式。东京奥运会带动了优秀运动员的商业价值提升，这层红利延续到了杭州亚运会。事实上，鉴于中国代表团在亚运会上的绝对优势，品牌在代言人或合作者的选择上空间更大，像女篮、女足、网球、击剑等项目的运动员就有更大概率在亚运会上争金夺银。

如今的运动明星也更善于利用数字渠道进行自我营销，这就给品牌方提供了更多的营销着陆点和激活方式。这在国际体育营销领域已经流行开来。另外，企业品牌现在选择运动员代言人还可以辐射到明年的巴黎奥运会，这种价值的累加能让企业投资物超所值。

图片来自IANS

当然，在不侵犯官方正当营销权益的情况下，品牌在体育大赛中出圈的方式有很多。有些品牌善于挖掘赛事和人物背后的故事，引发消费者共鸣，有些品牌则喜欢通过有奖活动直接与消费者互动。无论采用哪种方式，短视的策略制定、同质化的竞争都是不可取的。恐慌性、随波逐流式的资源采买更要尽可能规避。杭州亚运会脚步日益临近，企业现阶段需要提前了解和制定亚运营销决策，为后续的营销活动预留充分的时间。

3月21日14:00，禹唐体育将举办《亚运营销案例分享和资源推介》直播专场，主要面向品牌方，梳理亚运营销的“打开方式”，并结合典型案例的解析，系统展示现阶段最具价值的亚运营销重点资源，促成交易，协助品牌客户进行整合营销激活。

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