关于健身房的商业模式之争，似乎正更少被提起。外部环境的变化正让中国健身市场逐步达成共识：健身房模式已经没有优劣之分，市场来到了俱乐部、私教工作室和小型健身房的多元共存时代，疫情也让这一阶段加速到来。

如果商业健身俱乐部是第一时代，私教工作室是第二时代，连锁小型健身房是第三时代，那当下或是中国健身房百家争鸣的第四时代。

这不仅体现在行业排名前十的连锁健身房的门店体量，仍不到全国健身门店总数的7%；也体现在课程种类的愈加多样化——综合体能馆的迅速发展、瑜伽普拉提馆的快速渗透，以及莱美之外，越来越多的本土自研课程接踵而至。

但优胜劣汰也在加速进行中。2021年中国健身房门店数量在数据上第一次出现了负增长；与此同时，继金吉鸟后，又有中健健身、梵音瑜伽等倒在了后疫情时代的第一个旺季前——商业规则对企业的惩罚，无关品牌格调，也从不吝惜产业规模。

疫情后，中国健身房来到了第四时代，健身房没有模式优劣之分，场馆呼唤精细化运营。财务模型的健康是必选项，课程和教练的迭代势在必行，以及更多元跨界的运营成为当务之急。

疫情后中国健身房第四时代已来

回溯中国健身房产业，中体倍力、威尔仕等商业健身俱乐部的出现代表着第一时代序幕的展开；OneFit、DP等私教工作室萌芽标志着第二时代的序章；至乐刻、超级猩猩等创新型小型健身房开始风靡，第三时代就此开启。

时至今日，尚未出现全国范围真正意义龙头的中国健身房产业，似乎正以俱乐部、私教工作室和小型健身房的多元化发展为特征，进入第四个时代。

根据精练GymSquare《2022中国健身行业报告》，在全国层面，截至2021年12月健身房总数为48290家。而精练GymSquare通过品牌官方来源统计，中国连锁健身房（含工作室）门店数量排名前十位的场馆品牌，规模总计约3000家，仅占全国健身房总数的7%。

这意味着目前中国健身房行业的主体，仍是分散在各个地区的中小规模健身场所。

这也催生了当前更多「赋能场馆」业务的萌芽。超级猩猩、OneFit、DP都已开始尝试通过各种付费业务向行业分享经营模型；而Keep也在一年前发力线下业务，通过「团课代运营」赋能场馆。

分散化的线下业态，带来了更多元化的消费选择，但也有可能带来服务质量的参差不齐。因此，「赋能业务」或可通过更标准化的方式建立用户服务的基准线，并在此基础上，场馆发挥各自的差异性。

比如，Keepland在8个月的时间与北京当地100家场馆建联，使用户可在北京五环内基本实现每5公里就有一家Keepland，能享受到稳定的团课体验外，又能接触到多类型合作场馆的服务。基于此，2023年Keepland正式将其品牌定位升级为“离你更近的团课运动场”。

另一方面，疫情的后劲仍在加速行业的优胜劣汰。

根据精练GymSquare《2022中国健身行业报告》，全国健身房体量在2021年经历4%的负增长，相比2020年减少了近2000家。而经历过全国范围更加严峻封控的2022年，健身房数量或将进一步收缩。

而近期的中健健身与梵音瑜伽、去年的金吉鸟健身，都再次证明单纯的门店数量，或不足以证明绝对意义的抗风险能力。更健康的财务模型、更体系化的教练管理，和更优质的用户服务，才是健身场馆的护城河。

场馆运营和教练生存的双重挑战

经营成本偏高与收入结构单一，仍然是大部分场馆普遍面临的问题。

比如一家在一线城市的工作室，在度过数月的回本周期后，依托于每名教练的数十个用户资源，在单月售课量达1000节的情况下，往往理想的月营收是30万元，而基于该模型的毛利率空间大约也只有20%。

《2022疫情特刊｜健身行业现状调查》显示，关于在疫情期间对门店构成最大挑战的选择中，有75.7%的经营者选择了「房租人员成本压力」。

如果说行业中盲目拓店的现象，代表的是经营者对商业规律的违背，而预付费挪用，一定程度也和健身房经营成本压力大而导致利润微薄有关。

也有场馆在积极开拓新的业务增长点，比如团课付费、场地租赁、企业服务、馆内资源位广告等，但从目前来看，大部分场馆的新业务收效甚微。

根据精练GymSquare《2022中国健身行业报告》，2021年一线城市的健身房团课收入只占总营收的2.4%，相比37.3%的私教收入和60.3%的会籍收入，可基本忽略不计。

其原因更多在于专职人员的缺失。团课作为大部分场馆的纳新服务，成为收费项后将倒逼场馆继续迭代供给用户满意的课程，但课程研发所需资源的成本对场馆来说无疑是高昂的。

而场地租赁、企业服务等招商类业务的核心——客户渠道的拓展与维系往往也并不是健身场馆经营者们所擅长的。

教练职业化挑战也仍是行业当前的一大挑战之一，首当其冲的便是服务种类单一所带来的收入抗风险能力较低。

而在疫情期间，教练的收入困境将会被体现的更为明显。根据《2022疫情特刊｜健身行业现状调查》，自2022年3月疫情发生后，有近四成的教练几乎没有收入渠道，有超过一半的教练因疫情影响个人收入减少了至少60%。

垂直行业流量与教练多元化发展

如果说中国健身房的第四时代是多元发展的时代，也可以说是中国健身行业从狭义逐渐走向广义的时代。

狭义健身行业以健身房为核心，包括健身房、健身教练和线下健身消费者；而广义健身行业除以上内容外，还包括线上健身、家庭健身，以及运动服饰、健康食品饮料和健身硬件等领域。

对于体育消费品公司来说，运动健身场景是穿透用户社群的必需场景；对于线上健身公司来说，线下场景将是全场景运动解决方案闭环的必要条件。

而对于健身房与健身教练来说，拥抱垂直行业流量、寻求多平台发展，或许是一类可选项。

比如运动科技公司Keep在2022年开启了Keep优选健身馆计划，对其原有线下业务Keepland进行模式升级，通过与传统健身房合作，由Keepland专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式，同时在硬件、课程、流量等方面进行支持。截至2023年2月，Keepland全国合作店已达106家，并率先拓展到新城广州。

而在近期的Keepland媒体沟通会上，Keepland也发布了新的拓店计划，并在原有合作模式基础上，针对部分场馆推出内容定制研发和教练定向输出的新模式，去探索更加适配场馆需求的解决方案。

北京搏寰健身是Keepland的合作场馆之一，其负责人表示，在与Keepland的合作中，场馆流量和用户粘性都有明显提升。且通过Keepland招募来的很多团课用户不是单一团课爱好者，他们也会有私教的需求，可能更容易转化为场馆的会员。

此外，服务于教练的Keepland学院也在近期成立。教练作为Keepland线下服务的交付体验核心，将成为Keepland下一发展阶段内的增长引擎。

为此，Keepland将通过教练大赛、联合培养、职业发展规划等方面运营教练资源。目前Keepland累计已入职教练近500人，全专职教练平均月收入达到2万元。

很显然，场馆、教练和用户的运营规划，再次体现了Keep整合平台化的野心。而对于当前的健身场馆与教练，也不失为一种精细化运营升级和多元发展的机会。

本文转载自精练GymSquare，图片除署名外均来自网络，原标题：疫情后，中国健身房来到了第四时代